2月1日，抖音宣布起诉腾讯反垄断，要求微信/QQ停止封禁，并索赔9000万。腾讯第一时间回应称，“字节跳动恶意构陷，腾讯将起诉。”随后抖音再度回应，详述起诉理由；腾讯则通过发红包封面的形式，轻描淡写地进行“再度回应”，大有“让法律的归法律，让商业的归商业”的意思。关于整个事件的来龙去脉，本文不赘述，让我们直接关注背后的逻辑。

在今年，能称得上刷屏的千万级爆文一篇也没有。目之所及，都是在单一维度上领先的，出现了不少数据高企，但未能引起人们关注的局部“爆款”。

2020年受疫情影响，整体市场低迷，消费者的注意力和时间更多向线上倾斜，由此刺激了众多品牌纷纷布局电商，大幅度增加营销预算和投入成本。购物环境也从“人找货”变成了“货找人”。此种趋势下，如何突出重围，抢占先机成为品牌主制胜的核心。

创业十余年，罗永浩的第五次创业入局直播带货，号称要做“带货一哥”，这事引起不少关注。 联想到今天的“带货一哥”李佳琦，就记起自己的一位男性友人，从把李佳琦直播当“综艺节目”看，到后来掐着点等开播，成为几场直播下来总会买上一两样的忠实粉丝。   这不由得让人好奇，李佳琦的魅力是什么？罗永浩的魅力又是什么，他又是否能打败佳琦成为带货一哥？ 要当带货一哥，离不开四个法宝 简单化解读谁更能带货这个问题，首先就要理解，为什么直播带货这么夯，消费者为什么愿意买？ 也就是，与其探讨直播间如何卖货，不如探讨消费者为什么会在直播间买货。从结果倒推，不就找到当直播一哥的秘密了？ 1.价格咆哮 什么叫价格咆哮？说到这，不得不暴露一个只有妈妈们才会记得的故事。 那是十年前的一个夜里，沙发上老妈睡意正浓，手按遥控器转换节目的一瞬间，突然劈出一声咆哮，“只要998！史上最低价998！你去全世界任何一个地方的专卖店都不会有低于1000元的价格，破盘价998！买到就是赚到！买到就是赚到！”… 历史反复，我们这一代看直播带货，又何尝逃过了这个套路。 佳琦疾呼：“真的真的很便宜”、“现在下单只要50块，十分钟过后马上涨价”、“这个价只有佳琦直播间能拿到噢”、“我拿到的一定是最低的价格来回馈粉丝”、“价格不到最低 ，我真的不接的”… … 粗略估计下，今天99%的直播商品，都无一例外都是打折促销。就连茅台这样常常需要抢购的产品，在直播间也会以打折促销来做活动。尤其在价格透明化的今天，消费者对低价产品很快搜索得到证实，于是价格层面往往就是第一吸引力。 所以直播的一大核心要素是，如何通过“咆哮”让价格放射出强大的魅力… … 2.种草基因 产品是售卖的本体，但直播售卖的核心是要在短时间内，把产品的USP提炼出来，让他作为核心的产品吸引力。 这里，可用“钓鱼”打个比方。 如果价格是鱼饵的“扭动”的身姿，那产品的种草基因就是诱饵本身。 通过大量的直播案例，同样能发现主播带货的过程中，体现产品优势的时间往往占了八成。既80%的时间构建诱饵的身体，20%的时间扭动妖娆的身躯，而在产品内容中，往往会强调1-2个核心的种草基因，才能吸引鱼儿最终才能咬上去。 所以，产品要“香”，价格才有用武之地。 至于这个“香”的程度，很大一部分都要看主播能不能深度理解产品，表述产品的时候活色生香甚至天花乱坠，最终才能诱人神往。 3.粉丝活性 当然，不能忘了粉丝，现在李佳琦开播少说也有几百万粉丝来看。 所以当一个主播有大量粉丝的时候，意味着流量池够了，这样才能吸引用户像鱼儿一样“游”进来。 尤其对一些铁粉来说，如果是短决策产品，粉丝往往就会有“我家小哥哥小姐姐的推荐，我一定要应援，我一定要买”的心态，从而忽略价格、产品本身。 在这个场景下，粉丝的地位就上升成为直播买货的第一要素。 老罗，当然也有自己的粉丝。那么老罗的粉丝和李佳琦的粉丝谁更强呢？ 通过时趣洞察引擎，来简单看下二者在微博平台的粉丝画像差距。 李佳琦的粉丝总体互动率很高达到27.31%，女性用户居多，90、95后占据大部分粉丝量，这些小姐姐也是今天容易“种草”的主力军。 图源时趣洞察引擎 在罗永浩的粉丝比例中，粉丝的互动量仅是李佳琦粉丝的十分之一。男女比例也以男性为主，粉丝年龄层也主要分布在85、90后。 图源时趣洞察引擎 从这点来看，老罗粉丝从性别到年龄层分布，都决定他的粉丝更偏向理性消费。在这点上，老罗粉丝的“应援能力”似乎远不及佳琦的粉丝。 4.口才制胜   那，老罗的胜算还有多少？ 以下终于来到直播带货的重点和终点。 无论是把产品包装的出神入化，还是以极富表演性的叫喊震撼低价，甚至是纯粹为了把带货当成“综艺节目”来凑热闹，核心要的都是直播的一张利“嘴”，完美诠释一个产品“物美”、“价廉”、“再不买就没了”，这三大要素。 “OMG”、“这是什么神仙配色”、“最后5000套，再不买就真没了”、“这个产品真的非常好用”佳琦直播间真正要制造的氛围，就是要给消费者体现出一句话：这个东西物美价廉，再不买就没了。 同样，老罗的口才也是极好的，沉着冷静的低温幽默，总让人捧腹又信服。 由此可见，老罗在巨大的流量扶持下，老罗的胜算，就主要落在他的口才上了。 直播带货的三大心理要素 关于以上这四点，其实在消费心理学上也能得到很好的印证。 一般来说，直播带货典型的满足了三种消费心理： 1. 求廉心理 这种消费心理是指，消费者购买商品时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。 因此当一个主播不断强调价格优势、产品低廉时，物美价廉的好东西，自然而然就会吸引消费者购买。 2. 从众心理 这种消费心理是指，一个人进入到一个群体后，他的行为就会自然而然的跟随群体。也就是当主播通过精彩的表达，不断吸引消费者购买时，就会制造消费者的从众心理。 “哎哟，大家都在买，我也要买，不买就亏了！”，参与过直播买货的朋友，一定出现过这个心理场景吧？ […]

2020年全网月均MAU11.55亿，从年初的11.45 亿到12月的11.58 亿，净增1303万，月均增速只有1.7%，这中间，还经历了一轮过山车，疫情影响，4月份MAU一度增加到了11.64亿，不过随后震荡回落，移动互联网市场已经全面进入存量时代。

微博从2009年成立到现在，已经11年的时间了。在这11年中，微博与搜狐、网易、腾讯微博经历了一场大战，最后占据了稳定的“王者”位置。随着如今不少发展势头迅猛的社交平台的出现，微博的地位也被撼动，被迫迎接后浪发起的挑战。

  在短视频上看直播，原本不是什么新鲜事。但快手直播还在不断地向圈外拓展，而那些曾经的尝试所形成的内容生态，在阳光雨露之下，会开满了花，生长出无限的可能。 时针摆动，日历已至三月，空气都有了一丝春天的味道。 可是，突如其来的疫情，打乱了原本的生活节奏。居家防疫期间，人们的活动范围被限制在了方寸之间，不得不开启“云生活”模式。 空间的局限，刺激了人们对信息获取的渴望，以求得到心理慰藉与安全感，也激发了人们对在线娱乐的欲望，想以此进行情绪的宣泄。 在这样的背景下，直播因其内容品类的丰富与传播效率的迅捷，成为了当下人们最直接、最接地气的选择，也因此推动了直播平台在内容与玩法上不断迭代。 快手作为积蓄了3亿日活用户的头部短视频平台，在疫情期间，依靠直播领域的平台优势与技术优势，迅速切入各类直播场景，完成了直播的边界拓维，也打开了新的想象空间。 一、奔跑中的快手直播 1.1 直播的前因往事 国内直播行业，要从最早YY说起。当年辉煌一时的YY公会，以及MC九局、王冕、苏仨等元老级主播，是我们关于直播最初的记忆；再后来游戏直播盛行，虎牙成立，斗鱼诞生，2015年熊猫TV杀入直播行业，宣告千播大战开启，随后快手等短视频产品切入直播领域。 2019年12月初，快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态报告》，正式宣告快手直播日活用户突破1亿。 此时的快手直播，内容几乎遍布了直播行业的所有角落，从普通人的生活百态，到游戏直播、政务直播、企业直播、媒体直播，还前所未有承担了国庆阅兵直播，已然是加速进化之势。 转过年，疫情突如其来，放缓众多行业前行脚步的同时，再次为直播行业按下了加速键，也让快手获得了升级直播的又一个时间窗口。 1.2 快手直播的坚持 2016年快手上线直播功能，三年时间实现了“短视频+直播”的闭环，不断丰富着快手的直播生态。 沿着快手直播产品迭代的时间轴追溯，我们可以发现快手一贯的坚持，那就是对直播内容的深耕与拓维。 在过去的一年里，快手直播在内容入口上不断优化，挖潜各垂类领域： 比如： 在游戏领域，将游戏类内容聚合成游戏版块，且进一步将游戏直播建设为游戏TV，并在侧边栏提供直接入口； 在音乐领域，推出快手“音悦台”，在同城页与侧边栏同时提供入口； 在汽车领域，上线了“快说车”版块； 在二次元领域，也推出了垂类频道，开启了虚拟形象3D直播，如一禅小和尚直播等…… 图1-1 快手直播入口 从直播广场到各垂类内容的入口，这是快手直播产品迭代的缩影，也是满足不同用户群体直播内容诉求的体现。 除了功能与入口的拓展，在内容展现上，快手直播也有一以贯之的感觉。 这种感觉，我觉得是真实。 从抗疫到现在，当你打开快手，在直播广场转一圈，你会发现武汉方舱医院中医护人员的忙碌身影，还有村口正在执勤防疫的村干部，以及很多居家防疫的艺人。 这些原本散落在世间各个角落的光影，被快手聚在一起，成为了抗击疫情的时代留影。 从未有哪部史书会用如此鲜活的方式来记录，也从未有哪部记录片会用如此接地气的方式来传播。 有人说，解决恐慌的有效方式是还原真实。 身在家中，却可以时刻关注外部世界的变化，并直接探查到疫区腹地的画面，很多疫区的主播化身为“谣言粉碎机”，将最真实的内容直接曝光在了镜头下，由此降解着国民的恐慌。 1.3 快手直播的改变 这段时间，快被“憋疯”的宅男宅女们燃起了对线上娱乐的强需求，不少艺人因疫情“被封印”后，也在不断寻求线上互动的新方式。 这种情况下，线下与线上的次元壁，被快手击穿了。 近来，快手尝试将荧幕综艺、线下音乐会与教育文化活动搬到了直播间，通过串场、连麦等形式，让观众看到了直播更多的可能性与想象空间。 比如，快手与笑果文化合作打造的栏目《诞愿人长久》，以“云串门”为切入点，利用直播连麦功能，打造出直播版吐槽Party，将娱乐明星与快手红人汇聚在一起，实现了脱口秀的综艺效果与快手直播的结合。 在其他线上活动中，快手也邀请到了诸如钢琴家郎朗、日本国宝级大师坂本龙一等大咖。 图1-2 快手直播活动（部分） 而在云蹦迪系列活动中，快手直播采用锁链直播间技术，支持用户在各地云蹦迪直播间自由跳跃，打出了“一秒转场”的口号。 快手“快说车”频道，联合东风风神打造了一场名为“一碗车市热干面”的直播秀，让云卖车的概念再次大热，为汽车厂商和经销商提供了一种新的用户增长路径。 可以说：快手直播系列活动，以内容建设为主线，在原本生活化内容的基础上，对娱乐综艺与教育文化类内容进行了完善补充，并对赋能线下行业的使用场景进行了拓展；在此过程中，快手直播在连麦等功能的基础上，增加了锁链转场、专题页直播入口汇总等多项功能，提升了用户体验，给予了用户更多的直播沉浸感。 将其打法总结成一句话——“你无我有，你有我优”。 但是，这些创造出的新玩法，在疫情过后，是否还存在更为广阔的想象空间？亦或者说，当前这些全新的直播方式，是否会对未来某些行业产生长远影响呢？ 二、直播“破圈”的因果 在寻求首节末所提出的问题答案之时，我想到了另外一个问题：直播为什么存在？ 其实这可以拆解成两个问题： 观众群体，从何而来？ 直播，最终带来了什么？ 简单说，也就是直播用户从何而来，直播的价值又在什么地方？ 2.1 […]

2020 年第一季度已经结束。在这个特殊的时期，对于媒体而言，整体商业化市场呈现哪些发展态势？整个行业又蕴藏着哪些机遇与挑战呢？ 我们将为您洞察一下 2020 Q1 广告变现的重点（重点投放行业、重点变现形式等）。以期通过有效的数据信息和变现经验，为流量主提供更为科学有效的运营决策指导、致胜下一阶段！ 一、整体变现趋势 综合来看，疫情对 2020 Q1 广告商业化市场的影响是多维的、立体的，既有造成商业化进程下滑的负向因素，也有推动商业化增长的正向因素。 负向因素：许多本应在过年期间、以及年后逐步展开第一季度营销的品牌主，由于疫情造成的消费需求下降、复工时间推迟等原因，直接选择暂缓第一季度营销计划。 因此，Q1 整体广告需求下降的同时、媒体方整体的广告业务量也呈现下滑趋势——纵观美数大盘数据，对比 2019 年同期，2020 Q1 媒体广告业务同比下降 10%-20%。 正向因素：虽然整体广告业务显现下降趋势，但疫情期间一种全新的“宅家模式“，却促使一些家庭内线上媒体成为流量洼地——我们变现数据显示：一些视频类、短视频类、社交类、阅读类、游戏类（休闲游戏）、线上教育类、线上医疗/健康类 APP，以及诸如一些美食、健身等垂直类 APP 等，他们在疫情期间用户基数和用户使用时长大幅上升的同时，流量增长也为其带来了广告填充和曝光效果的显著增加。其中，美数合作阅读类、新闻资讯类、教育类、音频类 APP 变现表现尤为突出，Q1 整体变现表现良好，甚至远超其他类别媒体。 建议： 1）加大运营投入 疫情期间”宅家生活”推动着一些 APP 流量显著增长。而流量是变现的基础，为了维续这些新增用户的长期留存，美数君首先建议各家 APP 持续加大运营投入，引入并拓展与众不同且丰富优质的内容，并提供友好、贴心且注重细节化的平台服务，以此来强效留存老用户的同时，成功吸引更多新用户，进而获取到更多广告主营销预算、反哺下一阶段广告变现的顺利开展。 2）强化变现技术 随着疫情渐进尾声、人们恢复日常生产生活，数字营销也将迎来更大的发展空间。 而为了在即将到来的激烈竞争中脱颖而出、争取到更多品牌主营销预算，小编建议各家媒体提前优化变现策略、强化变现水平和优势。 比如：1）合理拓展更多资源位并创新及优化广告形态（可考虑开发出更多新的视频广告形态。 如开屏视频、竖屏视频、沉浸式视频、信息流视频、插屏视频等），以满足更多广告主投放诉求； 2）升级广告技术，比如支持多维定向投放设置、频次控制、动态创意优化等，以灵活满足广告主精准化推广诉求； 3）强化大数据分析、智能引擎推荐等技术，以精准构建消费者决策模型，了解其基础型消费需求+升级型消费需求，进而为其个性化推荐广告、提高广告曝光和转化效果； 4）组建专业的运营、技术团队，以满足广告主深度交流需求、提高广告投放效率的同时，提升媒体的服务能力和竞差异化竞争优势，进而推动流量商业化价值的大幅提升。 二、整体投放趋势 受疫情影响，一月底和整个二月份的移动广告投放数量和金额相较往年同期，略有减少；但随着各地陆续复工复产，三月份广告业务量已明显回升。 其中，根据美数大盘数据：在所有投放广告素材之中，春节假期+疫情期间，“宅经济”刺激文化娱乐、游戏、教育培训、电商行业广告投放占比最多，综合占比近 50%；进入三月，上述行业广告仍维持较高投放力度的同时，金融、汽车、软件应用行业也陆续加大广告投放力度。 建议： 在疫情期间表现突出和利好的广告主，比如游戏、在线文化娱乐、在线教育、在线办公、金融等，为了免于让品牌消失在大众的视线和印象范围内，或许会持续增加数字广告投放；而一些在第一季度疫情期间受损较为严重的广告主行业，比如餐饮、旅游、线下娱乐、商超零售行业等，可能会为了重新激发行业新生机，加足营销马力、找寻机会快速启动市场。 因此，作为中间服务商的媒体，为了获取更多品牌主预算、抢占风口，需要及时准确的把握各行业动态，对即将迎来发展良机的行业进行及时的布局和开拓，并尽可能把适合的媒体资源、宣传预案、定制推广方案、优惠政策等及时与之对接，以未雨绸缪提前扩大媒体市场声量、提升媒体对强相关品类品牌预算争夺的竞争力的同时，进一步扩大广告填充和收益。 三、重点素材类型 从我们追踪的数万条移动广告素材来看，2020 Q1 图片类素材占比最大，达 67%，视频广告仅占比 22%。其中，图片类开屏广告、信息流广告、Banner 广告，是多数 […]

12月1日，茶颜悦色(以下简称茶颜）湖南省外首店在武汉正式营业，有多受欢迎呢？当天#武汉茶颜悦色门外排起长队#冲上热搜。现场的长队让人有多绝望？官方发布的图片可以看到，现场已经排到无法排队，停止排队，大多数人连排队的机会都没了。

你会戴上耳机听什么呢？音乐、有声书还是广播剧？随着长音频内容的多样化和人们需求的提升，越来越多的企业将目光方向了长音频领域，长音频行业即将迎来洗牌。未来，长音频领域会有哪些机会和挑战呢？