​最近，抖音发布《2020抖音数据报告》报告显现：抖音国内日活跃用户数突破6亿，关于“太难了”的视频有1491万，关于“加油”的评论出现了18亿次，螺蛳粉成为了抖音销售量最高的小吃，成交量为41亿元。

前有薇娅卖火箭，后有罗永浩交个朋友，宋小宝、汪涵、刘涛、鹿晗，王一博……各路影视明星纷纷加入直播的行列，让人目不暇接。一时间，人们见面打招呼都恨不得问一句“直播了吗，现在多少粉丝？”

  谁抓住年轻人，谁就有未来。 01 B站很火，真的很火。但如果跳出B站，看整个互联网世界，最近B站的声誉又可以说是有点四面楚歌，到处都在传播着各种B站UP的负面信息的新闻，好像各路坏蛋都改行来做UP主了。 作为一个多年B站用户，看着B站正在面临机遇和挑战，总该说点什么。因为这代表B站在破圈，在成长，在成熟的关键阶段。 成长必然是有阵痛的，非议是破圈的代价，非议越大，熬过去之后的收获就会越大。只要熬过去，就是真正的成人网站了。 要当年腾讯彻底成熟的标志不就是3Q大战么。 不被社会毒打，怎么能成熟呢？第一次比较痛，之后就好了。 先说机遇，再说挑战。 02 机遇一，年轻的可怕的用户群体。 尽管亏损，但是B站的未来依然不可限量。 2019财报显示，B站13亿的亏损背后，是B站的月均活跃用户达到了1.3亿，同比增长40%，日均活跃用户3800万，同比增长41%，通过考试的正式会员数6800万，同比增长50%，并且新用户第12个月留存率为80%+。 简单理解这组数字，就是每天至少有3800万人打开B站，平均冲浪77分钟，将近一个半小时，真的持久。 这些人是谁？是年轻人。 有多年轻？B站平均用户年龄是，21岁。 而B站平均新注册用户的年龄不到20岁。并且，这些人又猛又持久，一天能玩儿77分钟。 同时依据留存率可以得出，他们一旦成为B站正式会员，12个月后80%以上的人都会留下来，并不是只蹭蹭不进来。 这个活跃度，用户年龄结构以及用户粘性在当前的中国互联网界高到违反广告法了。 这些背后代表什么？ 代表未来社会的中流砥柱，以及现在社会的主力年轻人，都在B站，或者说，都高速在涌入B站，并且来了就不走。 上一个这么霸气的产品，叫做QQ。今天企鹅帝国的一切，都是基于QQ。 所以，为什么各种官媒都在入驻B站？所以，为什么腾讯拼命在投资B站并且成为最大机构股东？所以，为什么阿里不断在买入B站股份并且疯狂冠名B站晚会？所以，为什么索尼近期简单粗暴的直接砸钱投B站？所以为什么明明B站不断在亏损，但是大家都来了？ 因为中国的年轻人，都在这里。谁抓住年轻人，谁就有未来。 03 第二个优势，年轻人对B站有归属感，并且乐意付费。 光把人弄进来不行，还要千方百计得到他们的心，B站独有的生态和社区归属感，牢牢抓住了年轻人的心。 B站最吸引人的两个点： 一个是相对自由但不失底线的社区氛围，B站鼓励用户发言，但B站氛围同时也在克制用户的无底线发言。 另一个是独有的弹幕文化，很多视频有弹幕和没有弹幕真的是2个视频。 更重要的是，弹幕把年轻人的孤独感聚集在一起，很多年轻人在网络上嬉笑怒骂，但是在现实生活中是孤独的。 他们很难找到一个可以展现内心真实想法、毫无顾忌地倾吐烦恼的地方。而B站的弹幕，给了他们机会，他们通过弹幕，找到了热闹和快乐，大家一切开开玩笑，玩玩儿梗，这是高粘性的重要因素，我自己就特别喜欢看自己视频的弹幕，很多骚弹幕看得我合不拢腿。 另外弹幕背后，还暗含了另一层社交。 不同人的世界通过弹幕开始交集，有时候用户在某个老视频中看到的一条弹幕，可能是五六年前发的，而发这条弹幕的人，或许再也不会回来看这个视频。 不同时空的人，在同一个视频下，用弹幕进行了交流，所有视频的观看者，又成了这场交流的见证者和参与者。 世界与时间的分界线，在这一刻被打破，弹幕中是用户的人生交集。 一瞬间，也是一生。 这种感觉十分微妙，但真的很棒。这种归属感和孤独消解带来的核心优势就是，年轻人乐意付费。 虽然嘴上都是白嫖快乐和下次一定，但是从付费大会员的人数暴涨上，能看到大家真的愿意掏钱，很多人大会员一买就是好几年。 这背后的原因是因为在这些年轻人还小的时候，B站就和他们站在一起，他们把B站当家。 在潜在用户还没有能力的时候陪伴他们成长，消除他们的孤独，当他们成熟后，在B站消费不叫消费，叫补贴家里。 他们是最优质，最有消费能力，最有消费意愿的用户，是B站最宝贵的伙伴与财富。他们是B站的基石。 讲完机遇讲挑战，实际上机遇和挑战是一体的，很多挑战就是由机遇衍生出来的。 毕竟这个世界没有只有好处没有坏处的事情。 04 挑战我分了内部挑战和外部挑战。 第一个内部挑战是，UP主的影响力失控。 我不知道多少人意识到一个问题，那就是很多UP主，虽然人还是普通人甚至都没赚到钱，但已经拥有了和他们自身能力完全不相匹配的话语权和影响力的，尤其是，他们的粉丝很多都是年轻人。 年轻人的爱恨都纯粹，他们喜欢一个UP主，有时候真的会默认为这个UP主说的都对，这挺可怕的。 一个有几万十几万粉的UP，尽管可能赚不到钱，还经常被白嫖，但其实，他们掌握的伤害别人的能力非常非常强，因为他们有发言权和影响力。 影响力是一把双刃剑。 普通人说错几句话乃至随意喷人都不是问题，但是公众人物这样必然出问题，因为他们的影响力不一样。每一个大UP主，不管承认不承认，其实都是公众人物了，要谨言慎行。 UP影响力失控的案例，我随便举2个近1年发生的。 一个是某女装大佬在按摩店和人产生冲突，公开后出现了粉丝攻击隔壁奶茶店，乱打电话和差评，最后影响经营。 一个是某知名UP各种曝光商家的羊毛漏洞，然后出现了大量粉丝去商家店里薅羊毛，造成了商家重大损失。 […]

  罗永浩抖音直播持续三小时，支付交易总额超过1.6亿，累计观看人数超过4800万人。 一、没有预想到的战争 今年愚人节最大的新闻，莫过于最能说相声的ceo罗永浩同学开始直播带货了，而且卖得不错。 从现场的数据来看，尽管老罗既没有亲自抹口红，也没有高呼omg，但仍然带来了令人震撼的结果：直播持续三小时，支付交易总额超过1.1亿，累计观看人数超过4800万人。之前的质疑一扫而空。 这样的结果并不意外。要知道，抖音签约罗永浩，一个是4亿日活用户的短视频平台，一个是屡败屡战、擅长创造话题的第一代网红，这一仗双方都输不起。 有意思的是，罗永浩高调宣布进军直播带货之后，坊间各种传闻也是暗潮汹涌。先是传出消息淘宝8000万签约老罗，接着高的创服合伙人金叶宸又在社交媒体爆料：快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通，并给出上亿报价，但最终未能“截胡”成功。 如果传闻属实，则说明了两个重要信号： 其一，先前业界对于老罗“急于卖身还债”的嘲讽被打脸，签约金额的多少显然不是老罗的第一考量，他首先看中的可能是一个平台的match。老罗这次不会是“火一把就跑”的玩票，他是想明白了，做好了长期战斗的准备。 其二，“直播带货”经过2019年各家公司的层层预热加码、李佳琦薇娅的现象级爆火，终于迎来了一个小高潮。加上京东、拼多多、新浪微博、知乎、小红书、斗鱼、美图秀秀等纷纷发力直播带货的传闻，谁也没有想到，沉寂已久的互联网圈，就这样爆发了20年第一场大战。 这是魔幻的一夜，老罗新风格直播超1.1亿，薇娅直播卖火箭，辛巴和他的徒弟也发起冲击，这又是值得记住的一夜。 从当晚的局面看，抖音成功开辟了新战场，老罗直播首秀成绩亮眼，快手错失这一关键棋子，直播带货开始进入跨性别、年龄、行业的全民时代，但是战争才刚刚开始，战局瞬息万变，未来会怎样谁都说不好。 总体上看，直播带货的参与者可以分为内容平台（抖音、快手）和电商平台（淘宝、拼多多）。 在内容领域，抖音和快手他们已经占据整个直播行业的半壁江山，他们的大战是整个直播带货之战的震中。 内容平台做直播变现，本质上是要给内容创作者提供更丰富的盈利手段，从而形成内容创作的正循环，让他们生产更多的优质内容。 从这个角度说，抢老罗本质上就是抢人抢内容，罗永浩不是一个商家而是一个超级优质的内容网红。 在这场战争中感觉最舒适的恰恰是淘宝，无论老罗去不去淘宝对淘宝都无任何影响，但对快手抖音，意义就完全不同。 快手需要老罗：一是要阻击抖音，二是需要粉丝破圈。 抖音同样需要老罗，它要向平台上所有内容创作者表明，你们也可以在这里像快手那样卖货，而且卖的更好。 这个关键棋子，谁错失了代价可都不小。 二、战役的背景 事实上，直播平台的火热并不是新鲜事。 2016年上半年，陌陌、映客、花椒们就曾掀起“百播大战”，只不过，当时爆火的主要是“秀场直播模式”，是一个个网络夜总会：美女主播们一口一个哥哥，土豪大哥们一掷千金，这种秀场打赏变现太利索、且套路满满，惊人的现金流水转眼吸引了整个资本圈的目光。 时过境迁，那场大战的主角你方唱罢我登场，却都没有笑到最后。接着，先后经历了游戏直播、直播问答、直播相亲三股浪潮的更迭，我们终于进入了直播带货的大时代。 直播带货也不是新鲜事，16年直播热时就有人尝试，今天的“口红一哥”李佳琦就是在16年底进驻淘宝直播，只不过一开始观众寥寥，市场反应并不热烈。 为什么时间到了2020年，直播带货忽然就如日中天？原因有四： 一是新消费的崛起。明眼人都会发现，“新消费”这一提法在过去两年内不断被提及，并伴随着疫情之下中央拉动内需、大力发展“新基建、新消费”的声音走向高潮。 中国已经拥有最强大的消费品供应链和生产制造体系、最庞大的消费市场、最高效丰富的消费渠道（新零售、社交、算法），并迎来了一轮旷日持久、声势浩大的消费升级运动。从三只松鼠到瑞幸咖啡，从完美日记到钟薛高，各种借力互联网的新品牌纷纷涌现，每个消费细分领域都值得重做一遍。 从这个角度说，直播带货不过是这场新消费浪潮水到渠成的结果，作为一种新渠道和促销方式，成为其基础设施、有机构成。 二是用户习惯培养完成。历经四年坚持“洗脑”，直播终于成为人们的一种内容消费和生活方式。 艾媒报告显示，约有25%的直播电商用户每天会看直播带货，约46%的用户每周都会看直播带货，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。 李佳琦、薇娅、辛巴的现象级爆火，更是完成了最初的市场教育，直播带货已经不是新鲜事。更何况疫情期间宅在家中，甚至学生网课直播，都给添了一把火。 直播带货重构了“人货场”，提升了交易效率。根据那份让罗永浩立刻“改弦更张”的招商证券调研报告，2019年直播电商总gmv约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。 三是其他赚钱模式的受阻。过去几年里，伴随着国际资本市场的波动，互联网公司常见的“集资”手段受到了影响。 一方面，一级市场的融资大幅下降，靠讲故事造数据拿钱的时代已经结束。 另一方面，2019年互联网品牌广告的收入明显受到影响，各大公司纷纷削减投放预算，转向效果广告，整个互联网广告市场呈现加速头部化、集中化的趋势，不在第一梯队的公司不好吃肉了，未来可 能喝汤都难，连新浪微博、百度都压力山大。 在这种局面下，“快速变现、现金为王”早已成为主流思潮。具体到直播领域，一个比较明显的问题是：打赏的钱没那么容易赚了。疫情以来笔者访问多个中小直播平台，得到的反馈都是打赏数据有 不同程度地下滑，且不大稳定。看起来，金主大哥们的生意受到了影响，面对巨大风险出手也没那么大方阔绰了，靠他们的饭没那么好吃了。 四是直播领域自身行业建设的完善，各种mcn纷纷涌现，产业链流程规则日趋成熟，这里就不赘述了。 时势造英雄，各种偶然与必然的系统性推演，将“直播带货”变成了当下消费互联网的风口。在接下来的一段时间内，我们将进入百播大战2.0模式，只不过这一次是卖东西的对决。 三、大战的主角 下面结合直播带货战役的特点，让我们来对比一下快手、抖音这两家的优劣势。 在直播领域，快手具备先发优势。根据科技媒体人潘乱19年的分析，快手18年主要的成绩在直播，直播在快手中占据的时长越来越多，其收入更是从每月10亿一路飙升至每月20亿。同时招商证券的 报告则认为，20年其电商gmv日均1亿、全年预计400-500亿。 这一优势的背后，是快手通过“社交关系链”打造的强大粘性。快手副总裁余敬中曾经指出，快手直播90%多是私域流量，只有关注到这个人才能看他的直播。 今天的快手平台上已经出现了辛巴、散打哥、娃娃这样的头部，辛巴19年双十一更是带货20多亿，20年放言要做到gmv1000亿，数据令人艳羡震惊。草根大v独有的个人魅力和快手社区独有的老铁文化氛围相印成趣，构成了一道护城河。 但是，快手直播也面临这样几个挑战： 其一，快手最大的优势在于“深耕五环外流量”，但当直播带货大战爆发时，最大的优势也可能是劣势，五环外也可能是快手的瓶颈甚至天花板，毕竟从消费力的角度说，下沉市场不如一二线。 其二，快手带货直播的体量惊人，但很多仍是“体外循环”，与平台本身的营收并没有直接联系。相信这也是该平台力推小店、电商合伙人、品牌掌柜计划保护品牌等一系列动作的原因。 其三，主播生态高度头部化、集中化，前十名kol流量占30%，新来者入局门槛大大提高。特别是近期对“挂榜电商”作出调整，靠重金打榜、给主播刷虚拟礼物来快速收割粉丝和流量的套路走不通了，快捷上升通道没有了，用原有模式再造一个辛巴的难度提高了不止百倍。 其四，以往的直播优势很大一块集中在“打赏”上。但是如前所述，伴随着经济波动、这一块的收入会有影响，大哥们的钱没那么好赚，也不稳定。 与之相对，抖音是目前最大的短视频平台，日均活跃用户已达4亿，作为互联网圈的当红炸子鸡具备明显的流量优势。 同时，抖音用户结构相对均衡，无论一二线城市用户还是五环外人群，都具备相当的规模和体量，这一结构分布的直接结果是：抖音用户的平均消费力相对较高，且消费的种类和包容性更强。 自诞生以来，抖音一直是各类网络营销和事件话题的策源地，从答案茶、摔碗酒开始，就带火了无数的网红产品、景点、歌曲……善于流量营销是其自带基因、先天优势。 […]

崛起于私域流量的完美日记，却遇到流量天花板。3月8日，完美日记核心营销渠道小红书的粉丝量下降至192.9万，在2020年11月上市前后，完美日记在小红书的粉丝量曾接近200万，此后便呈下降趋势。在完美日记内部，流量天花板已不是秘密。

说起香飘飘，很多人都能想到一句广告语：“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。” 为什么一句奶茶广告能让消费者记十几年？除了文案本身讨巧，更重要的是因为产品本身一直没有淡出消费者的视野。如今广告语里的数字发生了变化：3亿杯变成120亿杯，1圈变成40圈。大小超市、便利店基本都能看见香飘飘产品。

根据消息显示，近日视频号链接小程序的功能正在进行灰度测试，虽然距离上线的时间还很远，但是从微信对于视频号的定位来看，未来其将会作为主要端口来进行运营。现阶段的视频号上线才不过半年多的时间，前几天刚刚上线了打赏、连麦、美颜等功能，可以说视频号的功能正在不断完善，一个渐趋完整的视频号也即将展现在我们的眼前。

电商集体下沉社区，生鲜团购、直播带货拉进消费者与商品的距离后，在微信体系，同属腾讯阵营的京东、拼多多，开始对社交流量进入新一轮较量。最近，拼多多市值破2200亿美金，与美团伯仲之间徘徊，成为仅次于腾讯、阿里的第三大互联网公司，借助社区团购风口，及自身农产品上行的基因，拼多多发力买菜业务，其过去一年股价涨幅达到380%，市值超京东、百度之和。

从国内到海外，视频搜索已经是一股暗潮，它会不会成为搜索进化的方向，会不会是未来搜索市场的一股不可逆的潮流，目前来看，这个问题还没有答案。

人类从有互联网开始，就造出了网红。 老一代网红里，芙蓉姐姐成名仅靠一张照片。网络拍客把她的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑等论坛上，网友的大量嘲讽让她迅速走红，成为审丑猎奇网红的鼻祖。