作者对微信视频号不同的页面设计进行了梳理分析，展示了微信视频号的现状并对其未来发展进行了畅想。 “从产品的角度，来分析一个第一版的产物，仅仅是管中窥豹。” 如上文所言，分析这个内测版的视频号，仅仅只是从一个侧面来聊聊现在的它是什么样子，以及未来的它可能是个什么样子而已，如有雷同，纯属巧合。 一、视频号今生 在这部分中，我们一起来看看视频号现在的模样，我会从自己的角度来畅想它的设计意图与改进方向，纯主观。 1. 入口 有两点可以引起注意： 视频号的入口设置在“发现”页的朋友圈之下，其入口相对来说优先级较高，与朋友圈平级。 对于普通用户来说，如果想要玩视频号，需要在一个新的入口进行操作，用户需要重新培育使用习惯，前期的冷启动需要一个引爆点，比如“跳一跳”之于小游戏，且后期需要形成社区生态。 2. 内容展示页 对于这个页面，目前由于是内测阶段，其展示相对粗糙，其展现形式呈现出既不同于抖音的单列全屏沉浸式，也不同于快手的双列点选，而是更像ins类产品的按时间顺序的单列展示形式，相比于抖音，不够沉浸，相比于快手，用户选择单一，其优势可能在于保证了一定沉浸体验的同时，对评论等内容进行一定展示，鼓励用户进行交互。 对于现在展现出来的产品形态，我有如下几点发现与思考： 关于推荐机制：初次进入10个内容，7个是朋友点赞过，推测目前以社交推荐为主，算法推荐为辅（ps：今早点进去看更新内容新增了很多未关注的，感觉前期可能没有很明确的推荐机制，或者在冷启动阶段，社交推荐内容过少的时候算法推荐进行更多干预）； 关于内容展现形式：内容展示为图片/视频+文字形式，文字展现在图片/视频之下，有字数限制，单个内容占据大半个版面，但不可通过点击等操作实现全屏展现，如果内容是视频，会自动播放，不可暂停，切换到下一个内容之后，如果上一个内容是视频，再返回会从头播放； 关于交互形式：双击实现的是点赞功能，长按内容无作用，展示会有朋友赞过数量，但不会展现哪个朋友赞过，切断了更深层次社交的可能性； 3. 评论页 （1）评论在左下角，点开是遮挡内容卡片式的展现，展现顺序优先级目前是是作者赞过>作者没赞，在此基础上遵从点赞数量与评论时间的顺序进行排列。 （2）用户可以对评论点赞or评论，展现形式是原评论内容+对评论内容回复组合形式，同样按照上述逻辑排列。 （3）评论与朋友圈类似，不支持图片评论。 4. 个人展示页 （1）个人页展现是卡片式，一行展示两个视频，滑动展示余下内容，没有搜索功能。 （2）从个人页点击某个内容之后，滑动展现该个人创作的所有内容。 （3）用户在“…”处可实现操作仅为推荐给朋友（分享给个人or群的方式），以及投诉（投诉陈列了多个理由，必须选择并提供图片or文字证明才可进行）。 5. 更多页 在这个页面中，主要分为两列，上列主要提供分享功能，下列是提供对于内容不感兴趣的负向操作功能。 目前分享仅限于微信生态，朋友or朋友圈or收藏。 对于“不感兴趣”功能，目前支持对于单个内容的不感兴趣，以及对于作者的不感兴趣，其入口埋得较深，推测官方不太鼓励用户进行该操作。 6. 分享展示形式 这是我分享到群的展现形式，其形式类似于底部多了一个“视频号名片”的微信名片，点击进去是视频号个人展示页。 二、视频号未来预测 通过在上一部分的阐述，相信大家对于视频号现在的形态有了一个清晰的认识，在此基础上，我们发散一下，聊聊未来的视频号的形态和发展。 目前来看，我觉得视频号的存在意义主要是将内容创作的权利交还到普通用户身上了，但是短内容的形式，微信选择完全从图片和视频作为切入口，而不能发布单独的文字，这样子发布短视频的学习成本还是较高。 设想一：快手和抖音都推出了自己的视频剪辑工具，微信将来可能要通过推出相应视频剪辑工具来降低视频创作门槛。 目前对于内容的可操作性维度较少。 设想二：视频号内容会加入“长按”功能，通过长按实现不喜欢或者其他操作，同时新增图片视频全屏展示功能，提高沉浸体验感。 目前视频号内容与微信其他生态内容基本没有打通。 设想三：短内容并不具备很强的社交连接属性，所以我觉得短内容会愈加起到为长内容引流的作用，作为微信内容生态的补充，增强内容创作者（包括公众号创作者等）与普通用户的连接。 随着内容生态的补全，我产生了这样的疑惑：短视频来了，直播还会远吗？ 设想四：我觉得现在微信还不会做直播，直播分为秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播、资讯直播、购物直播，在微信的生态中，无论做哪种直播现在都会显得不伦不类，熟人社交的生态不适合直播的形式。   作者：随心将夜 来源：随心将夜 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/180035.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 […]

2020年简直就是，地狱难度的开局。 大概2020=404+404+404+404+404吧，这个由404构成的2020年，一言难尽。 新型冠状病毒的到来，让各大药房口罩迅速脱销，让全国人民在家里闭门不出，让医护人员奔赴前线不日不夜的工作….. 哎，疫情之下，众生皆苦。 今天想讲一些也在绝境中起死回生的故事，一些在短暂的困难中依然期盼新希望的故事。 也许在疫情之后，我们会迎来全新的生活。 这次疫情让我想起了2003年非典时期。 非典期间，病毒肆虐华夏大地，全国上下被紧张的气氛笼罩，各项经济活动瞬间进入到了“冻结”状态。 如今的商界大佬们，在当年几乎都在起步阶段，也遭遇了一波致命打击。 01 阿里巴巴 阿里巴巴当年因为一名同事不幸感染而被整体隔离，包括马云本人。 马云为了维持阿里巴巴正常运作，他让技术人员给所有员工家里接通了网线，让大家远程办公。 与此同时，马云没有松气，他敏锐地觉察到，网上购物将会是下一个风口，于是又立刻秘密召集了一个6人研发小组悄悄地干了1个多月的时间， 2003年的5月10日，淘宝正式上线。 17年过去，这个在非典中应势而生的淘宝，成为了全球最大的电商网站，阿里巴巴也从一个“小公司”，成长为一个市值4万多亿的全球科技巨头。 我们的马老师还说了一句非常让人respect的话： “非典时期，谁都不应该想到，这是一个机会，而应该想到，大家碰到什么麻烦，我们能够怎么帮助到大家。” 这可能也是阿里越走越远，越做越大的原因。 02 京东 2003年的京东还不是现在这样，还是刘强东在中关村开的实体店。 非典来临，很多中小企业都赔个底儿掉，他也一样没有抗住非典的冲击， 21天就亏损了800万元，刘强东焦头烂额。 他硬着头皮组织员工注册了几百个QQ，猛烈的在网上推销产品，但是并没有卖出去多少。 因为当时网购还没兴起，大家不信任这个货源： 在实体店都有假货，我为什么要相信在网上可以买到真的？ 一筹莫展之际，一个论坛帮助了他，该论坛版主为京东发声： “京东是我在中关村五年以来，见过的唯一一家没有卖过假碟片的店。” 于是就这样，慢慢有人找京东买货，京东也因不卖假货树立起了口碑，线上生意慢慢有了起色。 2004年京东火力全开，开始冲击网上售货，在2005年正式转型成为一家专业的电商公司。 转型电商的京东，不光卖光碟，还扩大了业务版图。如今的京东，已经成为一家市值高达5000亿的世界500强企业。 多年之后，刘强东回忆说： “整个创业过程中，有两次我确确实实有恐惧感，觉得自己的事业要倒闭，要完蛋，一个是非典，一个是08年的金融危机。” 京东帝国在非典疫情下的崛起，有一部分原因是电子商务崛起的经济环境，也有一部分原因是刘强东紧紧的抓住了机会，他的求生逻辑非常清晰，且倔强。 非典给了刘强东很长的思考时间，也给了他很大的启发，他对供应链效率和成本有了新的认识。 他说： “网上业务比连锁模式又往前推进了一步，成本还要低、效率还要高，这是促使我下决心放弃连锁，做网上零售的真正原因。” 他认为： “100年来全世界商业的发展都是围绕着这两条线，每一种新模式出来的时候，只要能够提升效率，压低成本，就会颠覆旧有的模式。” 刘强东在几个战略十字路口都没有迷路，比如物流方向的竞争。与其说他的成功得益于非典特殊时期，不如说得益于他对时局的把握，他对长期战略和短期利益的把握。   03 顺丰 非典疫情造成的隔离大环境，使得网络购物一下时兴起来，快递行业获得了一个巨大的发展机遇。 当时年轻的王卫抓住了商机，注册了顺丰速运，刚开始整个公司连老板带员工仅6人，业务全靠”人肉运输”。 后来顺丰业务量的不断增加，王卫又一次瞄准机会，冒险抵押了9次家产，与扬子江快运航空签订了包机协议，第一个将快递行业带上天空。 顺丰也因此实现了全天候、全年365天无节假日派送，凭借超快的速度，顺丰的货量以每年50%左右迅速增长。 17年以后， “物流”被国家列为支柱性产业，快递行业改变了很多人的生活。 短短十几年，一个看似低门槛、低技术的产业就这样发生了翻天覆地的转型与转变。 拿一句王卫说的话作为这一part的ending： “为什么会有偶然，当所有的因果都集中到一起后，你再去对比，你会知道这是必然”。 04 新东方 […]

由于春节期间新冠肺炎疫情的蔓延，全国大量用户减少户外活动，待在住所，导致其使用智能手机的时长显著增加。在家学习，工作，做饭，吃饭，娱乐，看新闻的需求显著增加了。 • 即时通讯 – 钉钉作为工作平台，春节假期则处于低谷期。但随着节后在家办公的需求强烈，钉钉开始大幅反弹，并很有可能达到新高。大大方便了疫情期间人们远程办公 • 微博 – 由于疫情热点消息的传播影响，2020年春节新浪微博的DAU增长更加明显，使用时长也远超去年同期 • 新闻 – 随着人们对新闻媒体的渴求，获取疫情信息，手机百度DAU节后稳步增长。网民用百度搜疫情信息，看疫情新闻，时长大幅上升。腾讯新闻和今日头条的DAU在节前即开始上涨，人均使用时长也有显著增加。腾讯新闻发布每日疫情实时追踪，被广泛传播 • 短视频/游戏/长视频 – 娱乐型产品受益于春节假期和疫情，比往年同期有更大幅度增长。抖音、快手、西瓜视频，在除夕和春节的营销活动效果显著。以爱奇艺为代表的长视频流量增长显著。娱乐产品致力于帮助大家打发难熬的“坐月子”时光，减少大家出行欲望，减轻人群交叉感染机会 • 团购外卖/用车服务/城市出行 – 它们成为受到疫情冲击最明显的领域。政府要求疫情期间减少出行，加强自我隔离，导致出行减少。预计疫情结束后，行业需求会迅速恢复。这场战役中，行业玩家也在尽力帮助有需要的群体，如美团，饿了么给医生和有困难的市民送外卖、送菜，滴滴平台免费接送武汉医务工作者等 • 教育/生鲜电商 – 呈现U字型走势，随着春节的结束和疫情的持续，这些产品成为支持人们在家工作、学习、生活的重要帮手 >>>> 大背景 2020年1-2月，国内出现大规模新型冠状病毒肺炎传播疫情 • 自1月20日钟南山院士发声确认新冠肺炎存在人传人现象后，各地逐步采取防止疫情扩散措施，春节假期期间人们大多足不出户 • 全网用户在线总使用时长于1月24日正式进入假期后迅速增长 >>>> 行业热点分析 1、即时通讯行业整体情况 2020年春节即时通讯行业使用时长增幅明显。由于疫情的影响，用户使用时长比往年有明显增加 • 从渗透率来看，由于即时通讯产品的渗透率已经达到相当高的水平，因此春节期间并没有产生明显的影响，行业渗透率保持平稳 • 从用户总使用时长来看，2020年春节期间即时通讯行业增幅明显高于2019年同期，显然是受到疫情影响，人们在线上的沟通时间明显增加 即时通讯行业主要app表现： 综合平台微信在春节期间DAU显著增加，而钉钉作为工作平台，春节假期则处于低谷期。但随着节后在家办公的需求强烈，钉钉开始大幅反弹，并很有可能达到新高。大大方便了疫情期间人们远程办公。 2、微博博客行业整体情况 随着疫情的传播，微博博客行业的使用时长在1月份有了大幅增长 • 微博博客行业已经发展多年，处于成熟阶段，近几年的用户渗透率没有太大的变动 • 2020年春节期间，微博博客行业的总使用时长大幅增加，显示出用户频繁使用微博平台来传播疫情消息 微博博客行业主要app表现： 相比去年，2020年春节新浪微博的DAU增长更加明显，使用时长也远超去年同期。特别是在除夕之后，随着疫情的持续发酵，新浪微博的DAU在初三达到顶峰 3、新闻资讯行业整体情况 渗透率季节性下降，但因疫情影响，新闻资讯平台的使用时长显著增加 • 从渗透率看，每年1月份，新闻资讯行业的渗透率呈现下降态势 • 总使用时长指标上，2019年春节新闻资讯行业也呈微降走势，但2020年春节由于疫情影响，用户使用时长大幅增加 新闻资讯行业主要app表现： 随着人们对新闻媒体的渴求，获取疫情信息。手机百度DAU节后稳步增长。网民用百度搜疫情信息，看疫情新闻，时长大幅上升。腾讯新闻和今日头条的DAU在节前即开始上涨，人均使用时长也有显著增加。腾讯新闻发布疫情报告，被广泛传播 4、手机游戏行业整体情况 春节假期是手机游戏行业的高峰期。在疫情的持续发展下，手机游戏成为人们放松心情，度过艰难时光的重要工具 • 2019年和2020年春节期间，手机游戏行业的渗透率均呈现增长态势，假期效应明显 • 2020年春节由于疫情影响，用户足不出户，因此在总使用时长方面比2019年增长更为显著 手机游戏行业主要app表现： 王者荣耀和和平精英两款最普及的游戏在春节假期的DAU有大幅增长，但2020年的人均使用时长却不及去年同期。可能是因为一方面部分游戏的生命周期进入下降阶段；另一方面受到短视频等其他娱乐产品的冲击，用户在游戏中所消耗的时间减少。 5、短视频行业整体情况 春节期间的推广活动以及疫情的出现共同促进了短视频产品的使用。短视频为疫情期间的人们带来了许多欢乐时光，并帮助人们获得疫情相关信息 • 短视频行业总体渗透率已经达到80%，未来将逐步进入稳定期 […]

  随着新型肺炎疫情的发展 ，大部人的都被迫家里蹲。这次疫情对不少行业有着重要影响，其中，可以足不出户的直播行业进入了大众的视野：学生在家学习、商家在线卖货……直播再一次成为风口。 随着新型肺炎疫情的发展 ，大部人的都被迫家里蹲。这次疫情对不少行业有着重要影响，其中，可以足不出户的直播行业进入了大众的视野：学生在家学习、商家在线卖货……直播再一次成为风口。 2005-2013年，以YY、六间房、9158为代表的PC秀场直播模式为众人熟知，直播行业进入起步期。   2014-2015年，虎牙、斗鱼、熊猫、龙珠等巨头抢占了游戏直播，在大量游戏玩家的推动之下，直播行业进入“一夜爆红”的发展期。 2016年，被称为真正的“直播元年”。大量资本涌入，成百上千的直播软件竞相大战。 2017年，在资金、流量、政策监管等问题下，直播企业已剩余不足百家。   在直播行业的洗牌后，不管是平台方、MCN，还是主播，都更趋向于专业化、优质化。在这次疫情的冲击下，各大互联网平台借助直播“足不出户”的优势，发力在线医疗、在线教育等垂直领域；并同时降低主播、品牌主的准入门槛，扩大直播内容生产力。 01 企业微信「教学直播」免费上线 1月24日-2月1日，企业微信9天推出7大功能，快速应对疫情期间各行各业对线上办公的需求。通过新版本的企业微信，老师可以一键发起直播，学生在微信群就能观看，无需下载其他APP。 直播开始之前，老师把班级群二维码发给家长/学生，家长/学生用微信加入就能上课。开播后，家长和学生在微信班级群会话内收到直播消息并进入直播，支持千万人同时观看。在电脑端还能投屏做PPT展示，呈现效果可能比线下板书更清晰。 启示 在办公、上课等强需求下，企业微信后台服务器请求上涨超10倍。硬核的功能，还是需要有实力的服务器作为支撑。 02 抖音上线「在家上课频道」 字节跳动旗下的抖音、今日头条和西瓜视频均上线了「在家上课频道」，联合了50家教育机构，邀请名校名师，为全国中小学生免费上课。第一批接入的名单包括清北网校、学而思、乐乐课堂、有道精品课、跟谁学、作业帮等16家教育机构。免费上课服务覆盖小学一年级至高中三年级12个学段，第一期已上线课程超5000节。 启示 同样是提供在线教育，字节跳动与企业微信瞄准的就是不一样的细分市场。企业微信更多的是满足C端的需求，而字节跳动是联合B端客户实现教育内容的供给。 03 “B站不停学”计划 与抖音类似，联动B端客户的，还有B站。B站联合中国教育电视台、清华大学、北京大学光华管理学院、学而思网校、上海格致中学等发起“B站不停学”计划，涵盖通识教育、时事热点、K12教学。 以北京大学光华管理学院的“思想力”系列公开课为例，由10余位北大教授授课，包括“突发疫情对中国经济的影响”、“疫情冲击下如何稳定消费者信心”和“危机生存的组织法则”，从宏观经济到企业运营层面，解析经济体应对疫情的原则和举措。 启示 区别于抖音，B站提供的课程不局限于K12教育，覆盖的人群更广。相比之下，B站的互动性也更强，各种刷屏而过的弹幕，丰富了课堂的活跃度。 04 淘宝直播出台扶持举措 淘宝直播推出一整套平台扶持举措，不仅面向既有主播和商家提供开播福利，还特别面向新入驻品牌商家、尤其是实体门店商家推出扶持举措。 一键入驻：所有品牌商家和线下店均可以零门槛、一键入驻淘宝直播； 费用免除：新开播的品牌商家和线下店全部免交保证金、技术服务费，免费使用各类工具； 立马开工：新开播的品牌商家和线下店可极速发布商品，立即开始运营； 流量扶持：新开播的品牌商家和线下店可获得流量扶持，快速成长； 免费培训：新开播的品牌商家和线下店可获得免费培训，快速上手。 新开播商家满足3小时直播即享次日流量补贴，连续三天直播3小时以上的直播间再享额外流量补贴。月度开播总时长的TOP30直播间，次月可获得淘宝直播首页推荐。 启示 淘宝直播已不再只是“网红”主导的事情了，而是逐渐引导品牌商家，把直播当成日常运营的工具。 05 快手推出减免及扶持政策 首先，快手电商对商家进行“技术服务费”减免：从2020年2月9日至2020年12月31日，商家累计结算金额不超过10万元（含）的部分免收技术服务费；湖北地区商家在2020年3月31日前免收技术服务费，额度不设上限。 其次，快手电商对线下门店推出零门槛入驻、减免技术付费、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务措施。 在传播层面，快手推出战“疫”大直播项目，投入大量资源进行主动运营，包括同城置顶、热榜、PUSH等等，快速响应重大突发事件。 直播内容既包括国务院新闻办公室、国家卫健委等部委疫情发布会，又包括湖北、北京、上海、浙江、广东、山东等地方政府的疫情发布会，以及各地区医疗力量驰援武汉、火神山雷神山医院建设现场等等。 此外，快手上线“快健康”科普系列直播。中国疾控中心消毒学首席专家张流波、中国医师协会科普分会会长郭树彬、西安交大二附院呼吸与危重症医学科副主任医师和平教授、西安交大二附院儿童病院教授侯伟等纷纷亮相直播间，带来专业的疫情科普防治保护。 启示 快手作为下沉市场的重要窗口，利用直播的技术优势，服务于民生重大事件。这也是快手与其他APP的区别所在，它不仅是一项工具，更是社会展示的平台。 06 小红书开启公益直播 2月10日，小红书上线抗疫心理援助平台「暖心行动」，为受疫情影响的一线医护人员、患者及有需求的普通公众提供7*24小时的免费心理咨询。此次「暖心行动」由小红书联合@湖北省心理咨询师协会、@简单心理、@壹心理、@壹点灵、@抑郁研究所等专业心理咨询机构发起，联动超过1000名心理咨询志愿者，发起免费心理咨询和倾听。 启示 在重大事件前，心理援助与物质支援同样重要。面对以年轻女性为主的群体，小红书搭建起心理辅导的渠道。在直播技术的加持下，用户寻找专业心理咨询师，再也不需要拨打“心理援助热线”了。 此外，还有众多直播平台开设疫情板块：花椒上线防疫正能量专题；酷狗上线防疫科普专区和正能量歌单；斗鱼、虎牙开设直播会诊……当然还少不了“在家云办公”、“在线云学习”，被00后喷到剩下一颗星的【钉钉】。 […]

1月9日开始，每天5小时，连续三天“云蹦迪”直播后，北京知名夜店ONE THIRD在抖音赚到了332.36万打赏，单日超过100万元，直播首日收看人数就已破百万。 “云蹦迪”概念火了，也为市场注入新的催化剂，突然之间，包括B站、快手、抖音、唱吧、淘宝直播、花椒直播在内，平台纷纷发起“云蹦迪”活动。 疫情之下，百无聊赖的人们在寻求各类消磨时间的“时光机”。博主“谁家的圆三”也意外掀起了一场互联网的狂欢，带起睡觉直播的风潮，人气最旺的一晚，一共有1850万用户围观他睡觉。 而“谁家的圆三”告诉Tech星球，这一切的起因仅仅是因为无聊，他想知道自己睡觉是不是会打呼噜。 和“云蹦迪”一样，“云睡觉”也在一夜间风靡，甚至有博主做起了猫睡觉的直播，不到三小时的时间里，235万人观看，猫为博主挣到了价值1万元的打赏。 一位业内人士直言，“云蹦迪”只是为娱乐经营场所找了一个避风港，是商家的自救行为，但未必是救命的稻草。而“云睡觉”的风潮，也将随着平台规则的完善而面临封禁危险。 “云蹦迪“、”云睡觉“、”云围观建房“、”云K歌“，新冠肺炎之下，时间新兴的“云经济”正刺激市场活力，但随着这些小风口的热度消散，这场因无聊和自救而起的狂欢，将会如何持续下去？ 「云蹦迪」从何蹦起？ 最近几天的21:00-凌晨2:00间，抖音直播小时榜前十名中，“云蹦迪”相关直播通常能占到3至5位。最先一批吃螃蟹的夜店、酒吧及DJ，靠第一波红利小赚了一把。 最早一批在抖音直播的TAXX SHANGHAI直播首日最高在线人数7.1万人，打赏总收入728.5万音浪（72.85万元），直播时长4小时，4个小时持续霸榜抖音直播小时榜榜首。 在社交平台上，也有打开小夜灯，手机闪光灯，乃至煤气灶制造气氛的“云蹦迪”人群。过去，酒吧、夜店靠酒水消费，将渠道搬至线上后，顾客的买单方式变成了刷礼物。 事实上，早在2月6日，街声StreetVioce就在B站办了3场线上LIVE。街声内容中心主编宁宵宵告诉Tech星球，在开始直播前，街声在B站仅有200多粉丝，粉丝基础基本是从0开始。 因为观众反馈还算理想，直播时长也随之逐步增加，第一天仅为1小时，到第三天时就将时间拉长至2小时。数据显示，这三场直播峰值时，在线观看人数达到20万人气值，弹幕5万多条。 B站上也有数据显示，人们对缓解精神压力以及驱赶无聊的内容，有着庞大的需求量。 1月23日至2月5日，B站带有“无聊”标签的视频播放量迎来爆发性增长，双周环比涨幅高达306.%；描写“室内”活动相关的视频涨幅90%；而同时带有“无聊”和“搞笑”的视频涨幅更是达到了905%。 正因此，2月4日到8日，B站联合摩登天空把草莓音乐节搬到了线上，发起“ 宅草莓不是音乐节”直播项目，新裤子乐队、曾轶可、海龟先生、盘尼西林、黑撒和黄旭等70多个乐队和歌手参与其中。情人节当天，B站还陆续联合School、美丽唱片、VFine等厂牌及其旗下乐队带来了多场“云现场”表演。 有音乐圈流量音乐人，头部夜店、厂牌也开始在线打碟，“云蹦迪”很快流行起来，平台也嗅到了这一内容形态的变化。 抖音迅速引入相关内容，从2月8日开始，云蹦迪真正开始在抖音爆火。参与“SOLO模式”云蹦迪的Club，从最早的5个增加至17个，知名DJ也涨至12人，头部Club常常是百万级的观看人数。 快手也同样邀请了各一二线城市的多个头部夜店和厂牌入驻，其中，拾叁先生SIR TEE你开播26分钟，圈粉30万，同时在线人数超过10万，总观众超过231万。在内容形式上，快手则增加了连麦PK的比赛。 就连看似与“云蹦迪”并不契合的淘宝直播，都在2月14日晚，邀请了包括阿杜、薇娅、宝石GEM、许飞、面孔乐队等22位音乐人，办起了“不见面音乐会”。 平台也暗相抢夺头部音乐人、夜店、厂牌资源，云蹦迪概念迅速爆火。在社交平台用户上传的短视频中，甚至有人打开煤气灶，用蓝色火焰营造起“云蹦迪”氛围。 但留给市场的问题是，“云蹦迪”是可持续的线上生意吗？ 「云睡觉」昙花一现 不止“云蹦迪”，“云睡觉”这种看似繁荣的内容模式，兴许也只是昙花一现。 凌晨2点半，屏幕上，一位男生抱着玩偶趴在镜头前睡觉，左下角不断闪出的，是刷礼物的提示，提示很快闪过，常常看不清视频弹幕中的评论。 开了直播就睡着的“谁家的圆三”醒来后发现，“我火了”。2月10日凌晨1点到4点，54万陌生人围观了他的这一觉。第二天，圆三打开直播一分钟后，人气瞬间达到10万。 从下午5点开始，圆三就被网友要求去睡觉。当天围观“云睡觉”的人数涨到了1857.5万，礼物收入为76.8万音浪（抖音虚拟礼物，10音浪为1元钱）。 三天下来，圆三的粉丝从3.7万暴涨到87万，翻了23.5倍。他掀起了抖音睡觉直播的风潮，模仿者不计其数，“私信里不断有人问：如何做到躺着也能挣钱的？” 爆火的第三天，圆三决定忽视评论区催促直播的留言，不再做睡觉直播。他意识到，这并不是一种好的示范，他更想靠短视频、段子真正留住粉丝，而不是躺在那里被大家看作是只会睡觉。 发短视频表示自己以后不再直播睡觉后，他的粉丝数立刻掉了两万。圆三开始不断刷看粉丝数，圆三告诉Tech星球，他又掉了两千粉丝。 而抖音上，效仿圆三进行睡觉直播的人还在增加，在孤独经济、多数人皆无聊的状况下，这种在直播发展最早期就曾引起关注的直播内容又一次在平台爆火。 被热度裹挟的圆三，也有过无法睡着但必须闭上眼睛的时候。平台有了新规则，直播睡觉兴许触发了某种规则，在直播过程中，很可能被禁言，每次十分钟，甚至也许会有封号的风险。但仍然有人不断尝试，同时，有人为此买单。 “云睡觉”成了小热门。前前后后，圆三赚到了3万多块钱，不做睡觉直播，他的粉丝就会继续掉。 在疫情期间，许多用户有大量的空闲时间，正因此，不管是“云蹦迪”、还是“云睡觉”，任何消磨时间的内容形态，都可能在这一时期爆火。但值得注意的是，一旦所有人恢复正常上学、上班，凌晨3点还在刷直播的人就将大量减少。 在直播方兴未艾时，直播睡觉就曾经是引起话题度很高的内容，但过往的经验告诉我们，没办法提供多元的内容，丰富内容生态，这种模式就将被缓慢遗忘和淘汰，成为昙花一现的众多内容形式之一。 战「疫」自救，「云经济」还能火多久？ “云睡觉”不可避免有内容单一的状况出现，但“云蹦迪”在快手、抖音、B站、唱吧等各个平台的玩法并不一致，尽管从内容合作商来看，其内容输出其实主要是给商家侧。 “云蹦迪”其实是疫情之下，音乐厂牌和线下娱乐场所的集体自救行为，线下实体娱乐场所因疫情被迫关闭后，给许多中小微企业带来了巨大的挑战。 魅KTV创始人吴海近期在微信公众号上算了一笔账，按照魅KTV 12月财务固定支出数据（不含研发支出），在目前账上有1200万左右余额的情况下， 魅KTV能活的时间为1200万/5,515,411.07=2.176月。 仅包括总部和10家直营店，不含加盟店费用 换句话说，正常情况下，如果持续不营业，没有收入进账，这家有100家线下门店（50多家营业，剩下在筹建阶段）的KTV品牌，在4月份就会“死翘翘”。一旦破产，实际失业的人数有1500人左右，总的投资损失约4亿元。 实际上，Livehouse、酒吧、夜店等面临的境遇多数也与之类似。正因此，拥抱线上，是这些企业在这一特殊时期的救命稻草，而各类直播、短视频平台，兴许能让这些线下企业在线上找到自己的地盘。对这些没有其他营收方式和渠道的企业来说，“云蹦迪”是一场曲线救国的尝试。 王昊是288Livehouse的创办者，作为上海本土音乐标杆酒吧，288Livehouse常订不到坐。而当下，王昊也不得开始尝试通过直播与粉丝找到新的连接。 王昊说着一口上海话，他把喜欢他的粉丝和livehouse都集中到抖音上，做演出之外，也提醒大家之后来消遣，维持人气的同时，也有意识地进行运营。 无论是街声这种本身更偏向音乐人服务、做音乐版权及推广优质作品的在线音乐平台，还是诸如TAXX SHANGHAI、ONE THIRD这类的知名夜店，或是各类Livehouse和有电音表演的酒吧。很大程度上，直播收入都未必能覆盖他们直播、或者是线下门店的成本，这也是众多线下娱乐场所仍旧在观望的原因。 “云蹦迪”究竟能火多久？ 街声内容中心主编宁宵宵认为，街声内容中心主编宁宵宵认为，街声线上的传播仍然会围绕街声的定位来做，直播是视频传播中的一大块，但未必所有音乐人都是适合这种形式的。一切还是需要在保证品质的基础上，从各种纬度来判断是否适合。不能指望一个内向的音乐人不熟悉网络环境、缺少充分的策划和硬件支持的情况下，就投入直播大潮中。 […]

在春节和疫情之下，足不出户的用户让短视频平台吃尽红利。 春节过后，短视频的DAU和使用时长再次有了可观的增长：据QuestMobile数据，短视频在春节期间的日均活跃用户增量排名第一，超过8000万，其中抖音的增长略高于快手。而早在节前，抖音就已经官宣DAU达到4亿。 不少行业人士曾预测，中国短视频用户市场的天花板在7亿左右，即便将抖音和快手的用户去重，留给这个市场的增量也已经不多了。但好消息是，用户花在短视频上的时长却与日俱增，在娱乐消费领域，短视频甚至成为了2019年Q4唯一一个使用时长还在增长的赛道。 2020年依旧会是短视频的红利期，但在这个赛场上，寡头垄断之势已成：抖音和快手之外的大小玩家已经被远远甩在身后。这带来的结果便是，无论是用户、还是内容生产者，都会被抖音和快手源源不断的吸入自己的领地。在两大流量平台巨大的虹吸效应下，其他玩家——无论是庞大腾讯麾下的微视，还是一度轻巧奇袭的创业公司作品刷宝——都将最终丧失机会。 强者恒强，即便是抖音和快手之间，流量规模处于劣势的快手也要时刻警惕被抖音进一步蚕食、甚至甩下。 2019年，大家逐渐开始意识到一件事：在娱乐消费市场上，抖音和快手平台正在成为真正的“王者”，它们收割了巨量的用户和他们的时间，并且通过不断添加新的内容形态和产品功能——中长视频、直播、电商、游戏、知识付费等，将用户花费在其它产品上的时间源源不断的吸过来。它们不仅吃掉了短视频赛道上的流量，也早已开始将流量外溢到娱乐消费的各个角落。 随着它们不断开疆拓土，遭殃的将不仅是赛道内的其他玩家，而是被两家流量巨头染指了生意的那些公司。比如内容越变越长的抖音开始蚕食B站的一部分内容形态；抖音快手如火如荼的直播业务让斗鱼、虎牙、映客、YY的日子越来越难过；刚进入知识付费领域不久的两家巨头下一步也许就要开始对喜马拉雅、得到等平台产生冲击。 而对于这抖音快手而言，为了守住自己领地并且不断侵蚀对方疆土，在2019年它们从产品形态到业务生态都越来越趋同，可以说，一个短视频平台能做的事情几乎被两家尝试殆尽。进入2020年，抖音和快手之间也将面临两种结局：抖音的持续高增长，与快手之间的距离拉大，从而将其彻底甩下；亦或是两者继续以1亿DAU左右的差距，长期处于胶着状态下。 在这场贴身肉搏中，保持增长是唯一的出路。而随着移动互联网人口红利出尽、短视频用户规模接近天花板，流量市场的存量竞争进入前所未有的白热化阶段，而争夺仅剩下的那些下沉用户将会是两大平台贯穿2020的主题。 除了在主战场上的持续较量，两者在侧翼战场上也早已经打的不可开交。2019年，快手和抖音相继推出“极速版”，通过网赚模式捕获低线城市用户，通过在流量采买和流量变现两个维度上的能力竞争，争夺最后的一块增量市场。 一切竞争都摆在桌面上，难有出人意料的事情发生。对于短视频，2020年我们所能关心的无外乎这么几件事：抖音和快手之间的用户差距会进一步拉大还是缩小？两家公司是否能找到新的、更高效的流量变现方式？营收是否还能再上一个台阶？下沉市场和海外战场是否会有突破？ 2020年将是抖音快手之间的白刃战之年，也是终局年。这一年短视频赛道的流量将被两家全部填满，最终两家所呈现出的身位差在一年后大概率将很难翻盘。当然，战争之外，抖音和快手对整个泛娱乐市场的流量收割才刚刚开始。 抖音：增长达拐点，直播、电商、游戏花式变现 在与快手的竞争中，抖音虽然已稳处优势位置，但它从未放弃激进的增长策略。 2020年春节，错失春晚红包坐席的抖音豪掷20亿换增长，甚至比快手在春晚上的投入还大。其复制拼多多的拉新套路，邀请好友拆红包，当金额拆到100时即可提现。相较于快手的春晚策略，抖音采取了长线战术，兼顾拉新与留存。 拿下囧妈也是一次大胆的尝试，这是一次字节跳动旗下产品大礼包式拉新促活。据行业人士，字节跳动花6.3亿买下囧妈版权后，旗下西瓜视频的DAU增长约30%，而此前，西瓜视频的DAU已经在5000万左右徘徊了一整年，难有增长。这几乎与今日头条陷入了相似的增长停滞局面——头条的DAU横在1.2亿左右也已经有一年多。 高的创服合伙人金叶宸在2018年底就曾预测，短视频应用的DAU压力应该在4-4.5亿之间，抖音已经率先达到，这将使其面临更强的天花板压力。事实上，DAU来到4亿的抖音、刚被并入抖音的火山、以及长期横盘的今日头条和西瓜视频，都已经触达了自己的增长压力线。2019年，对于字节跳动旗下的几个主力产品来说均到达拐点。 除了在主产品上持续做投放，2020年的抖音增长机会来自两个方面——下沉市场和海外市场，这两件事字节跳动从2019年已经开始持续加码。 实际上，抖音在下沉市场的表现已经在内部得到认可，将火山并入抖音便是其体现——一直聚焦于下沉用户的火山小视频与抖音的用户重合度已经足够高，甚至无法再增长。 此外，而相比用于进一步攻陷下沉市场的极速版，海外市场的TikTok表现显然是更好的。可以说，要彻底拉开与快手的距离，奠定胜负手位置，TikTok至关重要。 截至2019年底，TikTok的dau在2.1亿左右，已经是抖音的一半多。其中，印度市场在一年内实现了4倍增长，北美市场全年增速也高达3倍。可预期的是，这种增长势头在2020年将持续，这从TikTok在海外持续的大手笔投放便可以得出判断。在海外市场，抖音已经将快手远远甩下，后者仅在巴西和小部分东南亚市场表现较好。 抖音早已经成为字节跳动收割流量和现金流的头号武器。据行业人士，2019年字节跳动的也收入在1300-1400亿之间，这其中，抖音约贡献了800-900亿收入。而2018年，抖音的收入约为500亿。这个增长不仅来自于广告，还来自于抖音在2019年开始发力的一块新业务——直播。 2019年初，抖音直播的月流水约在2亿左右，一年过去，这个数字已经翻了数十倍，到2019年底几乎已经追平快手直播的单月流水收入。直播业务一直是快手的营收支柱，如今仅入场2年不到的抖音马上要实现超车。不少行业人士预测，抖音直播还将持续放量，其在2020年的月流水将达到50-60亿。 如今，抖音+快手的直播业务已经占据整个直播行业约50%的市场份额，可以说，进入直播领域的抖音，彻底改变了直播行业的格局和可能性——让第二梯队的陌陌、YY、斗鱼、虎牙等失去了增长空间。 内容平台下水带货是2019年少有的新故事之一。在2019年经过了一段时间的摇摆后，抖音在其电商业务上还是选择了广告思路，即为电商平台导流，而非自建。2019年，抖音与淘宝签订了70亿元的框架合作，其中10亿为带货分佣，60亿为广告。若与淘宝的关系不发生逆转，2020年抖音在电商业务上也将大概率继续延续这个思路，但会持续增加渗透率。 也很难说抖音在电商上不会想做闭环。电商业务对于内容平台来说都是新的探索，包括快手在内，都一直在各种思路当中摇摆。不过，抖音自己的广告收入中也有相当一部分来自于二类电商。若抖音真正系统搭建自己的电商体系，也必将牺牲掉来自于电商广告主的收入。 当一切皆可通过庞大的流量向心力变现时，抖音其实在做的就是一道算术题：广告、直播、电商、知识付费等不同的业务形态之间，各自的大盘空间和毛利水平究竟如何？该如何达到帕累托最优？ 抖音一直是字跳游戏业务的前哨。2019年，游戏厂商在抖音的广告收入中几乎贡献了半壁江山。而字跳也不再满足仅赚一份广告收入，它正在逐渐深入游戏发行、联运、代理、自研等更加上游的环节。 2019年，在字节跳动自研和代理的休闲游戏中共有13款小游戏登上了iOS游戏免费榜TOP10。从挑选游戏、独家代理、修改调适、商业化，字节跳动在小游戏和休闲游戏上已经基本跑通了这条链路。 游戏在2020年将成为字跳一块具有想象空间的业务，也是字跳进一步渗入更多元的娱乐消费领域、且让收入更多元化必须要走的一步。当然，游戏业务本身有很大的随机性，对于字跳来说，找到合适的游戏团队搞定重度游戏研发，才是流量变现最高效的体现。 快手：必须持续增长，需要直播之外的新故事 2019年对于快手来说是撕掉“佛系公司”标签，变得激进凶猛的一年。这一年，对于快手来说最重要的事情是两件：快速增长，以及找到直播之外的新故事。 2020年对快手来说是至关重要的一年：抖音、快手和两个极速版已经可以填满赛道内所有可能的流量空间，在这场零和博弈里，暂时落后的快手必须保证更强劲的增长，与抖音以一定的身位差跟随，否则将被彻底甩下。 K3战役是保证增长目标达成的途径。但实际上，快手主产品一直被认为增长空间已经不大。产品形态决定着用户群体，不少行业人士认为，快手原本的产品形态已经网罗了其能网罗的几乎所有用户，再加上短视频市场趋于饱和，要有新增则意味着不可避免要从抖音口中夺食。但此前，一直在北方市场占优势的快手发起了南方战役，试图在抖音渗透率很高的南方城市中为自己获取新用户，但最终内部判定以失败告终。 南方战役不顺后，增长的重任落到了极速版上。快手3亿DAU的目标在2019年10月经过调整后，改为由极速版承担6000万DAU的任务，这在一定程度上缓解了快手本身的增长焦虑。 相比抖音，快手对极速版的投入和期待要强烈的多，而前者更像只是一种防御策略。2019年8月，快手上线极速版，采用与趣头条相似的网赚模式，主攻下沉市场，上线20天达到千万DAU，增长迅速。截至11月，极速版的DAU已经达到2500万左右，但其用户与快手主App用户有50%以上重合度。2020年，极速版仍然会是快手的重心之一。 在2019年，快手也一改往日的“流量公平”原则，终于开始依靠运营拉动增长和留存，这也使其在内核上变得越来越像抖音。开放MCN和公会合作、给出百亿流量补贴、对垂类内容做重度运营等等，都是新变化。 而春晚战役是快手在2020年必须要打的一仗——如果这个坐席被抖音拿下，那么快手与抖音之间这个一亿左右DAU的差距将被进一步快速放大，对于快手来说可能就彻底被甩下了。目前来看，春晚一战给K3交上了一份合格答卷，据QuestMobile，快手春节期间的日均活跃用户增长了20%。而在接下来一整年里怎样通过运营做好用户留存则是一个持续性的问题。 增长这个主题之外，快手也在为自己寻找新故事。 一方面，作为支柱存在的直播业务依然在健康增长。直播对于快手来说已经是一项成熟业务，在整个直播行业目前的背景下依然能保持2019年的增长势头已属不易。 就整个直播行业来看，我们从陌陌、腾讯音乐、虎牙、映客等公司的财报可以看出，除腾讯音乐外，其它平台的月活用户增速大部分已经跌至个位数，在抖音发力前，整个行业的增长性可以说已经见顶。 但快手依然在2019年保持了接近翻倍的增长——不少分析师估算快手2019年直播收入达到350亿左右，而2018年大概是190亿。目前，快手唯一的威胁还是来自抖音，后者直播单月流水收入在年底已经逼近快手的水平，全年收入差距也不大。 所幸，直播是属于“消耗”流量的商业化业务。金叶宸在《视频战争2020》中分析道，各个平台的直播业务其实是基于自己的MAU规模开展的，也就是说各家之间不会互相争夺和干扰，之前直播平台的流量争夺主要是通过抢夺头部主播和比拼广告投放来开展的。 不过，随着抖音快手各自直播业务在自己用户中的渗透率不断提高，日活月活数据落后的快手将首先达到承压线，这也是快手直播业务今年需要面临的挑战。 2019年的新故事来自于电商，且会在2020年持续下去。 在最新一轮融资完成后，快手的股东背景中既有腾讯也有阿里，不少人将其解读为保持电商中立的必要一步。与抖音全力做导流不同，快手并没有放弃自建电商体系，甚至谈下了不少产业带的合作。 目前，头部红人的带货已经日渐摆脱向个人微信号导流的状态，逐步变为向电商平台导流或在快手体系内闭环。但大量中腰部红人的电商交易依然是导向微信成交，不可监测。对于内容公司来说，做自建电商是一件极重的事情，需要长时间的沉淀，所以2020年快手的电商业务依然会处在初期阶段。 并且，电商业务也不会作为快手今年的变现重点。2019年7月快手电商的抽佣比例调整后，其自建电商抽佣为5%，但从第三方电商平台抽取的50%推广佣金快手会返还给商户，目的在于鼓励优质商户入驻和留存。 据接近快手人士，其电商业务（可监测部分）2020年的目标是千亿GMV，这对快手来说是一个巨大的增量市场，但按照5%的佣金比例来看，对收入的贡献尚不足为道。 商业化也会是2020年的重点。保守估计，4亿DAU的抖音将广告收入做到了600-700亿，而3亿DAU的快手2019年的广告收入目标仅150亿，还有巨大的提升空间。   作者：张雨忻 来源：36氪 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/181800.html […]

  本月移动互联网用户规模达到10.23亿人，环比小幅增长，突如其来的疫情，导致国民出行频次骤降，并推动用户日常生活娱乐行为向线上迁移显著： 生鲜电商用户暴增，视频领域用户观看时长增长显著；另外，疫情期间由于恰逢学生假期，动漫与游戏领域用户回升显著。 从用户使用粘性来看，1月受疫情影响，数字用户人均单日使用时长达到6.15小时，环比增长1.5%。 一起来看看2020年各大app的榜单变化。 移动App TOP1000榜单 作者：易观 来源：易观千帆 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/181464.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务

阿里全家桶倾巢出动，腾讯股东卖艺求上首页：真正的B站红利，才刚刚开始。 01 如果你最近去问你身边的小朋友最恨听到什么声音，他一定会咬牙切齿地挤出一声「ding」！本以为疫情期间放假在家，就是每天开心地农药吃鸡，不曾想知识的海洋巨浪滔天，你不想荡漾其中，也要拍在你脸上。无数小学生被迫下载钉钉，在家远程接受老师们爱的关怀。 你以为钉钉的 logo 是蝙蝠翅膀？不，那是知识的浪。   愤怒的小学生们无法抵抗家长与学校的「暴行」，于是转头把怒火宣泄在了钉钉上，纷纷打开app store献上一星好评。 但到底是年轻人，还是单纯，以为互联网的商业世界就跟学校里的考试一样，分数低了回去会被爸爸打。没有想到，虽然钉钉在app store上已经跌到 2.6 分，他的爸爸阿里却笑开了花。 真正决定社畜的分数叫做KPI，与钉钉日益走低分数相对的，是它日益飙升的下载量。就冲这个下载增量趋势，阿里爸爸别说打孩子了，给钉钉的压岁钱估计做梦都能让人笑醒。 接下来钉钉的操作不可谓不骚，直接在B站发了一个《钉钉本钉，在线求饶》的鬼畜视频，毫无节操地给小学生们下跪喊爸爸。截止3月9日，这个视频在B站已经收获1900万播放量，24万条弹幕，钉钉的官方账号@钉钉 Ding Talk 粉丝量也突破了50万。 短短一周就比我辛苦熬夜爆肝脱发三个月效果还好，早知如此，我也下跪喊爸爸了。 不得不说，钉钉这个做法，说明不仅是知识的浪，他们的市场部是真浪。 作为一款办公软件，钉钉给人的印象一般比较严肃。严肃的人一旦浪起来，真是止都止不住，直接浪到人尽皆知，全网轰动。各大平台纷纷开始讨论，如何看待钉钉这么浪？ 腾讯也紧跟其后下场。毕竟王者荣耀这些腾讯系的游戏，多年来就是靠着小学生们充钱发展壮大。若论当小学生的儿子，谁的经验能比我丰富？ 于是腾讯二话不说，打开B站的腾讯官方账号，接连发送了两条视频《【鹅厂】祖 安 哔 哔 哔 哔 哔 哔 司 机》和《【被迫营业的腾讯】B站股东卖艺求上首页》，论给小学生当儿子的心意，与阿里不遑多让，甚至引来了支付宝等阿里亲儿子的围观。   这种腾讯叫支付宝「支支」的奇景，恐怕也只有B站能看到了。加油，希望下次看到马化腾叫马云「云云」。 两大互联网巨头，在B站给小学生争当儿子这件事上，达成了共识。 02 其实钉钉和腾讯的B站官方账号早在2019年就开始发布视频了。或许是斗争久了有了缘分，两家还都是在双十一这天推送的第一支作品。 由于疫情导致春节后复工时间一直后延，线上办公成为刚需，同时也成为阿里和腾讯两大巨头互相角力的新战场，因此很明显从2月14日开始，双方的视频都开始选择制作「线上办公」相关的内容。钉钉的《钉钉本钉，在线求饶》爆火之后，腾讯也开始摸索到了在B站运营官方账号的方法。 腾讯这家市值4700亿美元的巨头尽管在发展中有许多波澜壮阔的故事，但其成功笼统地来说就是做对了两件事： 第一是创造了QQ，第二是创造了微信。前者是PC时代最大的IM软件，帮助腾讯站稳了二十一世纪第一个十年，后者则是移动互联网时代最大的IM app，让腾讯在二十一世纪的第二个十年继续风生水起。而眼下，二十一世纪的第三个十年到了。 阿里当然也知道到一款通讯软件是多么重要，于是当年动员整个集团所有力量开发「来往」app，对标微信做「熟人社交」，还要求员工集体使用。结果投入了大量人力物力，最后用户数才两百万，被微信吊起来锤，直接宣告败北，乃至最终留下了「阿里没有社交基因」的历史结论。 钉钉就是在「熟人社交」这条路走不通后，原来往团队的一些成员另辟蹊径想出来的道路。当时团队找到几家企业调研，碰一鼻子灰，都没搞懂，我在工作中再弄个IM工具干嘛。 直到碰到一家叫康帕斯的企业，老板一听就兴奋了。像他这样的企业，员工年龄差距大，有用短信的，有用QQ的，有用微信的，合作方还有用邮件的，沟通起来就非常低效。于是，钉钉当时的团队就围绕这个痛点，开发出了具备打卡等基础管理功能的IM软件，那个一听就让人胃疼的「Ding」声，就诞生了。 阿里虽然没有「社交基因」，但是特别有「社畜基因」，深谙企业端管理者的需求。于是钉钉在这个基本无人竞争的市场里攻城略池狂奔猛进，到去年用户数已经突破2亿，有超过1000万的企业和组织入驻。而腾讯直到2016年才反应过来要进军B端市场，推出了企业微信。 相比阿里多年来在B端的耕耘，腾讯显然是略有忽视的。毕竟这么多年，凭借着微信这个大杀器在C端市场无往而不利，钉钉并没有给腾讯带来真正的威胁。但是随着这两年互联网流量渐渐达到天花板，B端市场成为了新的战场，甚至间接推动了腾讯的改组。 而这次的全民被动家里蹲事件，让中国更加快速地进入了远程办公时代。从2月5日起，钉钉就超过了微信、QQ这两大IM巨头，占据了app store免费榜榜首，这是个历史性的时刻，代表阿里在企业IM领域，终于暂时胜了腾讯半筹。 如果说这只是疫情期间暂时发生的特殊现象，那钉钉反手切入远程教育领域，布局校园市场，就触动到腾讯的基本盘了。 就在这样的情况下，钉钉还巧妙利用被小学生们一星差评的热度，四两拨千斤，在B站发鬼畜视频，在年轻人群体中赚了一波口碑。这说明钉钉已经开始有意识地去树立品牌年轻化的形象，让钉钉在人们心目中从一个企业IM工具，转变为覆盖群体更广的社交软件。 事实是每一代年轻人都会需要新的社交工具，这一点中西方都一样。美国证券公司 Piper Jaffray曾调研了全美10000名24岁以下的年轻人，结果显示48%的人已经有一个月未登陆过Facebook。问这些人最喜欢什么社交软件，有35%回答SnapChat，有24%回答instagram，而喜欢Twitter和facebook的人加起来只有13%。 年轻人们会本能地不喜欢父母长辈活跃着的社交软件，这是任何一个社交软件都会担忧的问题：被年轻人抛弃。 正因如此，平均用户年龄21岁，新注册用户的平均年龄甚至只有 19.8 […]

李佳琦又成为了一台逻辑自洽的机器——除去周五以外，每天直播3小时以上。疫情期间，被压抑的需求，伴随着李佳琦“买它！买它！”的声音迅速爆发，自2月5日复播以来，李佳琦直播间的流量居高不下，场均观看人次近1600万，和2019年双十二直播的小高峰不相上下。 阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等，几乎叫得上名字的平台，都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策，直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食品、美妆等，甚至房子、车子、医用物品等只要是消费者需求的，都在直播之列。 备注：图片来源于网络，统计可能不完全 这是所有人都想开垦的流量洼地，但现实是，淘宝直播似乎已经成长为所有玩家都要仰视的巨头，2018年其直播交易额就已突破千亿元，但这并非意味着后来者没有机会，一如当初阿里被认为是电商创业的天花板，随后京东和拼多多都靠着差异化的打法成功突围。 如今，疫情逐渐被控制，消费或将反弹，新的直播竞技赛已在来的路上。 角逐战「疫」黄金期 战争从1月31日就已经开始了。 当晚，“直播一姐”薇娅便拿起手机在自己家里复播了，4天之后，“口红一哥”李佳琦也重回镜头前。从除夕到2月14日，“淘宝第一主播”薇娅播了11次，“口红一哥”李佳琦的行程减半，一共开播4次。 短暂的停播并没有改变粉丝的忠诚度。年后，薇娅3个半小时的直播观看量达1900万人次，年前则在1200万上下徘；李佳琦3小时直播有1500万的观看量，年前（除去1月5日年货节）其直播间观看量均值为1148万。 这背后，是一大波流量正从线下涌现到线上。当线下门店关闭，消费者居家不出门时，直播带货成为了最好的销售场景。淘宝公布数据显示，2月份以来，每天约3万新商家入驻淘宝，淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍，新开播场次同比涨110%。 一些线下店铺主动找到拥有近300万粉丝的快手电商主播“超级丹”，几场直播下来，她迅速帮助山东临沂当地5、6家知名品牌和实体店铺，解决了春节假期积攒的大量库存。其直播间每晚成交额，相比节前大约涨了20%-30%，直播间人气也从5、6千人涨到现在每场1万以上。 大块的空白时间叠加亟待拯救的消费需求，释放出了巨大的红利。根据Trustdata大数据显示，2020年1月，抖音和快手DAU均达到历史峰值。据中泰证券研究所2月7日公布的数据显示，近14天以来，淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。 甚至连刚刚入局电商直播，亦或一直没有起色的平台玩家也找到了突破口。依靠助农直播，在拼多多平台上，有商家不到1天便销售出21万斤椪柑；在京喜APP上，云南鲜花的线上销路逐步打通后，京喜累计销售出了上百万支鲜花；在苏宁拼购上，前后共有1000多场农户加入了直播大战。 为了抓住短暂的红利，各大平台都推出了各种扶持政策。 快手发布“暖春计划”、抖音推出“线上不打烊”活动；淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店，推出免交保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等等政策；而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构，再次推出了15项扶持政策；拼多多则针对助农专区产品投入了5亿元农产品专项补贴和10亿元的物流补贴；继去年12月腾讯发布“看点直播”合作者大会后，2月17日，微信小程序直播组件开启公测…… 5年成长期 腾讯、京东、拼多多等平台要争夺的是一个蓝海市场，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。 规模意味着财富。拥有700多个账号、5亿粉丝的MCN机构，上海婉锐（网星梦工厂）已于2月12日被上市公司三五互联收购，这意味着MCN背后的创业者和股东们将有望拿到上亿元的现金，以及数量不少的上市公司的股票。 2018年3月，抖音入局电商，3个月后，快手入局，如今电商直播也成为抖音和快手新的营收增长点。根据国金证券研究创新中心数据显示，2019年Q3快手广告收入、直播收入、带货GMV分别为10亿、30亿、100亿元；对比之下，抖音为40亿元，10亿元，40亿元。 对于头部主播来说，2019年行业数据显示，李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。 淘宝直播负责人赵圆圆曾表示，内容电商还可以再玩5年，5年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。 这是试错成本较低的5年，也是攻城略地的5年。 就在昨天，快手发布“2020快手电商合伙人计划”，意在进一步夯实直播业务。而今天，腾讯系直播生态再添马力，有赞正式发布两款基于小程序的直播解决方案：小程序直播平台“爱逛直播”及在自有小程序内嵌微信官方的“小程序直播组件”。 商家可在小程序中实现直播与销售的闭环，在移动端产品规则中，使用过程每多一个步骤，都意味着转化率的大比例流失，上述功能的推出，其吸引力不言而喻。 对企业如此，对个人亦如此。新禾联创直播产业负责人顾桢杰告诉Tech星球（ID：tech618），他所在的园区每年都会淘汰20%左右的商家，年后又会有新的力量注入。 新的力量不断涌入，新的机会就在眼前。 分水岭的一年 疫情期间，几乎所有主播遇到的一个最大的难题便是供应链和物流。 顾桢杰告诉Tech星球，园区内80%的企业已经复工了，而在这个直播基地内，除去主播，还隐藏着诸多的供应链基地，他们的大规模复工，意味着后端工厂的生产能力正在逐步恢复。 另一方面，国家发改委副秘书长高杲介绍，截止到2月底，全国物流企业复工比例已经超过六成，道路货运市场持续回暖，车辆开工率已经恢复至七成，物流园区的复工率接近九成。 天时地利显然已经具备，但不是所有的机构都可以抓住这样的红利。 淘宝直播负责人赵圆圆表示，2020年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被淘汰，还有些机构明明没有做错什么，也会被淘汰，因为在不同的阶段需求不同，开疆扩土需要生猛圈人的机构，精耕细作需要有运营能力的机构。 跟得上时代脚步的才能分得一杯羹。事实上，疫情对直播来了一场大型的普及教育。很多从没有体验过直播的商场纷纷入场，刚刚过去的2月，淘宝新增商家数量100万家，淘宝直播新开播商家环比增幅719%，暴增的商家数量，也意味着更加激烈的竞争。 而直播的内容形态也得到了极大的丰富：娱乐、电商、办公、教育等等位列其中，伴随着海量用户的涌入，直播工具也在进一步完善，从打赏、分佣金到如今的门票制度、会员制度，所有的一切都在升级。 新禾联创直播产业负责人顾桢杰表示，长期来看，疫情对电商直播的影响是利大于弊，一方面会加速淘汰一些劣质的商家；另一方面，疫情过后，被压制的消费需求一定会在复工之后有报复性反弹。 谁能抓住反弹带来的红利？ 抖音擅长内容，爆款内容意味着更多的流量引导，无需单一砸钱竞价获客；快手承载了淘宝在下沉市场的产品和供应链商家，KOL和粉丝的关系更紧密，转化率更高；拼多多产品定位低价，搭载裂变红包的玩法可迅速涨粉…… 但巨头之间并非简单的竞争，他们更希望通过合纵连横将利益最大化。快手联合拼多多，腾讯扶持京喜，阿里合作抖音……每个玩家都各有优劣，每个玩家都野心勃勃，一场千播大战一触即发。   作者：王琳 来源：Tech星球（微信ID：tech618） 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/184600.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务

  2020年3月11日晚间，拼多多发布2019年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多2019年全年实现GMV10066亿元，同比增长113.44%；2019年全年实现营收301.42亿元，同比增长129.74%；第四季度实现营收107.9元，同比增长90.89%；APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万。 亮眼的数据背后离不开拼多多在2019年推出的百亿补贴，但2019年全年市场费用高达271.75亿元，却只换来了301.42亿元的营收，性价比低下。拼多多用补贴换增长，背后是否隐藏了隐忧？让我们通过拼多多2019Q4财报一一解读。 核心看点： 拼多多用补贴换增长，难以持续 营收规模进一步提升的空间不大 持续亏损，补贴的“双刃剑”效应凸显 拼多多很难做到真正的“便宜”，扭亏或将无望 一、用户获取是否陷入瓶颈期？ 1 用户增速放缓 随着微信红利消退，用户基数的增加，以及补贴并不可持续，拼多多用户获取必然会陷入瓶颈期。 拼多多前期借助微信引流、用户裂变和低价定位实现了用户的爆发式增长，其月活跃用户的环比增速在2017Q3达到了116.77%，但进入2018年则出现了急剧下滑，不到20%，在2019Q1更是达到了个位数增长，只有6.27%，虽然在2019Q2有所反弹，但在2019Q4又回落至12.08%。 同样，拼多多月活跃用户同比增速从2018Q4的225.88%回落至2019Q4的76.63%，用户增速放缓明显。 数据来源：公司公告 随着微信红利消退，用户基数的增加，拼多多用户增速逐渐放缓，这是发展中的必然趋势。 2 补贴换用户增长 与京东和阿里巴巴相比，拼多多流量获取能力更胜一筹。但由于补贴“买”用户的行为并不可持续，所以，这种优势可能只是暂时的。 2017Q3至今，拼多多的单季用户增量在2500-5000万，阿里的单季增量用户在2000-3500万，京东的单季增量用户仅1000万左右。拼多多在2019Q4用户环比增加4890万，远高于阿里的1800万和京东的2760万。显而易见，拼多多在流量获取方面更具优势。   数据来源：公司公告 在电商平台现有市场中的用户数量逐渐趋于饱和，用户获取越来越难的背景下，为什么拼多多表现出较强的流量获取能力？这离不开”百亿补贴“（即市场费用）的投入，拼多多在2019Q4投入92.73亿元的市场费用，占总营收的85.92%。 拼多多用补贴“买”用户，可这种补贴并不具备长期意义。 ① 补贴获取的用户很难转变成为平台长期的忠实用户，补贴的意义不大。 拼多多的用户粘性并不高，其现有用户很大程度是因为“便宜”才在拼多多上消费的，拼多多一旦减少或停止补贴，用户便会流向品类更多的阿里或体验更好的京东。拼多多在获客之后仍然要持续投入较高的补贴才能留住用户。可以说，其获客成本和留存成本相当。 拼多多通过高额补贴获取的用户，很难转化为平台长期的忠实用户，还需要持续投入补贴来留存，这种补贴的意义并不大。 ② 市场费用（即补贴）的“投入产出比”非常低，并不可持续。 从历史数据来看，拼多多每投入1亿元市场费用只换来1亿元甚至不到1亿元的营业收入。在2018Q2/2018Q4/2019Q1，拼多多分别投入29.71亿元、60.24亿元和48.89亿元只换来27.09亿元、56.54亿元和45.45亿元的收入。 数据来源：公司公告 倘若失去高额补贴的持续投入，拼多多用户增长将会进一步陷入瓶颈期。 二、拼多多的成长能力如何？ 用户增速放缓导致GMV“减速”，货币化率增长空间有限，导致营收提升的空间也不大。 1 单季GMV/营收增速放缓 我们根据拼多多公布的年度GMV推算出季度GMV，前期在用户高速增长的驱动下，拼多多季度GMV/营收均呈现爆发式增长，但随着用户增速放缓，其季度GMV/营收逐渐“减速”。在2019Q4，拼多多实现季度GMV3708亿元，同比增长81.41%；实现营收107.93亿元，同比增长90.89%，两者增速均出现较大的回落幅度。 2019Q4，拼多多季度GMV/营收分别环比增长48.56%和43.64%，均远高于前三季度的数据，主要受电商行业周期性的影响。因为“双11”“双12”等节日的存在，导致电商平台四季度的业绩要普遍高于年内其他季度数据。但其环比增速均低于2018年同期的数据，增长疲态尽显。 数据来源：公司公告 数据来源：公司公告 2 货币化率增长空间有限 GMV即交易总额，市场上对GMV的定义没有统一标准，我们采取的GMV来自拼多多官方口径，其中的“水分”很大。但是货币化率（广告费、服务费等/当期GMV）可以衡量平台的变现能力，对GMV进行“脱水”。 营收、货币化率和GMV三者之间的关系：营业收入=货币化率*GMV。因此，拼多多的营收空间主要体现在：第一，GMV增速；第二，货币化率增长空间。 2018Q2以来，拼多多在努力提升货币化率，提升营收空间。拼多多目前的货币化率围绕3%上下波动。 数据来源：公司公告 虎嗅文章《下沉市场仍在，拼多多为何不吃香了？》表示，月活用户环比增速跌至个位数（2019Q2数据只有6.3%），给GMV的增长蒙上阴影。GMV增长放缓的背景下，提高变现率可暂时提高营收增速，但接近3%的变现率已经与阿里相差无几，尤其是拼多多的佣金提点和广告费收入相对于京东和阿里较低，所以，拼多多的货币化率提升的空间不大。 所以，随着GMV增速放缓，货币化率逐渐临近天花板，拼多多进一步提升营收空间的机会已然不大。 二、拼多多的盈利能力如何？ 市场费用高企不下导致平台持续亏损。 补贴是一把双剑，既是用户增长的驱动力，也是平台亏损的最大拖累。 2019Q4，拼多多的归母净利润为-17.52亿元，相比去年同期的-24.24亿元有所收窄，但亏损的趋势一直在延续。在2018年和2019年两年间，拼多多累计亏损172.66亿元。 数据来源：公司公告 牺牲利润换增长。拼多多通过投入大量的市场费用（即补贴）获得用户，推动GMV和营收。 […]