某种程度上，直播带货的兴起，将内容流量的变现效率提到了最高，而一个潜藏的现实是，在这场电商握手内容的狂欢中，受威胁最大的其实是近些年以低价和社交流量滚雪球式增长的拼多多。 很多维度上的变化，都反映出拼多多对于直播的重视程度以及上升到一个极其重要的平台战略层面： 2019年11月27日，拼多多在百亿补贴专场，首次上线了直播卖货； 1月19日，拼多多方面宣布多多直播正式上线，向全部用户开放，用户可在个人中心找到多多直播开启直播模式，直播间可以开启打赏收益，并且可以添加商品，支持多多进宝推广平台接入； 据亿邦动力报道，有MCN于3月27日接到拼多多官方消息，邀请其申请入驻拼多多，要求为有其他平台电商经验或旗下有专业PGC达人或电商主播，目前为定向邀请制。 除了进度上的迅速，拼多多APP端对直播电商的流量倾斜也非常突出： 首屏的八个Banner入口，最多的时候有一半以上是不同品类的直播专场，多多果园拥有的直播推荐，同时在一级入口“聊天”栏的顶栏，“同城直播”以及“我要直播”两个观看和开播的入口也很突出。 归纳一下重点，向所有用户开放直播权限、定向邀约MCN机构、最大限度的平台流量倾斜…… 可以说拼多多将直播带货的门槛完全砍掉了，某种程度上，这种改变不逊色于微信之于微商的意义，或许能开启真正意义上的人人带货时代。 对于其他平台，淘宝直播对店铺要求为皇冠店铺且2万以上粉丝基础；抖音账号拥有1000粉丝，开通橱窗权限之后，才可以在直播间带货；快手要求用户满18周岁，通过实名认证后即可直播，但选品、带货的便捷性仍不高。 例如，我这样在拼多多一单未下过的用户，也可以非常方便的一键开始直播。 按照文字索引，我亲手测试一下，用了不到两分钟就开通了直播界面，摸索了几分钟就明白了购物车添加商品或者多多进宝的使用方式。 （直播入口简便到无门槛） 试想一下，等拼多多等通过广告及运营手段，帮助那些熟练使用拼多多拼团砍价的用户熟悉了拼多多直播的操作后，再加上带货佣金的“钩瘾效应”，平民化的直播带货现象会越来越多。 01拼多多的万亿体量困境 拼多多（PDD）四季度及全年财报显示，2019年全年GMV达到人民币10066亿元，首次超过万亿元，同比增长113.4%，约为京东的1/2，阿里的1/6。 此外，拼多多第四季度总营收107.93亿元，同比增长了91%，季度增速首次低于100%；拼多多年度活跃买家数同比、GMV同比增速都出现了快速的下滑。 细化到单用户价值，截至2019Q4，拼多多人均GMV1720元，同比增长52.6%，而同期京东的人均GMV为5761元，阿里最近一财年的人均GMV为8757元。 这透露出两点信息，其一，拼多多的“万亿体量”是建立在大规模获客增长的前提下，这种增长即将见顶；其二，提高单用户价值将是拼多多接下来面临的关键难题。 这种境况下，加速、全面放开直播带货，或许是一种解决之道。 对于电商直播，淘宝布局数年后，才有了2018年直播带货GMV破千亿、2019年直播带货GMV破两千亿的亮眼成绩；快手的直播卖货是一种自发的、长期形成的平台氛围；抖音从短视频种草，到继续加码直播业务，开通各类带货营销工具，也是一个循序渐进的过程。 而拼多多从第一次平台直播，到正式上线直播不足三个月。 我们之前谈到过：大趋势上，直播会成为电商平台的标配，内容平台会标配电商。 某种程度上，直播带货的兴起，将内容流量的变现效率提到了最高，淘宝、快手、抖音，李佳琦、薇娅、辛巴，直播对于电商GMV的拉动以及头部主播的带货能力都是有目共睹的。 一个潜藏的现实是，在这场电商握手内容的狂欢中，受威胁最大的并不是以特定品类和品质服务圈定用户的京东以及一众独立电商，恰恰是近些年以低价和社交流量滚雪球式增长的拼多多。 国盛证券数据显示，目前拼多多用户使用阿里系电商软件的实际重合率应超过90%。 淘宝直播、聚划算、淘宝特价版、淘小铺等不同定位的淘系电商全面铺开，以及京东京喜、微信小程序电商、快手抖音电商的兴起，拼多多正在面临电商行业的全方面“围剿”，其低价和社交聚合优势，会被一点点磨去。 由不得拼多多不急。 02 多多直播：电商+社交+内容 2019年年中曾有消息传出，快手和拼多多将达成合作，快手主播将联合拼多多商家资源做商品直播推广。 但下沉市场两巨头的合作终究还是没有更进一步： 去年年底，有媒体报道称“快手弃拼多多联手阿里”，对此，快手方面回应，淘宝、天猫、拼多多 、京东、有赞、魔筷均是快手电商的合作伙伴，并不存在与其中一家深度绑定合作。 2019年10月，拼多多商品链接在快手小店下架；7月20日，快手电商针对阿里妈妈旗下淘宝联盟在内的多个第三方电商平台新增收实际推广佣金的50%，年底，快手小店不能添加淘宝商品，还疑似屏蔽淘宝链接。 在广告收入不佳，直播及电商业务发展良好的情况下，快手连接主播、产业链，自己主导电商的目的已经非常突出。 当然，快手也不可能直接切断第三方电商，长期看，互相导流的商业化合作依然稳定。下沉市场对下沉市场，快手电商看起来对拼多多的威胁看起来不小。 电商、社交、内容结合的越来越密切的当下，拼多多的核心优势仍是“电商+社交”，接下来的问题无非就是，拼多多怎么把“内容”填补上。 就内容而言，直播的操作门槛，本身就比文字、短视频都要低，在用户经过几年的市场教育后，拼多多入局电商直播的行业门槛其实并不高。 需要解决的关键问题在于，如何让边看直播边买东西在拼多多平台内得到普及？ 拼多多采取了两种策略：一是定向邀约MCN机构，目前以店铺代运营为主要形式；二是将直播带货能力下放到个人。 靠MCN机构带起前期，靠素人直播铺垫未来，这应该是拼多多直播带货的发展趋势。 资源、流量、转化……回到那个起点问题，电商直播的初始和终极目的就是商业带货。但纯粹的电商直播缺乏粉丝基础，因而平台方的流量分配影响非常大。 目前来看，对于直播卖货，拼多多除了自身的广告位推广，还有两种运营策略：一是“聊天”页面顶部的“同城直播”入口，二是对用户现金激励，撬动个人用户的关系链。 （拼多多直播间的现金红包） 一贯以来，拼多多的裂变模式就是引导消费者出让社会关系，将营销支出摊薄在用户行动上，“砍一刀”这种策略，仅从传播上看效率是非常高的。 人即渠道——拼多多将带货能力赋予给普通用户的策略，在直播带货上或许依然奏效。 从这个角度看，拼多多的用户价值，就不仅仅是人均GMV1720元这些贡献了。 03 拼多多的提效难题 拼多多官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。 2019年第四季度，拼多多APP平均月活用户数达到了4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿。事实上，由于国内互联网流量的见顶，提高存量的效率、价值，已经成为了目前互联网企业的共同问题。 虽然拼多多仍将依赖微信生态，但其对自有APP的流量价值挖掘依然需要加码，再可靠的导流关系，都不如自有流量，这还决定了平台就自身流量方面能做多少突破性的尝试。 品牌升级、品质感提高是拼多多再难也要做的；另一方面，代际更迭中，即使成熟的品牌也会不断调整年轻化姿态。 […]

如果你看过蘑菇街的直播，就不难发现它为什么走到今天这一步。它的直播依托的是腾讯小程序直播工具和社群，点开其头部主播“小甜心_呢”，粉丝2213万，体量相当于淘宝直播的中部主播，售卖的产品单价多在百元以内，直播间出现频率最高的词是“极致性价比”，与蘑菇街的时尚定位相去甚远。

短视频在全球大受欢迎，原因有很多。赶上移动互联网 4G 红利、用户的行为越发碎片化、对内容的需求增加等等。但是在某些市场，一个因素起到了推波助澜的作用，就是普通百姓快速致富、万人瞩目的逆袭梦。 根据 Sensor Tower 的数据，2019 年 TikTok 全球下载量超过七亿，这个数据并不包括国内抖音的安装量。 根据 Sensor Tower 发布的 2020 年 1 月全球下载量最高的社交媒体应用榜单中 TikTok 位列全球第一，下载量是 1.047 亿，比 2019 年 1 月下载量同比增长 46%。下载量最大的两个市场是印度和巴西，两个市场占了一月总下载量的 44.8%。恰好这两个市场也是位列第 8 的快手的主要市场。 数据来源：Sensor Tower 2020 年 1 月全球社交媒体下载量 Top10 TikTok 在印度的高下载量已经持续了很长一段时间，不过巴西用户对于 TikTok 的喜爱，值得我们探究一二。 数据来源：App Annie Google Play  2 月 23 日巴西下载榜单 Top7 根据 App Annie 数据，Google Play […]

老罗直言，因为看了招商证券一份权威的直播电商报告，才决定踏入直播电商领域。 那么到底是怎么样的原因，让老罗作出这样的选择呢？ 图：老罗直播选品 01、罗永浩为什么，选择直播卖货 1、互联网普及，电商基础设施完善 这几年拼多多的崛起，以及淘宝下沉市场用户的迅猛增加，都离不开互联网的普及，以及电商基础设施的不断完善。 a、网民庞大 截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿，互联网普及率为61.2%。其中农村网民规模达2.25亿，占整体网民的26.3%。 同时截至2019年6月，我国网络购物用户规模达6.39亿，较2018年底增长2871万，占网民整体的74.8%。 b、供应链优越 对于中国的供应链优势，老罗自己应该是深有体会的。 从航天航空、汽车、大家电到手机数码、日用百货等小产品。 在中国，几乎能满足电商平台一切的需求。 所以，老罗也比较聪明，直接在个人的社交账号上公开发布了招商需求。 说实话，很管用，不到一天时间。 老罗的招商信息全网就破了千万，收获了上千份合作邮件，包括各大知名厂商。 老罗只负责卖，不用生产制造，这比前几份创业工作的风险小多了。 c、物流便利 电商最重要的一个环节，就是物流配送。 以往江浙沪要3天，西南诸省要一个星期。 而现在，中东部地区几乎可以做到次日达，西部省份可以做到3日达。 像京东、天猫超市这种全国有诸多仓储的平台，已经可以做到当日达，甚至是3小时达。 2、直播卖货比图文更有优越性 直播卖货这几年迅速发展，主要归功于技术、硬件上给用户带来了极大便利，让用户在购物模式上发生了诸多改变。 a、购物阅读模式的转变 以往电商的读图模式，商品展示的内容是杂乱的、单一的、静止的。 而直播展现的商品内容更加直观、丰富、生动，大大降低了用户理解一个商品的难度。 b、商家服务模式的转变 直播卖货，可以理解为商家把线下导购搬到了线上，有专人为你提供答疑解惑。 而且直播间可能会有1000、10000个人和你对某一个商品有同样的疑问。所以不用提问，你就会得到答案。 更重要的是，许多主播还不仅仅是导购，他们是专家、是意见领袖，是一个领域的专业人士。 c、销售互动模式的转变 读图时代，看不懂的、看不全的，只能咨询客服，还需要等待。 直播卖货，不仅看的东西具体全面了，还可以要求主播展示不同的款式、型号大小，现场还可以为你试吃、试用、吃穿、包括暴力测试。 另一点是直播卖货过程中，地摊式的吆喝形式再次被搬上了屏幕。 还有各种抽红包、送优惠券、抽免单等等。这些销售手段，让直播卖货的效率比浏览图片的方式更高。 3、直播电商，剑指万亿 a、市场足够大 国家统计局发布的数据显示，2019全年全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%，首次突破10万亿大关。 而中国最大的电商平台阿里巴巴2019年财报显示，阿里巴巴在中国零售市场移动月活跃用户达8.24亿，较2019年9月增长3900万，创12个季度以来新高。 年度活跃消费者达7.11亿，同比增长1800万。 现在除了阿里，还有京东、拼多多、抖音、快手等大型电商/娱乐平台，纷纷布局直播电商。 艾媒咨询的另一组数据说明：2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，较2018年增长10.6%，电商直播交易额突破4000亿元。 预计2020年在线直播的用户规模将增至5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模8.7%。 b、主播创神话 淘宝带货一哥李佳琦和一姐薇娅，相信大家已经很熟悉了，每天直播间的观看人数，都超过千万。 更重要的是，他们一场双11带货就超过10亿，全年带货超过百亿，轻松超越无数家上市公司的年业绩。 一夜带货一套房的薇娅，1.3亿买上海豪宅的李佳琦，1.5亿捐款武汉的快手带货王辛巴。 让无数企业、个人对直播电商充满渴望和想象，当然也包括了罗永浩。 先不谈罗永浩是否欠钱，就拿罗永浩之前创业卖手机来说。 辛苦奋斗数年，销售才几百万，一年营业额还不如李佳琦和薇娅双11期间的战绩，关键还亏损巨大。 所以，直播电商，怎么能不让老罗心动呢？ 02、罗永浩凭什么做直播卖货？ 市场看起来如此之好，而且相比之前做电子烟等还没有政策上的风险，相比搞鲨鱼皮技术难度上也没那么高，关键变现快。 那么老罗选择直播卖货，又有哪些优势呢？ […]

2016年是直播元年，新创立的直播平台数量超过200家，平台上的主播数量更是多到无法统计。但谁也没有预料到，直播这种技术会在4年后的2020年掀起电商的狂潮。 李佳琦等爆火的直播间，是从何而来？ Part1：反稀缺 我们通过梳理时代的变迁，来洞察消费底层的逻辑。 1. 渠道是反稀缺的 消费史可以划分为四个时代。 在时代的进程中，商品数量经历了从匮乏到丰富，再到爆炸的过程。 稀缺产生价值，渠道一直都是通过对抗稀缺来收获价值。 第二消费时代（商品数量匮乏且同质化），稀缺的是商品，反稀缺则要帮助用户高效买得到商品。 渠道是一个聚合器，要把商品聚合在一起，帮助用户一站式选购，这个时期大型超市开始兴起。 第三消费时代（商品数量丰富且异质化），稀缺的是内容，反稀缺则要丰富内容，要帮助用户Shoping起来、逛起来。 渠道是一个媒体，要帮助提供和强调异质化，这是时期是一窝蜂的内容电商，基本上各大APP全部在搞社区，晒单，晒穿搭，晒帖子，晒攻略…… 那么在第四消费时代，稀缺是会什么呢？ 稀缺的是“注意力”。 2. 消费者想要什么？半成品 在第四消费时代，商品数量爆炸，导致用户注意力成为“稀缺资源”。抢占了用户的注意力，就是抢占了钱。 渠道是一个过滤器，要帮助用户过滤商品，帮助用户使用有限的注意力。渠道端反稀缺的表现是各种KOL、KOC、买手店、优选店 疯狂带货……一个生活类 vlogger 起床吃早餐的片段，可能就有3个广告植入。李佳琦直播间里说“姐妹们，相信我，这个椰汁真的好喝”，公布链接3秒售罄。 “数量爆炸”的并不只有商品，各行各业都在面临“数量爆炸”。数不清的音乐，数不清的短视频……网易云音乐和抖音等都相当于一个过滤器，高效、准确的帮助用户找到喜爱的内容。 在用户上滑视频的瞬间，在用户点击下一首的瞬间，就得到了自己喜爱的内容。 对比内容和消费领域，会发现两者有一些不同。消费领域的过滤器，并不是过滤的效率越高越准确，就越好。 为了深入剖析，我们先聊一下有趣的“半成品哲学”。 用户对自己制作和拥有的物品感到骄傲，是一种根深蒂固的感情。从擀皮、剁馅、包饺子过程中获得的自豪感，和点一份煮好的饺子外卖是绝对不同的。但是时间有限，如果消费者既想要拥有这种自豪感，又想要节省时间怎么办呢？ 桑德拉·李 申请了一个专利，来解决这个烹饪上问题。这个专利是——半成品烹饪“70/30黄金分割原理”。在烹调过程中使用70%的半成品 和 30%的自己独出心裁的加工，就能感受到创造的快乐和自豪感。 消费消费，先“消” 后“费”。购物的快乐不仅在于“买的结果”，更在于“买的过程”。购物的快乐在于看到辣椒酱的售卖图片馋的流口水，在于李佳琦说“涂上这个口红你就是女王”展开的对于自己的构想，在于竟然发现香水有一种味道跟大海一样，仿佛发现了新世界…… 消费领域的过滤器，既需要帮助用户高效准确的找到商品，又不能剥夺购物的快乐。就好像烹饪的半成品一样，渠道提供的应该是“选择的半成品”。在设计过滤器的时候，需要设计两部分。第一 如何过滤 第二 预留30%给用户的努力 3. 李佳琦直播间的做法 我们可以从李佳琦直播间了解到一些相应做法 高效过滤器：精选商品，选品团队测评，帮助用户缩小选择范围…… 预留30%的用户努力：限量限时，需要用户做“抢”的动作……购买商品需要直播霸屏观看商品介绍。 李佳琦的直播间就好像一个半成品“蛋挞皮”。消费者在直播间等了30分钟为了等到想要的商品，惊心动魄抢购限量的1万件的商品时候，就是在半成品“蛋挞皮”上亲手倒上余下的蛋液。 得到了“买的结果”，也享受到了“买的过程”。 为什么要抢？为什么要守着直播？直接买一个“蛋挞”不好么? 那不够快乐。 小结：第四消费时代，李佳琦为消费者提供选择“半成品”。 Part2：影响力 直播间里限时+限量+低价+新品，“天天双十一”，这些策略都属于1个个诱饵。但要让这些诱饵产生作用，得先让用户进入直播间。 李佳琦直播间每日观看量平均1500万，这离不开淘宝中心化的流量分配，也离不开他2000万订阅粉丝的高粘性高活跃度。 李佳琪的口头禅“所有女生，所有女生听好了” ，就好像军训的口令，口令一发立马售罄。 李佳琦的“魔鬼”“有毒”并不是用价格低、限量抢购就可以解释的，我觉得用影响力三个字解释很合适。在第四消费时代，渠道的作用是过滤器，提供给消费者“选择半成品”。这还不够，还需要有影响力，需要和消费者建立不仅只是物的关系。 “第三消费社会的消费是以物为中心的，但是随着人们进入第四消费社会，这个重心将从单纯的物质转移到真正的、人性化的服务上去。但是这并不等同于单方面的花钱后享受服务。而是会有更多的人开始追求通过消费来建立更互动的、人与人之间的关系。因此，重要的不仅仅是能获得何种服务，还包括从哪里获得服务，以及和那个人将如何相处下去，这些内容渐渐有了重要的意义——《第四消费社会》 作为渠道如何建立自己的影响力？下面介绍两种方式 1. […]

截止到2020年10月，下沉用户已经占据中国移动互联网大盘的58%（6.69亿），但是，下沉用户月度人均使用时长只有140.1小时，00后、70后是下沉市场进一步增长的潜力人群，消费意愿也持续增长，除了社交、视频之外，在网购、团购、办公、汽车等方面都有较高的兴趣偏好。

一 今年“社区团购”这个商业模式越来越火，最近舆论场上有关社区团购的话题也很火爆。作为一个后知后觉的人，我也是在朋友圈关于“社区团购”的文章和话题火爆之后，才注意到这个业态，也才参与尝试了一把。 其实前段时间我去小区里的一个大超市拿京东快递，超市老板接手了京东业务，卖货之余可以有点儿派发快递的收入。但那天的那个点我看到超市门口摆着上百个小塑料袋，每个袋子上都系着纸条，袋子里装着各类蔬菜等。老板娘在摆弄着那些袋子。 我已经拿了我的快递走出了很远，但还是禁不住好奇，就又走回来问老板娘这么多袋子是怎么回事儿，老板娘说是兴盛优选的团购货物到了，等着客户来自提。 兴盛优选我当然听过，听说很火，在那上面团购蔬菜水果很便宜。但排斥新鲜事物的我没有尝试过，也没打算尝试。其实在听说兴盛优选之前，大概两年前吧，有朋友向我推荐过长沙本土社区团购“你我您”，说很多小区里都有“你我您”的团长，拼团购物非常火。当然推荐的朋友也不是因为喜欢团购，他只是在研究和寻找投资机会而已。 我呢，也就听听而已，没想过去买，更没想过去研究他们的模式。还以为“你我您”很火呢，前几天看报道，2019年8月“你我您”已卖身“十荟团”，现在的“十荟团”和“兴盛优选”是两家最具代表性的社区团购头部创业企业。 最近爆出来的信息是，美团、滴滴、拼多多、阿里、京东、字节跳动等互联网巨头纷纷加入了社区团购，这些巨头们进入社区团购的品牌分别是： 互联网巨头入局哪个行业，哪个行业必然血雨腥风，最近这段时间竞争最残酷的，恐怕就是卖菜行业了。 二 我家历来都是在菜市场和大超市买菜，在离家近的菜市场和卖菜小店买的多些。但今天中午我还是没有禁得住低价的诱惑，在某巨头的APP上买了两单。 早晨本来妻子要去不远处大学旁那个小巷子里买，那里有很多卖菜的小摊贩，菜又多又便宜。因为天冷，她还没出门的时候，我突然想到了最近有关社区团购的巨头们疯狂补贴的传言，于是就打开了一个巨头的APP，想看看到底有没有羊毛可薅。 作为第一次点进这个APP社区团购频道的新访客，我刚一进去，无数新人特惠就向我砸了过来，领新人红包之类的就不说了，新人专属的特惠货物排着大队点也点不完，400克云南人参果只要0.99元，750克河南六鳌蜜薯只要2.59元，500克黄心土豆只要0.99元……片刻之间我买了17种商品，付款56.49元，明天下午4点后去40米外的团长那里提货。 后来我觉得意犹未尽，就又买了6种商品，包括9.99元/公斤的鸡翅根，22.5元/斤的牛肉，5.99元20枚的鸡蛋，1.99元/400克的山东软皮大青椒、19.99元/斤的猪腿肉等，这单共付款87.51元。 下完单以后，我突然想起看过的文章中说，另一个巨头补贴得更厉害，于是我点开了这个巨头APP上的社区团购频道，我看到这家的黄心土豆1千克才0.98元，2斤土豆还比我刚买的那家的1斤土豆便宜1分钱。我在上一家买了6斤土豆，还以为是羊毛呢，没想到这个巨头更慷慨。我也懒得退那一单了，心想下次在这家试试吧。 三 买完后我向妻子感叹这些社区团购货物不可思议的低价，妻子忧心忡忡地说，大家都在网上买了，那些靠卖菜为生的小摊贩怎么活？以后我们家还是争取去小摊贩那里买吧。 妻子忧虑的，也是我担忧的。这么冷的天，还刮着风飘着雨，那些或推着小车或蹲在露天里卖菜的小摊贩，以及那些租了菜市场的摊位或者租了门面房卖菜的小生意人，他们起早贪黑的辛苦守候，在互联网巨头疯狂补贴的攻击下，是不是很快就会成为一场空？ 这些卖菜小商贩就是一个个单薄的个体，毫无风险承受能力。天不亮他们就要去菜市场进菜，菜进回来还得分拣打理，然后就在那里守候着顾客，很多菜一天或两天如果还卖不出去就得倒掉。而老顾客如果都被互联网巨头的补贴商品吸引走了，这些小摊贩按以往的销量进的菜卖不出去，亏几次之后，恐怕也就只能关门大吉另谋生路了。 另谋生路，可生路在哪里呢？他们要是都有别的更好的生路，那就不会卖菜，他们中的很多人卖了很多年甚至半辈子的菜了，不卖菜他们能干什么呢？ 记得上个月曝出的武汉某菜市场要求卖菜的女摊贩年龄不超过45岁，男摊贩年龄不超过50岁。在记者采访中，一个男的说，我50多岁了，整个菜市场都是这么大年龄的；一个77岁满头银发的老奶奶说，她从39岁起就开始在菜市场卖鸡蛋，一直卖到现在。 这些人都是最普通的劳动者，社会应该给他们一条自食其力的活路，他们的生计，不能任凭资本肆意剥夺。那位卖鸡蛋的老奶奶，她的鸡蛋，在大资本补贴过的5.99元20枚的鸡蛋面前，还卖得出去吗？ 四 一个社会，应该鱼龙混杂，大要有大的活法，小也应该有小的活路，就像海洋，鲸鱼能活，小鱼小虾甚至海藻单细胞生物也能活，这才叫良好生态，不能只让鲸鱼活下去，而把小生物都淘汰掉。 一个社会，大资本大企业应该干什么？难道是要倾尽它们的力量与小民争利吗？大企业用他们无可匹敌的狼性和富可敌国的资本把升斗小民赖以为生的小生意都抢走，就叫发展吗？社会的进步和发展难道就是钱都被大资本赚走，让无助的个体深陷失业和穷困的泥沼而找不到希望吗？ 这些年，眼见着一个个巨头造就了无数亿万富翁，眼见着富豪排行榜上每一个富豪的身价年年攀升，眼见着富可敌国的富翁带领着他的巨头企业把触角伸向了社会的角角落落。是的，这些企业创造了财富，推动了社会进步，可是，它们有没有给社会带来负面影响，有没有制造社会问题呢？ 互联网发展到今天，在技术层面，已经进入了瓶颈期，互联网带给社会的边际效应已经在迅速递减，这种递减也给互联网企业自身的发展带来了挑战，它们渐渐地无法像互联网蛮荒时代那样攻城略地点石成金了，它们不得不俯下身子做一些脏活累活辛苦活，而他们一俯下身子，就与最底层的民生迎头相撞了。 最典型的，就像互联网巨头俯下身子去卖菜。 按理说，互联网巨头那么高的技术，那么大的财力，他们应该干一些与科技的未来、人类的前途和命运息息相关的大事才对啊，他们为什么净往这些低端行业冲，难道他们除了赚钱，就没有更大的理想吗？ 低端的民生行业当然有一些赚钱的机会，可这些行业用传统的方式也在养活着数以千万计的劳动者，就像那个卖鸡蛋的老奶奶，她用传统的方式活着，这本应该成为一种美好，但资本的到来，却要毁掉这些美好，这是资本的善，还是资本的恶？ 资本也好，技术也好，都是工具，都是改造这个世界的工具，其目的都是为了让世界变得更美好，让人民活得更幸福，资本和技术不能只为赚钱而服务。 有人可能要说，互联网提升了信息的流动效率，大大消除了信息不对称，提升了整个社会的效率。互联网企业用互联网技术改造每一个传统行业，提高效率，淘汰落后，这有什么错？ 提升效率没有错，但效率的提升和资源的整合是为了什么？难道不是为了用当前的资源更高效地养活当前的人民吗？难道不是为了维护人最基本的生存发展权吗？难道不是为了构建更和谐的社会吗？ 五 我认为，社会存在的意义，就是为了养活生活在这个社会里的人们，而不是为了其他什么高远的目标，社会的一切都应该是为人服务的，能让所有的人在当前社会好好活下去的资源配置方式才是好的方式。 社会不是要抛弃大部分人而单纯地跨越式发展生产力，生产力的发展要为人的生存而服务，社会要带上所有的人一起发展。 在我们这个有着14亿人口的国家，在社会的福利制度还不能保证每个人仅靠福利就过上尊严生活的当前，工作是绝大部分人解决基本生存的最好方式，因此，保证绝大部分人可以通过工作获得生存所需，是最基本的民生要求。 也就是说，技术进步、效率提升要与最基本的民生相协调。如果生产和流通的组织效率提升太快，导致少部分人利用高科技就可以垄断大部分的社会生产和流通， 从而导致大部分人对社会生产根本插不上手，无事可干，就会造成严重的社会问题。 大量的人失业，失业的人没有基本的生存保障，这从来都是任何一个社会陷入混乱甚至崩溃的洪水猛兽。能让大部分人安居乐业的社会资源配置方式，即便不是最先进最高效的资源配置方式，那也一定是最适宜的资源配置方式。 相反，假如有一种最高效最先进的资源配置方式，但如果这种资源配置方式剥夺了大部分人参与劳动的机会，取缔了大部分人获得报酬的权利，造成太多人无以为生，那么这样的资源配置方式肯定不适合这个社会，即便这种资源配置方式很先进很高效，那也不能采用。 一句话，科技发展、效率提升必须与社会发展相适应，科技和效率与社会现状相差太远，就会产生严重问题。 其实这不是个新的道理，这是长久以来大部分国家，尤其是发展中国家坚持的生存逻辑。 发展中国家一般都坚持谨慎开放，不敢一下子把国外的先进技术和资源配置模式全引进来，通常要通过高关税、进口许可、配额等制度控制国外先进的产品进入，并通过各种限制措施循序渐进地引入国外先进的资源配置方式，一般先引入制造企业，再引入流通企业，再引入金融服务企业等，我们国家就是谨慎开放的样板，我们国家的成功也得益于谨慎开放。 为什么不一下子放开？为什么不迅速地拥抱高科技高效率？ 因为，这么多的人要吃饭，要生存。必须在循序渐进的开放中，让社会让人民慢慢适应，协调发展。 那么，如今互联网企业用高效率的手段对各行各业的改造也和对外开放差不多，国家必须要有管制，必须要循序渐进。发达国家经常对大企业祭出的反垄断惩罚，恐怕也有这个考量，社会的机会和好处不能让少部分人垄断了，毕竟每个人都得要靠吃饭活着的。 那些互联网巨头们，真的应该多干点儿有利于人类发展和未来的大事，你们掌握那么多资源，大事你们不干谁来干？至于怎么卖菜这点儿小事，你们费不着这么拼，给民生留点儿空间，也是为自己保留未来。 六 今天下午我带儿子下楼打球，孩子和小伙伴玩的时候，我走访了小区里两家卖菜的店子。新开不久的这家店子是一对中年夫妇在打理，我进门的时候他们两个正忙着杀鸡，一人手上拿着一只鸡，乌鸡刚拔完毛，他们在用镊子夹没脱落的细毛，一斤土鸡肉48元。小小的店子，货架上的菜还有很多。 前不久的一个晚上我因事外出，回来的时候午夜三点多，走进小区我发现这个店子灯火通明，透过玻璃我看到老板娘正在摘菜。午夜三点啊！ 她家店子里的辣椒最低6元/斤，最高7.5元/斤，土豆2.5元/斤，卖相不是很好。鸡蛋以前买过几次，反正觉得不便宜。 另一家卖菜的店子里也有大量的菜没有卖出，大部分菜看着不是很新鲜，因为没有价签，我只问了辣椒的价格，三四种辣椒，都在7元/斤以上。 而我今天买的山东软皮大青椒才1.99元/400克，算下来2.49元/斤，某平台的土豆才0.98元/公斤，在大资本的疯狂补贴面前，小摊贩根本不堪一击。 我以前常去的一家菜市场是一个室内的大市场，刚开始有两家大的卖菜摊位，两个摊位面对面，中间一条过道。两家竞争很激烈，我常去靠里面的那家夫妻档买菜，两口子三十岁出头吧，很实诚，很会做生意，很多菜比对面摊位便宜不少。不久对面摊位就收摊不卖了，市场上就只剩下了这夫妇俩一个卖菜摊位。 我好久没去那里了，前几天去买菜，发现里面大变样，老板新招商了，引进来品牌大超市，那个夫妻买菜档被收走了。我往里面走了走，发现新的卖菜档换成了另外两口子，而原先卖菜的那个男的正在一个卖肉的摊位旁忙乎。我问他改卖肉了？他不好意思地笑笑，说摊位不是他的，他给别人帮忙。那就是说，他从小老板变成了打工人。社区团购来了，他会不会连打工人都做不下去？ […]

在端外通过短视频低成本获客的最佳方式还未明晰的共同痛点下，教育公司如何利用好“短视频”这个热乎乎的法宝在自家流量池内提升转化的效率，就是值得努力去趟一趟的另一条路径了，没准就此“走出个通天大道宽又阔”了呢？我们来看一看，“短视频+教育”的结合路上，学而思、猿辅导、作业帮3家的阶段性答卷都是啥？

视频号和小程序（小商店）的结合，已经将获客、交易闭环打通。可以预见，视频号还将进一步和小程序（小商店）融合。当某天视频号的视频内容中就出现了小黄车（抖音视频中购物链接，代表视频中购物推荐），每条视频号下面不仅能添加公众号链接，还能添加小程序商品链接时，不要惊讶。

当短视频天花板将近，长视频烧钱困境未解，中视频成了视频大赛道的最后一块流量洼地，这场在2020年拉开序幕的中视频之战，可能会在2021年进入高潮阶段。2021年已经到来了，B站的中视频还有机会吗？2020年10月20日，在三亚举办的西瓜视频创作者大会上，西瓜视频总裁任利锋表示西瓜视频的定位是与短视频、长视频相区别的“中视频”赛道，并指出了中视频“1-30min”、“PGC”、“横屏为主”的三大特征。