赛道逐渐拥挤之际，上线直播半年后的小红书也于近期开启公测。 小红书还在战略层面对直播业务进行升级。36氪从接近小红书的人士处了解到，直播业务目前已升级为“Project livE”项目，由直播团队和电商团队的部分员工联合组成，目标是做成在全行业有差异化和规模化的电商直播，“All in直播”，他们这样表示。 不过，由于刚刚开放公测，小红书目前的直播入口仍然隐藏很深，在主页仍然没有相关提示，需要搜索“小红书直播”这个官方账号，才可以进入直播预告页面。 小红书直播入口，需要关注相关账号才可进入，图片来自小红书 电商直播已被证明是个极大的变现机会，行业竞争已趋于白热化，今年各大平台将正式开战。一个经36氪证实的业内消息是，抖音将以618位节点，开启品牌招商，以直播为主要交易载体，在直播广场开启中心化入口，给予KA商家品牌补贴。快手近期也发布品牌C位计划，以吸引品牌入驻。 小红书也一改此前在变现这条路上的温吞和犹豫，但作为后来者，它如何冲出重围？ LV首秀受争议，直播带品牌是否有出路？ 小红书首先用处于金字塔顶端的奢侈品牌造势，以此打响直播业务的头阵。 一个月前，LV在小红书献出直播首秀，时尚博主程晓玥和演员钟楚曦来担任主播，这是LV进入中国市场近30年来，首次通过网络平台进行新品介绍的直播。该场直播吸引了近70万人观看，成为“小时榜”第三名。这对彼时尚处在内测阶段的小红书直播而言，是个不错的成绩。 LV小红书直播首秀，图片来自小红书直播间 不过，虽然吸引大量观看，LV却遭遇了一次品牌形象危机。略显混乱的直播间和暗沉的打光，令观看LV直播的用户直呼“有点low”。奢侈品牌做直播，是一个十分接地气的打法，企图拉近与消费者的距离，但目前直播呈现出的画面和质感都与奢牌的高端定位相去甚远。 但这并不表示直播带品牌没有前途，奢侈品是个特例。一位营销界的专业人士曾明确指出：“高端商品比如奢侈品是绝对不适合直播带货的，奢侈品是品牌力最强的品类之一，一旦其为了直播带货降价销售，其高利润的品牌力根基将会被动摇。” LV等品牌直播的背后，小红书直播的定位逐渐清晰。 根据小红书创作号负责人杰斯的说法，其直播业务“不追求绝对的全网低价爆款”。这与其他平台差异很大。 电商直播诞生以来，因其“以主播为核心，全网最低的价格策略”，被视为电视购物在互联网时代的变体。主播的角色与导购类似，负责讲解产品细则，并向用户传达商品的打折信息。在以“折扣”为根基的商业模式下，对平台而言，搞得定供应链，玩得转流量是最核心的竞争力，淘宝和拼多多拥有这些特质，前者已经拔得头筹，而后者还在路上。 此类直播中，刺激用户冲动消费是主要目的，令用户做出消费决策的最大动因是十分具有诱惑力的价格。基于此，主播用自己的人气从供应商和品牌处换取更低的价格，吸引更多用户的观看和购物，顶级主播李佳琦和薇娅曾数次因为价格问题而大打口水战。 此外，小红书还对创作者设置了较高的直播门槛，只有成为创作者才能开通直播权限。2020年1月15日，小红书曾上线创作者中心，只有粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记、且无违规行为的用户，才可以在APP内申请创作者中心使用权限。 小红书提供了特有的直播组合服务：互动直播+带货直播。小红书方面告诉36氪，前者占据约90%的比例，而后者仅为10%。36氪获得的一份小红书互动直播的玩法显示，互动直播的主要功能在于“围绕品牌推广需求，策划品牌话题活动页，品牌的其他合作笔记，可在该话题页中与直播内容相呼应”，这意味着，小红书直播，依然是以营销为主。 小红书活动直播规则 广告相比电商是更直接高效的盈利模式，先以此切入陌生的直播领域，是更稳妥的做法。带货的比例未来是否能够加大，仍需要观察带货直播实际的效果，但36氪从小红书创作者处了解到，他们对此有很大诉求。 由于大品牌不愿自降身价，以影响其苦心经营的利润体系，它们即使采用小红书的带货直播，也并非纯粹追求单量和GMV，而更看重转化和客单价。自小红书内测直播业务起，仅占10%的带货直播业务交易总量虽不大，但呈现出转化率高、客单价高的特点。据《晚点LatePost》报道，虽然观看人数不多，但小红书直播电商用户月均客单价能够达到800元左右，转化率为50%。 看起来，小红书正走上与淘宝、快手、抖音完全不同的直播道路，一方面与其“时尚高端”的平台调性有关。官方数据显示，小红书80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，超过70%的用户是90后，且购买力强、消费意愿高。这令小红书成了品牌营销的主要阵地，完美日记等爆红的新国货品牌也首先在此打开知名度。 同理，在小红书上做直播，品牌更多地是寻求曝光和推广的机会。非品牌商家利润微薄，没有这样的广告预算，因此更倾向于去往淘宝、快手等平台卖货冲销量。 另一方面，小红书的电商供应链承载力有限，将带货直播业务比例控制在较小的范围，有利于其品控、物流和售后。目前，小红书电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品，并且在直播中不得向微信、微博、B站、淘宝等平台进行导流。显然，小红书不想假手于人，而是打造自己的电商直播闭环，但如今其供应链等电商能力较弱，只能徐徐图之。 电商业务不给力，直播会是小红书的新机会吗？ 对小红书而言，做“书”还是“货架”，是个问题，外界对它到底是社区还是电商的疑问，也贯穿其发展全程。 电商曾被小红书视为重要的变现手段，但一系列的探索都不达预期，小红书只能不断转化策略。早期的海淘业务“福利社”因供应链、物流售后承载能力较弱，市场份额遭大平台挤压。随后小红书从自营转向引入三方商城，但却解决不了品控问题。 近两年来，小红书选择弱化电商，回归社区，并进行了几轮组织架构的调整。经过那些不算成功的变现尝试后，小红书希望在社区的基础上做出一些新的商业化尝试，小红书创始人瞿芳曾明确表示：“如果把整个社区看作一个漏斗，我们发现不应该从中段电商开始运营，而是从最上端蓄水，社区始终是根本。” 2019年初，小红书宣布总用户达3亿，月活用户超过1亿，此后其商业化探索步伐明显加快：升级品牌号，品牌可以入驻平台旗舰店，完成营销闭环；上线品牌合作人平台，连接品牌方、创作者和MCN三方，并为创作者提供薯条等商业广告工具，进一步完善商业生态；推出小红心，为用户和品牌构建一个数字化的评价体系；开启直播业务，为创作者提供更多变现渠道；支持用户在其站内直接预订民宿，用户可在社区内完成攻略查找、民宿预订的闭环。 在电商业务上，小红书也在寻求突围。据《晚点LatePost》的报道，小红书实际已连续两年（2018年、2019年）未完成电商业务的目标GMV。已被证明是变现利器的电商直播，成了小红书不得不抓住的机会。 从外部环境来看，疫情导致旅游、探店等活动受到极大阻碍，而这些原本是小红书上十分重要的内容品类，互动直播刚好提供一个临时的解决方案，而如果转化得当，这可以成为小红书长期的发展渠道。 手握巨大流量的抖音快手都已经强势入局，吸引大量KOL流入，这也倒逼小红书加速直播进展，以防止创作者流失，造成社区生态失衡。流量拼不过巨头的蘑菇街是个前车之鉴，多位与蘑菇街曾有过合作的商家和主播都对36氪表示，随着快手、抖音的入局，蘑菇街生存空间被挤压，大量主播另择他所。 从内部发展来看，直播可以帮小红书讨好创作者，推动他们生产更优质的内容，扩充流量池，且拓宽内容维度和生态。为此，小红书推出了“百亿流量扶持计划”，聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持。 在直播内测期间，社区内容出现了自然生长，小红书开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加。随后小红书发布了100亿流量向上计划，对创作者生产相关内容进行强引导。 直播一定是小红书变现的新机会，但能不能抓住却很难说。小红书具备做直播的内容条件和商业模式（广告、电商），但其直播最致命的缺陷，仍然是其从未成功解决的供应链、物流和售后。 峰瑞资本曾指出，直播电商最后会成为多数平台的通用功能，而只是少数人的商业模式。当短期红利被消耗后，最大的闭环机会依然属于淘宝这类后端拥有足够多的供应链资源，且前端拥有大量稳定流量的全链条电商平台。 这可能令小红书再次陷入两难。电商直播若一直自营，在短时间内做大十分困难，很可能错失发展良机；若向第三方开放，直播业务的发展会受到很大的限制，这也是外链淘宝商城的抖音和快手需要思考的问题。 不过在此之前，小红书需要首先证明，在“不搞全网最低价”的情况下卖货这条路，能够走得通。   作者：彭倩 来源：36氪 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/192953.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务

  这次的疫情会对中国经济转型和行业发展方向及前景将会有所改变，甚至是深刻改变。本篇文章将分析，中国在疫情影响下可能爆发的20个行业。20个行业可大体分为医疗篇、办公篇、娱乐篇、生活篇、科技篇。 塔勒布曾在其现象级畅销书《黑天鹅》中写道： 黑天鹅事件是指非常难以预测且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。 而“黑天鹅”的逻辑是：你不知道的事比你知道的事更有意义。 2019年12月，武汉爆发新型冠状病毒疫情，随后在春运返乡高峰的助推下，疫情在全国范围内传播，扩大了经济受冲击的范围。疫情爆发的时间节点恰好处于春节，使得鼠年春节的“假期经济”变得行情冷淡，加大了疫情对经济冲击的力度。与此同时，全国多地封城、封村也让中国部分供应链暂时停工。 虽然这场“疫情黑天鹅”事件不会改变中国经济转型和城市化的进程，但可以肯定的是它对中国经济转型和行业发展方向及前景将会有所改变，甚至是深刻改变。 本篇文章将分析，中国在新型冠状病毒疫情的影响下20个可能爆发的行业。20个行业可大体分为医疗篇、办公篇、娱乐篇、生活篇、科技篇。其中，医疗篇是此次疫情事件的主要短期受益主题，而办公篇、娱乐篇、生活篇、科技篇四类行业在此次疫情的影响下也将有着不同程度的影响。 图表1：新冠疫情下爆发行业概览 一、医疗篇 1. 互联网医疗 自新型冠状病毒疫情发生以来，不少企业开始跨界转产口罩。广汽集团、上汽通用五菱、工业富联、三枪内衣、比亚迪子公司、富士康等，都发出转产口罩的消息。 日前，国家发改委会同财政部等出台文件明确，已将相关医疗防护物资列入国家储备。对于企业加大生产力度、扩大产能而多生产出来的口罩等防护物资，政府将兜底收购。同时，鼓励地方政府出台相关支持政策。 新型冠状病毒感染的肺炎疫情形势仍旧非常严峻，出于防护防疫的需求，也让口罩持续处于抢购状态。口罩的生产包括从聚丙烯颗粒，到医用无纺布，经过口罩机的加工，生产出口罩，再经过严格的消毒、静置解析，最终成为当前抗击新冠肺炎的核心防护物资。 目前，医用口罩等防疫物资紧缺的背后，是口罩机、耳带点焊机等生产设备，熔喷布、无纺布、鼻梁条等原材料的不足。熔喷布被称为口罩“心脏”，一吨熔喷布可以生产100万只医疗外科口罩或50万个以上的N95级别口罩。1吨聚丙烯可以生产25万只口罩。熔喷布和其他无纺布的原料是聚丙烯，这一化工原料主要由中石油、中石化提供，民营企业占比约为30%。 图表2：口罩产业链图谱 随着口罩生产线的发展，我国口罩生产能力不断上升，近五年以来我国全部口罩产量与产值逐年上升，2019年我国口罩产量达到50亿只，增速达到10.13%；全部口罩产值达102.35亿元，口罩产值增速达到12.57%。 图表3：2015-2019年我国全部口罩产值 (单位：亿元，亿只，%) 疫情期间熔喷布、口罩机采购价上涨幅度大。疫情的爆发使得我国口罩需求井喷式爆发，截至2020年2月10日，口罩企业复工率为76%，口罩产能约为1600万只。 正常情况下我国口罩日产能为2000万只，医用外科口罩达220万只，N95口罩达60万只。我国有14亿人口，若按照普通人口罩两天一换来计算，每日需求量为7亿只，再考虑实际情况折合50%计算每日需求量为3.5亿只，即便复工率达到100%，日产能达到最大2000万只，缺口依然巨大。 目前不仅是中国，全球口罩等防疫物资资源面临缺口问题。由于口罩等防御物资的需求是突发性需求，任何一个国家的产能都难以支持这么大的需求。 图表4：我国口罩产能 (单位：万只/天) 当前，面对肺炎疫情，全国各地正在日夜兼程增产。疫情过后，口罩需求大幅下降是不可避免。但是从几次比较重大的疫情事件来看，全民认知提高了以后，口罩会慢慢从防护用品变成日用品，口罩也很有可能被纳入国家战略物资。因此长期来看，口罩行业是健康的朝阳产业。 2. 医废处置领域 医疗废物处理作为疫情防治攻坚战的最后一道防线，各级各类医院的医疗废物处理不当很容易出现二次污染甚至病毒传播，因此备受关注。为此，生态环境部、各地环保厅专门召开会议并发文，强力推进疫情防控环保工作，权利支持和督促地方做好医疗废物处理处置工作。 医疗废物来源广泛，很难准确、严格地统计产生量。通常是根据医疗机构的病床数、病床使用率以及单位病床平均每天产生的医疗废物量估算医疗废物的总产生量。 我国大中城市医院的医疗废物的产生量一般是按住院部产生量和门诊产生量之和计算，住院部为0.5-1.0kg/床/天，门诊部为20-30人次产生1kg，因此整体医疗废物产生量=(入院人数*出院者平均住院日*0.75+诊疗人数/25*1)/1000，单位为万吨。诊疗人数从2014年的76.02亿人增加到2018年的83.1亿人。据此测算，2018年我国废弃物生产量在212.68万吨左右。 此外，根据生态环境部2018年12月公布的《2018年全国大、中城市固体废物污染环境防治年报》，全国大、中城市医疗废物产生量为78.1万吨。 图表5：2014-2018年中国医疗情况和废弃物产生量(单位：万吨) 在疫情期间，湖北医疗废物处置能力明显不足。湖北作为此次疫情的重灾区，由此次疫情引起的医疗废弃物产量最为庞大。据了解，目前湖北省17个市州中，除仙桃、天门和潜江无集中医疗废物集中处置中心外，其余各市均有1-2个集中处置中心，仙桃和天门医废转运至随州集中处置，潜江市医废转运至孝感集中处置。 截至2019年12月底，全省医疗废物集中处置已发牌照产能总计6.3万吨/年，其中61%的产能采取高温焚烧处理工艺，39%产能采取破碎与高温蒸汽灭菌处理。湖北省2018年医废累计处置量为4.3万吨，现有产能利用率为68%左右。如果按照年有效工作日330天来计算，湖北省平均每天的医废处置量约为130吨。 而据前瞻产业研究院了解，此次疫情期间湖北地区医废量较2018全年日均收运处置量增长近27%！由疫情引起的医废量激增，让湖北地区的医废处置能力捉襟见肘。 图表6：截至2019年12月末湖北地区已有牌照的医疗废物处置中心情况 在此情形下，2月8日，湖北省新型冠状病毒感染肺炎疫情防控指挥部办公室下发《关于进一步做好新型肺炎疫情医疗废物应急处置工作的通知》。该《通知》要求全省各地新型肺炎防控指挥部切实加强当地疫情医疗废物应急处置工作。 湖北各市州均按要求配备后备医废处置设施，疫情重灾区武汉，在现有全市处置能力50吨/日的基础上，增加处置能力56.9吨/日。此前医废的暂存时间为48小时，现响应时间改为24小时，定点医院和发热门诊产生的医疗废物需要确保“日产日清”。 图表7：湖北地区应急医疗废物日处理能力情况不完全汇总(单位：吨/日) 目前，我国医废处置行业还处于发展期，全国医疗废物处置量不断增长。2018 年达 98 万吨，同比增 7.7%(2017 年同比增 9.6%)；湖北 2018 年医废产能利用率约为 68%。而疫情期间，湖北地区医疗废物量较2018全年日均收运处置量增长近27%，存在着较大的缺口。其他地方由于疫情较轻，因此医废处置压力也相对较轻，但同样存在医废处置设施不完善的局面。 此次疫情的爆发让各地匮乏的医废处置能力集中体现，想必经过此次疫情之后，各地政府会加大力度医废处置设施的建设。 3. 医药生物行业 医药生物行业也是疫情短期受益主题之一。目前我国已注册超过20项对于新冠病毒治疗药物的临床试验，其中试验药品主要集中于氯喳类、克力芝、达芦那韦、瑞德西韦等。根据现有治疗案例和临床数据，磷酸氯喹(Chloroquine)和瑞德西韦(Remdesivir)展现出良好潜力。 2020年2月3日至2月7日(周)，医药生物行业上涨5.98%，沪深300则下跌了2.60%。所有医药子板块中，医疗器械子板块涨幅最大，上涨幅度为10。 […]

  本文为一篇2020年APP的出海指南，主要从从APP的未来趋势，竞品拆解法以及跑不完的ab实验进行分析。对APP的出海这方面有兴趣的朋友们可以进来看一看。 一、移动出海大环境 原本随着中国智能手机出海的成功铺路，我们国内的开发者坐享了这样的红利机会——我们可以通过预装、手机专属应用市场合作等方式率先随着国内机型去占领目标市场。 你以为一切变得更加顺利的时候，计划赶不上变化，从2019年开始，中国出海开发者特别是有一定历史的大厂的日子并不好过。 谷歌近些年日益增大对APP涉嫌广告欺诈的打击。尤其在2019年根据媒体报道，国内几个有名的出海厂牌已经先后被谷歌以广告欺诈等由头进行了下架处理。 上面所列的四家公司均是遭到了谷歌的清洗，且它们的共性都是通过广告业务进行强变现，其中有三家据各路媒体所言是明确因为广告欺诈被谷歌下架。 广告欺诈到底包含什么？ 这里除了归因劫持以外，还有些比较流氓的打法，比如当你不杀死程序，只要App在后台仍然运作着，哪怕手机处于待机状态也会不断弹出广告诱导用户点击。这类做法集中在安卓手机，毕竟苹果机的授权掐得很死。 上述其中一家公司的员工透露给我，他们一款产品70%的营收都是来自App外部的广告营收，只有30%的收入是来自app内部的广告营收以及内购项的订阅。 这是典型的国内玩流量玩产品矩阵公司的主要打法，类似这种操盘模式的公司依靠还不错的投放能力，通过不合规的广告变现玩法去提升自己短期的ARPU来实现投放打正，打正就继续扩量。 通过堆积产品数量，不断洗自己的流量池来扩大自己公司的利润。但显然，在2020这样的做法是必须要取缔了。 谷歌从2019年开始政策突然收紧，不禁让人怀疑是美国对中国科技行业的一种打压行为。 不过这也很无奈，我们自身确实做得不妥，百口莫辩。毕竟市面上通过强广告变现的公司大多都是中国出海企业。 反观，前苏联（白俄罗斯、俄罗斯这种国家）的企业则比较取巧，目前大多侧重于各种花式订阅变现，这种变现是谷歌和apple所推崇的变现方法，可以见得未来还不会那么快收紧，红利还在。 美国的互联网企业，则会把广告和订阅做得更加平衡一点，硅谷那群人始终拼的是产品体验，这点不得不让人心悦诚服。也是值得新的一批出海企业学习。 不过回归到出海环境这个话题，目前这局势确实很不明朗。 我在2月初读了那篇华尔街日报写我们中国是真的东亚病夫那篇文章，那篇文章再次提及了一个词汇，这是被创造出来的词语 – 叫de- sinicize去中国化。 可见美国对中国的打压意图明显。中国出海美国的前景略显堪忧，短期你依然可以去做，毕竟那边用户的价值还是非常不错的，长期稳定性存在着不确定性。 所以我会建议出海的产品，既要做美国市场，但仍然要分散风险，尝试其他海外市场。同时出海的安卓发布渠道也别仅依赖于Google Play，多多考虑和国内手机厂商合作，唇亡齿寒，还是要多相互依靠，这也是早做风控的一种办法。 上面提到了出海环境的一些风险，我们也来看看怎么去应对这些风险，如何更好地生存下去： 我服务过的一家公司，其广告部门当初误接小厂sdk引来谷歌下架。 那一次的惨痛教训告诉了我，国内的广告SDK服务商千万不要乱接，一方面流氓性质的广告欺诈代码80%肯定有。另一方面这些SDK现在在谷歌这边都不适用。 谷歌目前有明确公布了他授权白名单的几家SDK，集成那些会更安全。官网上有，你们可以自己查找。这是第一点。 其次，订阅模式是趋势。由苹果先行推出，谷歌随后推出的变现模式。 订阅已经经过好几轮的迭代，其后台提供的支持越来越多越来越丰富。Google Play有官方数据论证一款产品在接入订阅比不接入订阅时，其短期ARPU提升了300%。 订阅其实有许多花式玩法，就像我之前提到的，白俄人尤其会玩，用户口袋的钱都被扣得云里雾里，一不小心就被连续扣了6个月的费用。 也因为这样的现象在，谷歌虽然没什么动作。但经常和苹果审核者打交道的玩转订阅的都知道，苹果政策已经对订阅这块的要求越来越严格，严禁很多订阅诱导。比如： 如果有免费试用的订阅，要求开发者写清楚免费多少天，然后多少天后的价格是什么，而且陈述上要写清楚是自动扣费，取订需要如何取订等信息。 但道高一尺魔高一丈，我的日常其中一条就是和这些审核者斗智斗勇，钻他们的表述漏洞，尽可能通过视觉混淆打擦边球让审核者自己无从否定，从而过审，从而提升付费转化率。 不过庆幸的是，虽然苹果现在把控得很严格，但我也提到了谷歌对订阅的审核目前还没到这个地步，红利仍然存在。 然后第三点我还列举了一个政策变化对产品的影响例子，总之了解政策的变化是非常重要的。 二、妥善利用分发渠道工具 这个为什么和大家分享一下？ 我的考量是在于这两个发布操作平台的实用程度不是每个人运营和产品人都知道的。 能接触到这种数据后台的都是每家企业比较有资历的人，毕竟数据在这个时代就是钱嘛。敏感的信息肯定不会给所有人公开，但也因为这样的规则，其实是对产品发展会有阻碍的，现在的年轻人都很有想法，让他们多了解一些可用的工具没准能迸发出什么灵感来。 所以，借这个机会和大家简单讲讲这两个平台： 1. GooglePlay Console GooglePlay Console比苹果的后台更全一些。所以我稍微重点核心讲google play的后台： （1）Google Analytics Google Play有一个叫Google Analytics的工具，对你发布的App有一个全面的数据解析。 它比苹果的后台好的点就在于它有一个相对比较完整的获客分析报告，而且能帮你追踪每天新增的用户在一定时间内的ARPU值，这是苹果后台所缺乏的。甚至可以单独针对投放去做渠道拆解，数据准确可靠，能配合我们常用的一款投放归因工具Appsflyer做交叉验证。 （2）应用商店页的AB测试 […]

2015年，流量分析机构Parse.ly的一份数据表明，社交媒体Facebook给新闻网站带来的流量现已超过谷歌，这是2014年10月Facebook在外部导流超过谷歌搜索后的一次优势扩大。

2020年元旦后的第一个工作日，周四，两天前武汉发现不明原因肺炎，但雪球社区的球友们，还沉浸在A股游戏板块开门红的大盘涨势之中。顺网、掌趣一字涨停，完美、世纪华通紧随其后，“云游戏”的概念利好，以及“版权风云”的尘埃落定，激发着国内游戏业者的想象力，所有人都期待着新一个黄金十年的开启。

最近知乎赴美IPO的消息，成为互联网圈子比较关注的一个热点。而知乎CEO周源发布的全体信，则算是站在知乎自己的角度，大致对此次IPO的意义做了一番解读。

回望整个2020年，B站身上的标签一直是“破圈”。从年初的跨年晚会到后来的“后浪三部曲”，再到各项自制内容的加持，B站破圈已经成为了日常。这一年中，B站不断向主流平台靠拢，并且吸纳了更多元的用户，而已经出生11年的B站已然不再是从前那个少年。

  4月1日愚人节这一天，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时卖出1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。 次日，携程董事局主席梁建章以一身古装打扮出现在直播间，4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV。随即，老罗在其微博上评价道“梁总牛x”。 疫情黑天鹅之下，众多线下业态停摆，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。 各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。近半个月以来，消息接二连三：微博宣布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。 在这个“半个互联网都在直播带货的时代”， 老牌玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著。但尽管如此，并不代表所有入局者都能做好直播带货，还要综合考虑平台的用户基因和业务基因。 01 不断增添的新玩家 眼下，在直播带货行业，已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面。根据招商证券2020年1月发布的报告数据，淘宝直播的电商GMV独占鳌头，日均达到2.2亿，全年1800亿；快手的电商日均GMV达到了1亿，抖音则为日均2000万。 图片来源于招商证券报告 这三家中，最先发力的是淘宝直播，汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家mcn机构，但其职业主播带货能力二八分化较为严重。2019年双十一，淘宝直播GMV达到了近200亿。 抖音正式入局电商直播是在2018年，以内容为主要流量分发逻辑，平台控制力强，容易制造爆款，但在商业化方面略逊一筹，目前其收入仍主要依靠广告业务。 深耕下沉市场的快手，则早抖音一步进行了直播带货商业化。快手的模式是通过短视频和直播方式导流，接入电商平台实现流量变现。 老牌玩家竞争激烈，新的玩家还在陆续涌入。燃财经根据公开信息，整理出一份入局直播电商的不完全名单。 从这份名单可以看出，早期入局的公司多为电商平台，包括淘宝、蘑菇街、京东等，随后扩展至快手、抖音等短视频平台，2019年以来入局的公司类型更为广泛，包括微信、微博、小红书、斗鱼等社交、直播等平台，近日，百度也被曝出即将上线电商直播。 整理 / 燃财经 在新入局的玩家中，拼多多、微博直播入口最明显，小红书、陌陌和斗鱼入口隐藏较深。 不同于淘宝和京东直播，拼多多没有开设专门的直播频道，而是将其放置在了开屏banner位，通过直播送红包、产地直播、直播排位赛的方式，吸引用户点击进入。微博直播的平台是一直播，在一直播的“种草直播”栏目中，可以找到微博带货的入口。 拼多多和小红书的直播入口界面 平台截图 相比之下，小红书直播则比较隐蔽。经燃财经体验，小红书直播并无明显入口，需要用户自发在小红书内搜索“小红书直播”话题，关注喜欢的主播后，才能观看直播。同样，在陌陌和斗鱼直播平台，也无明显的电商直播入口。 从直播界面来看，新入局几家平台的直播间界面高度相似，但画质和直播功能各有千秋。 以拼多多和小红书为例，拼多多的直播界面和淘宝直播十分类似，但功能略有差异。在拼多多平台，用户点开购物车图标，可以预约讲解自己想购买的产品，而在淘宝直播间点击购物车相关物品可以收看主播介绍回放。小红书的直播界面虽然基本具备了基本功能，但画质一般，且无回放功能。 图片来源微博 此前，奢侈品品牌LV在小红书上的直播首秀，遭到了网友的吐槽。网友称，在观看过程中，因直播画面模糊，影响到了款式辨识度，且布景简陋，无法形成品牌独特的视觉风格。 在售卖的商品品类方面，各平台之间也有所差异。拼多多电商售卖的商品品类以农产品、生鲜水果、生活用品和3C数码类产品为主；而小红书平台则多以美妆护肤品、服饰包包等为主；微博平台则多以美妆、生活用品为主；斗鱼平台男性用户占比较多，产品品类多以3C数码产品和游戏周边为主。 入局者正变得越来越多。在可见的未来，无论跨界主播还是跨界平台，还将有更多人加入到直播带货行列。 02 “转化率”和“流量”，催生入局者 无数风口消逝，直播带货为何会在2020年形成新一轮爆发之势？ 在这个时间点爆发，有着两个背景。 首先在技术条件上，伴随着4G网络的发展，视频技术已经成熟，且不久之后5G将提供更多想象空间。用户流量成本逐渐降低到可接受的程度，为全民直播带货提供了基本保障。艾媒咨询报告显示，约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货，约有46%的用户则每周都会观看电商直播。 另一方面，2020年开年的新冠肺炎疫情，加速了线下业务转型线上的趋势。 “疫情之下，各大线下市场、档口营业时间缩短、严格限流，被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。”直播电商服务机构构美创始人南亚此前表示。 而各大互联网公司争相入局，更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量”。 从入局较早的淘宝直播和蘑菇街可以看出，直播带货对业务的拉动成效显著。疫情期间，淘宝直播迎来了明显的数据增长：2020年2月，淘宝直播新开播商家数量环比1月增长了719%。 在3月30日举办的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理玄德公布了几个关键数据：2019年淘宝直播已积累4亿用户，全年GMV突破2000亿元，其中双十一当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿，2019年淘宝直播带动的就业接近400万。 根据阿里2020财年第三季度财报，作为阿里四大营收业务板块之一的核心电商业务营收占比达到了87.6%，其中天猫业务的线上实物支付GMV同比增长了24%。财报首次公布了淘宝直播业务数据：2019年12月，通过淘宝直播产生的商品交易额以及观看淘宝直播的月活跃用户数量，均同比增长超过一倍。 财报中称，淘宝直播已经成为了成长最快速及有效的营销方式之一，商家和KOL通过直播的方式与粉丝及消费者进行互动。 同样，虽然蘑菇街连年来业务持续亏损，但直播业务的增速较为可观。蘑菇街2020财年第三季度财报显示，其直播业务对总业务的GMV贡献超过50%，直播业务GMV同比增长了99.5%，翻了近一倍。 截至2019年12月31日，过去12个月中，蘑菇街点击视频直播的移动活跃用户增长了32.4%。此前甚至有业内人士分析称，直播带货业务有望成为蘑菇街实现反亏为盈的救命稻草。 在华创证券研究员靳相宜看来，“直播本质上具有三个特点，时间占比长、粘性高，具有使用排他性。相较广告而言，直播的货币化率更高。”这就激发了各家互联网公司纷纷加入，尝试突破“已经见顶的天花板”。 直播带货也帮互联网解决了一个普遍问题：人口红利消失、流量见顶，很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境。增加用户时长以及提升单位时间的商业价值，成为互联网下半场的迫切需求。 合鲸资本创始合伙人霍中彦曾对燃财经表示，2019年淘宝直播和快手的GMV都达到了三千亿，2020年有可能会实现翻倍增长。现在是入局直播电商的最佳时机，未来直播带货的方式会成为更多流量入口的变现工具，例如其他电商平台、社交平台、社交电商、社区团购等。 华映资本创始管理合伙人季薇也看好直播带来的流量红利。她表示，直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。 “每个电商直播间都是一个线上门店，主播和用户实时互动，带来了极高的转化率，提升了交易效率。我们也注意到，平台的流量越来越往直播电商倾斜。在电商交易流量重构的过程中，分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场，又产生新的电商服务平台的机会，疫情客观上也加强了用户线上交易习惯。”季薇说。 “直播是少有的可以同时兼顾B端和C端的付费方式。既结合了大众娱乐性，用户愿意为实时互动付费，又能让链条上的商家有钱可赚、有利可图，直播带货成为一门生意就变得长久。”一位MCN机构的负责人告诉燃财经。电商直播带货中，围绕直播的电商平台、网红、MCN、用户都能从中获利。 03 直播业务变成标配，各家都有机会吗？ 说到底，直播带货是平台发展到一定阶段的必然产物，但并不是所有入局的公司都适合直播带货，要综合考虑用户基因和业务基因。 从用户属性来看，游戏直播平台的用户组成可能会限制主播带货的品类。男性用户对游戏更感兴趣，大多数男性用户并不关心护肤品或日用品。 据了解，在斗鱼尝试的直播带货商品中，除了日用品、食品，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品成为主播们的重点推荐商品。 这种商品的选择和斗鱼既有的用户属性相关。根据QuestMobile发布的直播行业洞察报告，游戏直播行业的用户，男女比例接近9:1。斗鱼用户绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家，年龄集中在18-35岁。口红、化妆品等女性产品不是他们的首选。 […]

  直播带货的热度一路飙升，而近段时间老罗宣布做直播带货，更是炒热了人们的关注与讨论。于是本文也来聊聊直播带货为什么能火、还能活多久，以及以淘宝直播为例分析直播带货平台的体验感受。 最近直播带货是火的一塌糊涂，从2019年淘宝双十一超过200亿的直播带货的规模，到因为疫情各种线下服装店、超市因为封锁纷纷转战线上，各种老板CEO直播下海，一派生机盎然，加上李佳琦和薇娅，直播带货的天王和天后，另外前几天罗永浩的一则消息更是引爆了整个互联网和娱乐圈，抖音、快手淘宝争相抢夺老罗这个第一代网红顶级流量（粉丝超过1600万），最终则是老罗与抖音牵手，走上了直播带货的火爆路。 一、“直播带货”为什么能火 首先，我们来看什么是“直播带货”，直播带货其实是一种全新的新零售，将直播和电商完美的进行结合，从人——货——场3个角度来说，是一个非常高效、新零售的风口。 人：通过直播吸引带来了更多的流量，从直播平台通过主播链接了更多的消费用户； 货：除了和电商平台、品牌商合作，还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作，改造了整个商品的供应链模式，最大限度的实现了降库存； 场：直播就是将原来图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播形式的打造的新零售的场景。 另外一个直播电商产品为什么火，可以从下面4个方向去说明，这一定是一个用户、主播、品牌商和平台交换价值的互利过程，也就是这4个角色都能通过直播电商获得相应的收益，从而推动了整个直播电商的可持续发展。 1. 从用户角度 （1）用户从哪里来？ 针对抖音和快手2个短视频平台，绝大多数用户都是因为关注了某个主播，也就是成为了某个主播的粉丝，通过主播和粉丝的链接带来新的用户； 中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。 另外针对淘宝、京东、拼多多等电商平台，用户本来就是来逛街买商品的，针对电商平台，主要是存量用户以及其他渠道新增的用户。 （2）用户为什么会选择电商直播带货？ 目标用户：抖音、快手等主播的粉丝，以及电商平台的潜在购买用户 场景： 第一个场景，用户在碎片化的时间刷抖音和快手的时候，看到自己的主播突然在带货，而且商品还便宜，买买买； 第二个场景，用户在逛淘宝、京东的时候，主动或者被动的情况下看到一个掌柜在带货，通过直观的感受商品，促使用户直接下单 所以我们可以发现，直播带货不管是在直播平台通过与娱乐消遣的结合，还是用户逛淘宝本身就有购物需求的情况下面，都能提升用户购物的欲望和转化率。 其实套用俞军的产品方法论，也就是直播带货给用户带来了效用，而且效用是超过了用户的预期，那么具体给用户带来了什么效用呢？其实就是缩短了用户找货的过程节省了用户的决策时间，同时与主播或者网红、明星等互动，既支持了主播和明星，又为自己获得了商品的价值。 用户价值=新体验-旧体验-替代成本，对于直播电商来说，新体验是相对来说较好的，实时性、互动性、场景性以及可体验性都较之前的图文、小视频电商的体验有很大的提升，替代成本基本为0，也就是用户切换到直播带货基本没有什么成本，对于用户来说就是创造了较大的价值。 2. 从主播角度 主播在直播电商中承担着链接上下游的左右，上游链接了品牌商，下游则链接了用户，而主播愿意做直播去带货主要也有以下几个原因： 对于抖音、快手的主播：当粉丝达到一定的量级，怎么去实现变现？除了直播打赏、广告等，直播带货将是一个快速的变现渠道。但是对于主播来说也会面临一定挑战，也就是怎么选品，怎么给自己的粉丝提供最大的利益，避免因为带货而损失掉积累的用户，进而提升自己的影响力，促进整个循环都能正常运转。很显然，直播带货给主播带来最大的效用就是佣金以及影响力。 对于淘宝京东平台的主播：掌柜或者店铺的员工进行带货，都是为了提升销量，提升用户以及提升店铺的品牌知名度；而对于李佳琦和薇娅这类的主播，除了能获得高额的佣金，还能提升自己的影响力以及粉丝量 所以对于主播来说，这就是一个职业，通过实在的利益激励以及隐性的影响力提升，头部主播、腰部主播以及店铺的自有主播，都是非常乐意去服务这样一个产品，通过各种报道只会有更多的主播加入这个战场，后面对于行业的规范，将是平台最大的挑战。 3. 从品牌商角度 品牌商直播电商这个4方角色中，可以说最弱势的一个群体，既要花费大量的资金和成本去和主播合作，还得承担效果不佳的后果，还得看平台的扶持力度，但是为什么这么多品牌商愿意花大价钱排着队找头部主播合作呢，主要还是收益大于成本； 能够通过头部主播极大的提升品牌影响力，获取更多的用户，尤其是一些小的品牌商更期待与主播合作 对比传统的引流和广告，直播带货的效果更能直观的感受到，实实在在就能看到有多少用户观看，有多少用户购买，店铺新增了多少粉丝，这些都是实打实的 而除了网红主播，店铺的CEO或者小二直播，也能够更加直观的与用户互动，带来商品的更真实的体验，提升整个的商品转化率。 4. 从平台角度 平台作为提供整套产品方案，为消费者、主播和品牌商提供了一个全新的销售和营销阵地，那平台主要也是能通过这个产品与用户交换合理的价值，促进了平台整个的可持续发展。 为用户：提供了良好的购物体验，节省了用户选购的时间，降低了用户的购物成本 为主播：提供了丰富的并且免费的工具，一个新的变现的场景并且可持续，提升主播的收益与影响力 为品牌商：提供了新的运营工具，有助于品牌商和店铺提升品牌店铺影响力，创造更大的收益，前期还会有相应的流量扶持 但是对于平台来说也会面临一定的挑战，就是怎么去培养更多的腰部主播，同时怎么去规避一些劣质的产品流向用户进而影响产品的口碑，以及怎么提供好的售后服务都是比较大的挑战，但是这些挑战并不能阻挡直播带货的火爆，毕竟为多方创造很多新的价值。 二、“直播带货”还能火多久？ 我们先来看以下几则最新关于直播带货的消息： 罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。（36氪） 美图CEO吴欣鸿透露，4月份美图会内测直播电商服务，会落在美图秀秀上，前期会与各大电商合作，目前不会做自营电商。（新浪科技） 小红书直播团队，在社区一级部门之下，独立于同为一级的电商部门，但在带货业务上与电商团队有密切的协作，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。（晚点LatePost） 在小程序直播的助力下，“步步高Better购”小程序3月8日线上总订单超过24万单，销售额突破2000万；3月6日-8日节日期间，小程序交易三天连创新高，总销售额超过5000万。（微信） 我们从这些消息可以看出，目前直播带货是火的一塌糊涂，已经布局的直播电商的巨头则一直再努力做的更好，而还没有入场的玩家正加速布局。但是在火的同时，我们可以往前思考一下，直播电商会和之前的无人货架一样销声匿迹吗？ 1. 目前直播带货的模式和平台有哪些？ （1）电商类平台 淘宝天猫、京东、拼多多等头部电商平台，基于自身的电商业务，提供直播工具去完善整个电商生态，促进商品交易以更高的效率成交。 （2）短视频平台 以抖音和快手为主要代表，微视目前还没有体验到，直播带货主要是平台流量变现的一个工具，左边3张是快手，右边是抖音。 […]

2018年初，抖音火了，各大互联网公司看到了短视频的火爆，纷纷上马短视频项目。在那时期，我进入一家直播平台，从0到1做了一款短视频产品，定位为给直播导流，目标市场台湾。一年后，公司被某大厂收编，我跟随团队进入该厂负责某长视频APP的短视频tab。 2020年初，新冠疫情爆发，大家说直播和短视频的机遇又来了。各大直播和短视频APP纷纷上报疫情期间高昂的数据，这让大洋彼岸的股市也来了一波增长。 疫情真的是直播和短视频的机遇吗？个人觉得直播和短视频的机会从来都不是疫情。这高昂的数据也要分新老用户来看，如果新增没变化，而是平时散落的老用户在长期的空闲下集中出现在了APP，那这些用户终究会随着疫情的结束而散去，数据怎么涨的就会怎么还回去。 本文将聊聊短视频从业以来的一些思考，以及在短视频领域作为平台和个人，我们还有哪些变现机会。 短视频的兴起 17年，智能手机相机像素开始超过2000万，4G科技成熟，流量更加便宜易得，为短视频普及做好了科技准备。 在生产侧，拍摄知识的传播，用户用手机拍摄视频的习惯养成，各类美颜科技让用户轻松拍出更加美好的自己，创作者分享短视频的需求不断积累。 在消费侧，快节奏生活，碎片化时间，观看者想在短时间内获得更多精神满足，偷窥、猎奇、消磨时间，各种心理需求的用户开始汇集在短视频平台。 于是，短视频的春天来了。 短视频派别 短视频经过群雄逐鹿，最终形成了当前南抖音，北快手局面。根据不同的分类方式，不同的短视频平台有着不同的特征。 feed流派别：结合自身情况选择，主流方式有3种 1、自动播放流 适合对推荐算法极度自信的短视频APP 典型案例：抖音 优点：让用户一进入APP就沉浸在视频中，快速抓住用户，用户不用选择视频。这种视频流需要平台具有先进的推荐算法，每个推荐的视频都是用户喜欢的。 缺点：视频分发效率低，用户每次只沉浸一个视频。这种feed流受算法影响大，如果平台推荐算法不准确，无法保证每个视频都好看时，慎用该方式。 2、电商流 适合电商类短视频APP 典型案例：淘宝、小红书 优点：视频标题突出，用户看到感兴趣的视频封面后，可以浏览标题，标题也感兴趣，再点击进入。节省用户时间，帮助用户快速在海量商品中找到喜欢的。 缺点：对视频标题要求较高，如果标题写的不好，可能让用户错过一个喜欢的视频。视频人均浏览量会降低。 3、社交流 适合有一定社交沉淀的短视频APP，一般用于关注tab 典型案例：目前还没有短视频APP，用社交流做首页UI，一般用在关注tab 优点：突出视频创作者，有影片发布时间，展示创作者时间轨迹，鼓励用户点赞，评论互动。 缺点：不是以视频展现为主体，而是以这个创作者发表了这个视频为主体。需要基于一定的用户关系基础，社交流才有意义。 内容时长：短还是长，这是个问题 主流短视频平台的选择：15秒，1分钟，10分钟。切割的是内容时长，关系的是内容丰富度，故事的完整性，更是用户的注意力。在15秒内吸引用户，和在10分钟内吸引用户，哪个成功率更高？不同的平台，不同的创作者，有不同的答案。抖音需要创作者粉丝达到1万才有资格拍摄更长的视频，可见抖音认为只有优质创作者才有驾驭更长视频的能力。 平台定位：从目标出发，还是从实际出发？ 什么样的用户打造什么样的平台，还是什么样的平台吸引什么样的用户。这是蛋和鸡的问题。 1、抖音—从音乐短视频平台到记录美好生活 抖音最初定位音乐短视频平台。从音乐学院挖来的第一批视频生产者，积累的视频是青春时尚且带一点专业的，在小圈子快速传播后，出圈后的抖音面向普罗大众，slogan从音乐短视频平台改为：记录美好生活。 2、快手—每一种生活都值得被记录 快手下沉到农村，反映民间百态，视频不那么精致，但反映了各行各业用户的真实生活，它的slogan是每一种生活都值得被记录。 3、小红书—标记我的生活 小红书在诞生起就带着电商的气息，搭建社区，沉淀内容，短视频自然是内容的重要组成部分。而小红书，跟抖音，快手相比，更加强调了展示对象，那就是“我”，展现自我，不是记录他人，这对社区尤其重要。 短视频变现——流量主导的网红经济 短视频变现，曾经被许多投资者质疑，他们认为短视频只是引流工具，无法实现大规模变现，运行一家短视频平台，能维持收支平衡就很难得。现在，这些观点不再被人提起，抖音的变现能力不再有人质疑。其实，这个问题应该从两个方面来考虑，对平台来说，和对短视频内容生产者来说，但不管对哪个方面来说，最终都会回归到网红经济。 平台变现：广告、直播、电商 经过两年实践，短视频平台变现最靠谱的三驾马车，广告、直播、电商。 1、 广告 广告包括多种形式，主要广告位包括： 开屏广告：开机硬广，一般为大牌商品专用。 视频广告：商家定制视频，导向定制好的商品宣传页或者APP下载地址。 地理位置聚合页面广告：店铺广告，美食、娱乐场所均可使用。 话题聚合页广告：热门话题制作和推流，吸引用户跟拍。商品和网红宣传均可用 音乐聚合页广告：配合音乐人打歌 道具广告：配合影视作品、商品宣传，定制道具 广告的收费方式，一般是按浏览人数，这就要求短视频平台必须有相当数量的用户，没有庞大的用户群体支撑，广告商不会买单。短视频的用户哪里来？靠内容吸引，内容从哪里来？创作者。因此短视频平台，需要培养扶植众多创作者，以持续获得优质的内容，从而吸引更多流量。 2、 直播 让视频创作者转为主播，主播获得用户打赏，平台获得抽成。直播变现基于有影响力的网红，素人即使开播，获得的打赏也无法和网红相比，所以平台想要获得打赏抽成，主要还是培养网红。 这时短视频的存在意义，就是塑造网红，为直播引流。让用户在看到短视频时，对视频创作者的直播产生期待。在视频创作者直播时，把该作者的视频推向关注过他，或者可能对他感兴趣的用户，吸引用户通过短视频进入作者直播间，剩下的就要看主播的了。主播获得打赏越多，平台抽成越多。所以培养网红，精准推荐，是短视频平台能够靠直播赚钱的基础。 以抖音为例，现在抖音并不是所有创作者都能开播，而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播，一方面节省带宽成本，一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品，累积粉丝基础，从而正向推动视频质量。而对于抖音来说，它并不会因为限制普通作者开播，收入有所下降，因为普通的作者即使开播，也很少会收到打赏。 3、 电商 […]