中国的二次元产业已经步入爆发期。具体表现为，2020年整体市场规模达可达一千亿，年增速达到32.7%。泛二次元用户预计2023年达到5亿。单笔投融资金额显著上升。总体来看，内容产业仍然有突破机会，而周边延伸产业作为新兴产业链环节具有较大潜力。 中国的二次元内容产业中，动画市场发展较为成熟，表现为商业模式成熟，且中国原创动画的内生力加强，漫画改编或成为新蓝海；二次元游戏市场风头正劲，自研游戏的实力增强，并反向输出海外，比如日本市场。 在二次元产业发展逻辑来看，从历史上看，二次元产业已经步入爆发期，产业链趋于成熟；从文化上看，二次元文化正在从亚文化向大众文化迈进；从内容生产看，围绕二次元IP，产品与产品，产品与消费者构成互动关系，进而让它本身增值；从营销价值看，二次元成为市场营销的新落脚点；从政策上来看，促进和监管政策为二次元产业的发展保驾护航。 从新兴的周边衍生产业来看，潮玩，虚拟偶像，线下娱乐和服饰市场均可以与二次元文化产生交集，形成新兴周边衍生市场。二次元潮玩围绕IP发展潜力大；虚拟偶像的直播业务，同样大有可为；线下娱乐让二次元从线上拉到线下，与多种实体经济结合；二次元服装产业在品牌运营方带领下，整个产业正在脱离原始状态。 从未来趋势上看，原创动画可以从漫画中吸取资源，二次元游戏不再约等于硬核游戏，可以扩展到休闲游戏领域；周边衍生环节可以开发更多实体化的商品和服务，或者变得更加真实，在二次元潮玩、虚拟偶像、线下体验和二次元服装这四个方面均有不错的发力点。 01 中国二次元产业概览 二次元产业图谱 分为内容生产、内容传播与周边延伸产业三个部分 市场规模 二次元产业已经进入爆发期，周边衍生产品带动增长 整体来看，中国的二次元产业已经从萌芽走向成熟。在内容产业方面，不论是二次元动画、漫画还是游戏均做出了一些成绩，显示出中国二次元内容制作水平逐渐提升并受到市场认可，而线上二次元传播平台成为人们接触二次元内容的主要渠道。 从整体发展趋势来看，二次元市场已经从内容产业环节拉动，转向了内容产业和周边衍生产业双向拉动，并且预计二次元周边产业将在未来三年快速增长，周边产业在整体产业占比将越来越大，推动整体的二次元产业向千亿级发展。 用户规模 泛二次元用户规模在2020年突破4亿，有望3年后突破5亿 进入到2018年后，尽管互联网流量红利不复存在，但得益于国内外优质动漫作品尤其是国产原创动画的涌现，《明日方舟》、《原神》等优质二次元手游的集中上线，泛二次元用户的人口红利依然存在，并在2020年突破4亿用户大关。 随着年龄较小的00后入学和触网，他们将成为未来中国泛二次元用户群体增长的内生动力。根据艾瑞咨询预测，2023年中国泛二次元用户规模将达到5亿。 投融资 融资数量减少，但平均融资金额增加 二次元产业的投融资数量在2016-2017到达历史高位，随后融资企业数量及金额总量开始下降。目前2020-2021年集中的融资领域包括内容制作环节的漫画企业与二次元游戏企业，另外一些周边衍生企业包括二次元电商，二次元服饰等也开始获得资本的青睐，说明在二次元内容产业的一些细分领域，以及整个周边衍生领域，都有较好的发展机会。 从另外一方面看，2012-2020年，单笔融资金额处于上升的趋势，说明待融资企业具备一定规模，整个二次元产业已经脱离了初步发展期，进入到成熟期。 二次元动漫行业市场规模 漫画市场进一步发展，动画播映市场步入平稳增长期 漫画方面，随着国内漫画创作群体日趋扩大和成熟，中国漫画市场规模在2020年达到34亿元，并在未来3年保持15%以上的高增长率。艾瑞咨询认为，漫画付费阅读基础上，漫画改编影视剧和动画受到观众认可，原生漫画IP的价值将会持续释放。动画方面，2020年中国动画播映市场规模已达205亿元，艾瑞咨询认为随着国创动画和国产动漫的质量提升，国产动漫不仅在播映端能够获得更多广告和订阅收入，还能驱动产业链下游的内容改编和实物衍生等众多衍生行业。 二次元动漫行业的发展现状（漫画） 漫画IP价值放大，漫改助推IP破圈 优秀漫画作品集有趣的人物形象，跌宕起伏的情节，及大批年轻的读者于一身。除了本身的付费阅读变现之外，还有巨大的动画改编和影视改编潜力。 从2021年《新华·文化产业IP指数报告》的TOP50中，原生漫画IP占比为20%，仅次于网络文学IP占比数量（44%），是第二大文化IP来源，而《一人之下》在原生漫画IP中居首位。 从新华·文化指数中可以发现，漫画IP已经是重要的原生IP来源，而原生漫画《一人之下》系列动画改编成功，与MLB和云南省等达成品牌合作，也是漫画IP实现动画改编和IP运营的典型成功案例。 二次元动漫行业的发展现状（动画） 国创动画剧集持续受到观众认可，质量较高 随着IP不断丰富，动画创作人才、动漫制作能力逐步与国际接轨，国漫已经在国内动漫播放上处于主流位置，在海外作品更有优势的头部作品榜单上，也实现了反超。根据iVideoTracker的数据，2020年按照独立设备数排列的TOP30中，国产动画作品月均播放时长已经超过了海外作品。除了播放时长超过日本动画以外，国创动画的质量也受到观众们的认可，2019年-2021年前9个月，评分最高20部国创动画的平均分在8分以上。 二次元游戏行业市场规模 市场稳步发展，未来发展持续向好 2020年，二次元游戏规模达411亿元，已经成为二次元产业重要的组成部分，在整体游戏市场规模中占比也接近10%，且未来仍将保持稳步增长。 中国庞大的二次元用户给二次元游戏打下了坚实的用户基础，而二次元游戏产业的快速增长，还得益于原创二次元游戏的快速发展，阴阳师、明日方舟、原神等原创二次元游戏，将二次元美术风格跟玩法创新有机结合，实现了快速增长。而在未来，IP改编的二次元游戏，特别是国产动漫改编的二次元游戏，也有较大的发展空间。 二次元游戏行业的发展现状 画师和策划把握玩家喜好，二次元自研手游价值凸显 中国庞大的二次元用户给二次元游戏打下了坚实的用户基础，而二次元游戏产业的快速增长，还得益于原创二次元游戏的快速发展。阴阳师、明日方舟、原神等原创二次元游戏，将优秀的二次元美术能力跟玩法创新有机结合，实现了快速增长。头部游戏数量也可以看出二次元原创游戏良好的发展态势，在TOP100的二次元手游中，有12%为二次元原创手游，高于IP改编手游(9%)。 二次元自研手游输出海外，受到日本市场欢迎 二次元手游是中国游戏出海的重要力量，且已经在二次元文化的重要发源地日本取得优秀成绩，在日本市场的收入TOP20的中国手游中，有8款为二次元手游，其中既有二次元原创游戏，还有日本IP改编二次元游戏“返销”日本，这都证明了中国二次元手游的品质得到广泛认可。 02 中国二次元产业发展逻辑 二次元产业在中国的发展历程 在步入爆发期后，中国二次元产业正朝成熟发展阶段前进 中国二次元产业发展可以追溯到改革开放的年代，中国电视台引进一批国外优秀的动画，同时长江三角和珠江三角成为了重要的全球动画加工基地。1998年，中国政府颁布了一系列限制海外动画片的政策，二次元文化在主流媒体基本消失，然而各大高校的BBS上出现了ACG板块，成为二次元互联网化的雏形。 2000年后，中国颁布了一系列扶持本土动漫的政策，中国二次元产业进入新发展阶段。2007年之后，随着AcFun和哔哩哔哩的相继出现，以及2010年之后移动上网设备的逐步普及，二次元产业借助互联网新兴平台迎来了新的发展机遇。2015年开始，以《大圣归来》、《大鱼海棠》等国产动画电影为代表，本土二次元内容生产不断发力，且二次元会展、演出等新兴产业涌现，二次元产业在中国迎来高速成长期，在今天不断朝成熟发展阶段靠拢。 作为文化现象的二次元 二次元文化的“出圈”，被更多人群接纳 长期以来，二次元作为一种亚文化，长期和“御宅族”联系在一起，对自己喜爱的内容非常偏爱，甚至可以放弃社交和其他社会公认有价值的事物，被贴上具有“叛逆”、“阴沉内向”等标签。随着一些主流媒体开始征用一些二次元的表达方式，比如在主流综艺节目允许弹幕评论，二次元文化不再是“御宅族”享有的文化，而被更多人群接受。另外，一些具有二次元属性的表达方式被越来越多的年轻人喜爱。不少年轻人对各种影视作品片段进行二次编辑，做成的二创作品在整个网络上引发很大反响。 作为内容生产的二次元 不同产品形态围绕IP进行改编，并与消费者联动 二次元的内容产业中典型的生产方式，就是漫画、动画、游戏和轻小说这四种产品形态中可以围绕IP进行多次改编，而每一次改编都有可能让某个IP获得更多的关注和粉丝，继而获得更多的商业价值。值得注意的是，原来在日本二次元文化中的轻小说，在中国语境中较少，反而网络文学改编成动画，最近越来越多，也就是说轻小说可以等同于网络小说。 不仅仅如此，二次元IP的价值提升绕不开粉丝关注和粉丝数量，而围绕IP多层次的用户互动，进一步提升IP热度，让二次元IP持续破圈。比如说，《明日方舟》依靠本身素质吸引了一众用户，哔哩哔哩上出现了一系列的同人作品，其中不仅包括立绘作品，还有高人气的动漫作品，比如灯泡动画和粤读沙雕漫。 作为治理和发展对象的二次元 政策完善，推动二次元产业的健康全面发展 […]

  今年的双11刚刚过去不久，双12的消息立刻就来了。最近抖音公布了双12好物狂欢季活动规则，在时间安排上，本届抖音双12活动从12月1日开始一直持续到12月12日结束，整体时间虽不如许多平台的双11活动长，但12天的时间同样也十分考验平台活动对消费者的持续吸引力。 参考去年，抖音布局双12活动的时间比较早，会提前上线活动吸引商家和达人参与。相较于往年，本届双11的整体氛围比较平静，已经举办了十几届的双11存在一定程度的IP老化问题，更长的活动时间降低了许多消费者对双11的期待，也间接给了双12进一步发展的机会。为此，本届双12抖音打出了一套电商生态组合拳，推出特色玩法，并强化平台电商配套服务建设，以此来吸引部分对双11感到失望用户，让他们的购物需求得到释放。 抖音电商的生态组合拳 抖音近些年一直在加快电商布局，从商家运营、物流到支付等领域，开启了抖音“自主化”流程，减少对其他电商平台的依赖。本次抖音双12除了强调特色玩法外，另一大特征是深化平台电商配套服务的影响力，补足抖音电商的一块块短板。 本次抖音双12活动区别于普通电商直播，突出短视频内容与电商直播的联合，鼓励短视频创作者参与到活动中来，让一些即使平时不喜欢看直播的用户也能被种草。相对应的，抖音电商现阶段正需要持续破圈，在挖掘平台存量用户基础之外，需要更多激励方式吸引其他电商平台的用户、达人和商家加入抖音。 先来看特色玩法，主要有带货短视频任务赛、好物直播间和直播任务赛三种。根据抖音双12好物狂欢季规则介绍，好物直播间是本届活动的重点扶持玩法，即通过电商直播向目标用户种草商品。而直播任务赛就像是好物直播间的延伸，采用邀请制，各行业定向邀请行业商家和达人参与。 今年双11各大电商平台都在推各种形式的种草活动，包括好物排行榜和明星种草等。在电商增速放缓的背景下，平台需要靠种草活动去激起消费者的购物欲，而直播种草比单纯的图文种草在玩法上更灵活、商品展示也更全面，使得消费者更容易冲动消费。 最后是带货短视频任务赛，参与的短视频内容创作者，在活动期间内发布带“抖音双12购物狂欢季”话题的短视频（还需挂购物车），完成相应的带货目标后有机会获得流量奖励。这一举措意在提升抖音双12活动的达人参与率，让短视频达人带动粉丝进而提升整个平台的活动氛围。 在平台服务层面，抖音在消费者端和商家端推出不同服务，前者包括抖音支付优惠活动、DOU分期“先消费后付款”服务、安心购和价保等，后者有抖音为抖店商家定制的线上贷款服务“商户贷”，缓解部分中小卖家的资金压力。 抖音的这套生态组合拳同时在消费端和供给端发力，目的在于稳住老用户、吸引新用户与新商家。由短视频和直播组成的带货形式区别于传统的电商货架，商品的各种信息都可以通过视频的形式传达给消费者，减少了消费者筛选商品的诸多环节，将售卖不同种类商品的直播间通过算法推给用户，契合抖音“兴趣电商”的发展路线。 现阶段抖音的许多电商周边服务还比较小众，如抖音支付和DOU分期，有的用户甚至找不到具体的功能入口，抖音迫切需要在更多电商购物节中推广自己的服务，对比本来就有主场性质的双11（天猫）和618（京东），双12无疑更适合抖音。 抖音需要双12 在双11没有延长活动时间之前，双12存在的一大意义是延续双11的购物氛围，让部分没有买过瘾的用户继续买买买。不过自从2020年双11活动预售时间提前后，让双12的位置变得尴尬了起来，本届双11的活动氛围不如以往，可能会降低部分电商平台对双12 活动的投入力度，让抖音有弯道超车的机会。 抖音将双12活动提前到12月1日开启，主要是为了提升抖音电商的影响力，形成更连贯的活动周期。抖音的特殊之处在于其短视频+电商的发展模式，并不是单纯的电商平台，短视频内容可以与电商推广进行融合，不愿看相关电商内容的用户可以随时划掉，只要合理控制广告负载率（内容和广告的比例）即可，所以抖音延长双12节奏的举措显得更从容一些。 另一方面，电商行业的“特质”让抖音更有底气办好本届双12活动。亿邦智库的报告显示，在今年双11中商家依然最热衷于参与天猫和京东的活动，但两者的占比趋于稳定，与去年相比今年的许多商家纷纷开拓新平台，将鸡蛋放到更多篮子里，今年双11抖音的商家参与率提升至60.53%，超越苏宁和拼多多。 所谓电商行业的特质，指的是商家其实并不乐于见到市场体量过大的电商平台，他们往往需要拓展不同的销售渠道以降低运营风险。简单来看电商平台提高了供给和需求的转化率，但随着电商平台用户规模的不断扩大，他们需要付出更多资源去构建电商基础设施，这部分成本会以其它形式转嫁给平台商家。 在流量层面，中小商家的推广成本有限，灵活的多平台布局能够拓展商品销路，减少购买流量的开支，且新电商平台为了吸引商家入驻，往往会给予新商家更多流量扶持，如抖音去年推出的“线上不打烊”活动。 抖音提前布局双12，也与短视频行业和电商的关联性有关，过腻了传统电商节的消费者，乐于探索更多电商新玩法。极光大数据显示，在网民App每日使用时长类型中，短视频占比由2021年第二季度的29.8%增长至第三季度的31.6%，换句话说，短视频在持续抢夺其它类型App的用户使用时间。报告显示短视频月活和渗透率还未见顶，在818促销活动期间，短视频行业渗透率达到顶峰（77.2%）。 现在的电商购物节五花八门，考虑到消费者的抵触心理，现在并不是抖音“造节”的最佳时机，本次打出双12生态组合拳的抖音，大有将双12打造成自己主场的趋势。随着抖音优化平台电商功能入口，降低用户参与活动的门槛，未来的抖音在电商领域的上限还能更高。 抖音电商的上限在哪里？ 今年的双11没有了实时的电商交易额大屏，只是在活动结束后公布总交易额，各种宣传战报也少了很多，天猫和京东纷纷开始强调绿色经济、社会公益和中小商家成长等，有意弱化电商交易额等数字。抖音则没有公布具体交易额，而是公布国货品牌和助农方面的成绩。 从艾媒咨询公布的电商数据来看，抖音的优势是电商直播，去年抖音的电商直播GMV超过5000亿，超过快手和淘宝。同时，抖音的公域流量属性更强，竖屏单列的内容浏览模式更依赖平台的推荐机制，使得抖音在发展电商直播时不容易被头部主播裹挟。 飞瓜数据显示，11月9日抖音的带货主播榜第一名为贾乃亮，销售额为1.12亿，而罗永浩仅排在第五名，销售额为1486.4万。有趣的是，或许是为了扶持新人或弱化老罗IP，有的时候老罗并未出现在直播间里，而是由旗下的达人直播，这与淘系李佳琦和薇娅、快手辛巴家族的发展状况形成鲜明对比。 不过仅靠电商直播的发展还不够，抖音需要更多更明确的电商入口来吸引用户，或许坊间一直流传的抖音电商独立App的到来能解决这一问题，弥补抖音在电商货架和功能入口上的劣势。 本届双12或是抖音电商发展的一个重要拐点，双11的IP老化问题、电商直播的崛起、短视频用户粘性的进一步提升等，都给了抖音在双12期间闪击其他电商平台的机会。短视频和直播带货没准在未来会成为最主要的线上购物方式，作为普通消费者的我们，也乐于见到电商行业的新变化。   作者：半个月亮 来源：锋见（ID：feng_keji）

B站“百大暗杀名单”又新增一位流量Up主。 日前，B站粉丝排名前十的Up主“机智的党妹”在最新发布的视频里说道：“我被勒索了！” 她在视频里表示，公司的服务器遭到病毒攻击，自己正在制作中的数百G视频素材全部被加密，黑客还留下了嚣张的“勒索信”——想要拿回文件请交钱。截止此时，这段视频在全网已有超过500万的播放量。 继B站认证的百大UP主“花花与三猫CatLive“被“锤”到退站、“徐大sao”被质疑诈捐之后，有网友调侃，这是又一“百大UP主”中枪的证据。 “百大暗杀名单”是网友颇具阴谋论意味的调侃，原因是近期B站知名流量博主相继陷入争议或困境，遭到网友或其他Up主的质疑或攻击，最终在站内掀起大范围攻击和讨论的情况。 对此，凤凰网科技联系到“机智的党妹”本人，在她看来，B站最近的遭遇是因为树大招风，而百大暗杀名单不过只是一个“梗”，“实在没办法想象是有人恶意针对（B站），太恐怖了，我不敢想”，党妹说道。 在“百大暗杀名单”这个梗背后，最近的B站的确不太平。与其说“暗杀百大UP”，不如说是B站内部的撕裂与纷争愈演愈烈，锤人风气盛行、UP主人设崩塌、弹幕礼仪不再，B站陷入成长的烦恼。 锤人重灾区B站 疫情加速了B站的成长，也助长了它的芜杂。 根据工信部透露的数据，一季度疫情期间移动互联网流量同比增长了40%，B站CEO陈睿也在最新一季度的财报会议中表示，一季度用户增长幅度、时长、活跃度都远超预期。 “B站正在逐步破圈”，陈睿这样形容现阶段的B站。从四季度财报数据可知，每天上B站的人数同比前一年增加了四成（DAU为3790万），签约斗鱼一姐、举办出圈跨年晚会，流量领域剑拔弩张的竞争势头，对B站来说不过是“洒洒水”。 在线上流量达到高峰的节点，“小破站”多生事端。继财经新秀自媒体“巫师财经”被“锤”抄袭知乎、洗稿之后，揭丑、互锤、曝黑幕的内容，似乎就没有停过。 今年3月，美食区博主“徐大sao”被指控诈捐、生活区博主“纳豆奶奶”被污蔑加入日本国籍，更早的有“花花与三猫CatLive”则在其它UP主和网友的不堪攻击下，选择退站，至今未复出。 熟悉B站的用户会知道，这些UP主都是近2年快速涨粉走红的“流量宠儿”。其中，“徐大sao”在李文亮医生去世后，策划了一条视频：“为远方的朋友做了一顿特殊的炸鸡腿”。   “徐大sao”的澄清视频 在视频发布同时，“徐大sao”宣布捐出这条视频的所有收益。在“徐大sao”捐出收益之后，质疑的声音出现了。这种质疑从虎扑、豆瓣的文字贴发展成了B站内部的群攻：多个UP主发视频对仅“4855.31”的B站激励收益表示怀疑，更有甚者将为人小气、背景脏乱当做攻击的“锤点”。 最终“徐大sao”晒出了收益明细，加上B站官方站台证明后，此事才告一段落。 “锤”，意味着人设崩塌，传统的流量思维里，引起公愤、替天行道、揭露黑暗面的内容从来都不缺好奇的眼球。用泼脏水的方式来包装理性质疑，制造负面内容从而获得涨粉和播放量，在一个原本各自偏安一隅的分众传播场域，以锤人之名行攻讦之事，成为了B站生态割裂的开端。 锤人的动机，被一些用户解释为“财富密码”，凡是能引起争议和带来流量的话题皆是“财富密码”，而内容如何发酵、是否损害社区环境，并不在他们的考虑范畴。 一方面，对创作者来说，情绪化的指责远比理性枯燥的讨论更吸引人，就像高流量的科普视频总要佐以活泼的表情包，炮制情感热文的咪蒙即便复出也不缺市场。 另一方面，随着许多UP主影响力的扩大，流量带来的商品属性会让其任何争议都会都被放在放大镜下接受严格的道德审视，于是才出现了网友也热衷于在公共领域“锤”私德的情况。 不少UP主也易意识到这种行为会伤害B站用户和生态，开始呼吁停止跟风锤人的行为。科技区UP主“老蒋巨靠谱”表示，锤人内容应具有公共价值，若以此为标准，B站的大多数锤人视频都不合格。 知名UP主“硬核的半佛仙人”也认为，很多UP主都是普通人，而他们的粉丝则是一群爱憎分明的孩子，B站头部UP主在短时间内遭到频繁的“锤”，让他感知到了舆情攻击的味道。 当B站遇上饭圈 除了“锤人”风气盛行，饭圈流量的涌入给B站的生态带来了微妙的改变。 实际上，B站作为优质原创视频分享平台，影视同人与明星同人一直都是活跃的分区，虽然有着圈地自萌、勿扰真人的规则，但是饭圈优质作品的广泛传播，为B站带来了一波又一波忠实而年轻的观众。 在看到这一利好之后，B站也有意扩大娱乐营销业务，2016年B站推出了自制明星访谈“星访问”；2018年，B站推出自制综艺“哔计划”，2019年则迎来了一大批明星的入驻。 剪辑爱好者贡献优质的“拉郎”视频，前来观看的粉丝大多目标明确——嗑糖，其中都代表就有“博君一笑”，即肖战与王一博的CP戏码。据2019年bilibili年度影视榜单显示，#陈情令#和博君一肖共带来了5.8亿总播放量。   直到去年的蔡徐坤事件和今年的肖战事件，B站的部分群体才展示出了饭圈文化中特有的攻击性，而起家于二次元的B站显示出了与微博舆论场不一样的“硬碰硬”。 一位美食区up主“是桃大”在肖战“227大团结”事件之后，发布了一条《B站最全解读肖战背后的资本》，从股权结构的角度解析了肖战背后的资本宏图。 他称自己只是通过公开信息，做了一次“尽职调查”。而在视频发布后的1个多月里，他遭到肖战的粉丝“小飞侠”持续不断的“问候”。 前天，这位up主再次发声，称不再回应任何关于肖战和“小飞侠”的言论。在他看来，饭圈对Up主的大举反攻，可能使原本和谐的B站遭遇“劣币驱逐良币”的危机。 从锤人视频到饭圈入侵，B站正在面临流量激增的烦恼。尽管有着千人千面的推荐机制，上至Up主下至资深用户都感到了这种戾气。 一位注册B站8年的老用户告诉凤凰网科技，饭圈侵扰、弹幕礼仪丧失让老用户倍感不适，“你无法用生态来苛责一个公司，B站毕竟要赚钱，作为老用户，我可能太玻璃心了”。 树大招风小破站 正如这位用户所说，ACG动漫文化起家的B站，正在变得越来越庞大和多元，横亘在这背后的，是平台经营和变现的压力。 去年腾讯对B站进行了增持，成为B站第二大股东；阿里也选择在重要的双11、双12节点和B站进行了深度合作。大厂投资、巨头加持，在至今都没有实现盈利的情况下，强势的用户增长数据，无疑是给投资人最好的成绩单。 这里是年轻人的“快乐老家”，也是无数渴望眼球的自媒体的“热带雨林”。饭圈同好在这里沉迷嗑糖，学霸在系统学习Python和Java，二次元爱好者在4K画质的新番遨游，还有人听着ASMR的温柔呼吸入眠。 作为UP主，如果能幸运地爬到B站的流量顶端，意味着能获得堪比明星的光环和接到手软的“恰饭”推广。正如“机智的党妹”所言，B站的发展的确有些“树大招风”的意味。 在忠实用户的拥护和资本的加持下，这个曾经的小破站变得更多面玲珑，也更“讨喜”。但鲜少人注意到，这里是一个有着独特话语体系的内容分享社区，新的流量正在与这些原有的话语体系形成博弈。     忙着出圈的B站可能并未意识到这些问题，而是有条不紊地扩张着战线。去年12月中旬，B站以8亿天价成为《英雄联盟》世界赛的独家外部直播平台；“斗鱼一姐”冯提莫也宣布独家签约哔哩哔哩直播；今年4月，B站开始了首期自制说唱节目。 另一边，觊觎这块用户蛋糕的其它短视频平台也虎视眈眈。字节跳动旗下的西瓜视频、快手扶持下死灰复燃的A站，都想从B站惹人羡艳的流量中分一杯羹。 据接近西瓜视频的人士透露，西瓜视频一直在做从B站将UP主引流到自家平台的“商务活动”，通过现金奖励的方式，让这些UP主将西瓜视频作为传播的主战场。 而A站在被快手收购之后的不到两年里，也引入了31部日本正版动画，站内在线可统计番剧达到563部。在UP主方面，去年8月A站发布了对标的超级UP主扶持计划，称将拿出5.7亿扶持优秀UP主，也有不少用户叫嚣要回归A站。 B站CEO陈睿在上个月的财报电话会议中透露，B站今年的工作重点之一仍是用户增长。这意味着B站还要保持亮眼的增长数据，但激增的流量在平台内部如何碰撞出一个更优的生态，内容创作者和用户都在等待这个答案。   作者：郑媛 来源： iFeng科技 （ID： ifeng_tech） 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/192397.html […]

崛起于私域流量的完美日记，却遇到流量天花板。3月8日，完美日记核心营销渠道小红书的粉丝量下降至192.9万，在2020年11月上市前后，完美日记在小红书的粉丝量曾接近200万，此后便呈下降趋势。在完美日记内部，流量天花板已不是秘密。

  文章从快手联合央视带货事件出发，对快手成为国民级电商平台的方法论展开了梳理分析，并总结了快手的机会和面临的挑战。 继“小朱配琦”组合后，央视新闻联合快手开启又一次公益直播活动，售卖湖北商品。 12号晚上，央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝组成“谁都无法祖（阻）蓝（拦）我夏（下）丹（单）”组合在快手上演了带货首秀。 直播过程中，更有十堰市副市长王晓、演员郑爽、艺人蔡明以及快手带货达人娃娃和蛋蛋空降直播间。 最终本场直播在快手累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同66位快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚共卖出6100万元的湖北产品，创下为湖北公益直播卖货的新纪录（超过淘宝直播）。 这个直播带货事件标志着，快手已经晋级成为继京东和阿里之后的又一国民级电商平台。 根据该事件的深入分析，本文试着总结快手成为国民级电商平台的四大方法论，供商家和投资人参考。 方法论之一：用户基数与多层次的用户结构 是否成为国民级电商平台，亿级的用户基数是基础。 快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》，报告显示，快手日活在2020年初已突破3亿。 其次，快手的“推荐+关注”的运营模式，使得其在直播电商的“主播”形成了“KOL+KOC”的多层次结构，能够满足不同商家、不同品类的各种类型“带货”需求。 比起纯电商平台来说，快手“推荐+关注”的运营模式优势能够让主持人和明星的粉丝们更容易接受其直播带货，从而获得更高转化和销售。 快手官方曾公开表示。 “快手的用户是纺锤形结构，除了知名度较高的头部主播和粉丝1万以下的小主播，更多的是各具特色的中腰部主播。” 另据方证证券的一份300页的研究报告显示，快手老铁们已经形成了一二级到低级城市多层次分布的用户结构。 多样化的主播和多层次的用户结构，使得快手在此次联合央视新闻的公益直播活动中共卖出热干面、汉口二厂汽水、花菇、红薯粉等12种湖北商品和农副产品。 其中热干面、汉口二厂汽水等湖北商品多次售罄补货，热干面补货1.5万单又快速卖光。 除了超高的销售转化之外，快手X央视还获得了广泛的关注，获得了非常好的社会效应。 据官方数据统计，本次公益直播全国共计107家媒体的快手号同步转播央视新闻新媒体的公益带货直播，总观看人次3481万。 这场直播在微博平台也有5383万人次观看，获得3278万点赞。 方法论之二：普惠的价值观和流量机制 快手将经济学中的「基尼系数」引入社区生态调控，避免注意力资源的两极分化，让每个人获得相对均等的机会，真正惠及长尾用户，保持社区的初心和活力。 同时，由于重视技术和算法的普惠价值观，并贯穿到严格的审核规则中，快手得已建立起严谨的、普惠的流量机制。 在这样的规则和机制下，据《2019快手内容报告》称，2019年就有2200万人在快手平台获得收入。 其中，来自贫困地区的用户近500万人。这个收入人群数据在2020年应该会有指数级的增长。 作为国民级的公众节目，央视新闻联播与作为国民级电商平台的快手，无论是体量还是价值观都高度匹配，最终实现了强强联手，在此次助力湖北的直播带货公益活动中获得高于淘宝直播的6100万的销售业绩。 另外，此次快手成为继淘宝之后第二家联合央视新闻进行公益直播的电商平台，还体现出了快手普惠价值观中积极承担社会责任的一面。 实际上，从今年疫情发生以来，快手就一直在公益扶贫、抗击疫情以及社会责任方面做了很多事情，并针对湖北推出过一系列扶持活动。 今年1月，快手率先向武汉市政府捐赠人民币1亿元，助力抗击疫情。今年3月，快手直播了清华与湖北高校联合在线招聘会，首场85万人观看。 3月16日，快手还联合武汉大学举办云赏樱活动，两场直播累计观看近700万。 今年4月3日，快手推出“快复工”计划，不设限免除湖北电商全年技术服务费。 方法论之三：开放的电商平台 快手的普惠价值观和流量机制，使其形成了强社交特性和社区氛围，进而成就了独特的“老铁经济”，真实和信任又让“老铁经济”的社交粘性进一步增强。 于是，不断开放的快手电商平台已经形成了“社交生态”和“内容生态”两大部分。 然后通过不断成熟规范的商家、供应链体系、流程和规则和消费者保障制度，借助快手小店的黄色购物车。一头连接海量的高品质、超优惠产品，一头连接快手3亿日活跃用户，在中间的则是结构丰富的快手主播们，以更直观的短视频和直播方式为老铁们推荐各种靠谱的好货。 这样的“老铁经济”电商开放平台，让央视新闻第一次在快手开通官方小店，也是此次央视新闻与快手带货取得6100万销量的重要基础。 在与央视联合开展公益直播卖货活动的同时，快手近日还宣布开启“快人一步，助力湖北重启”计划，预计将有666名主播为湖北献力扶持10万名湖北商家，6项专项政策助力湖北商家，全力帮助湖北快速复工复产。 对符合条件的湖北地区商家减免全年技术服务费、免费认证、账期缩短、达人连麦、10亿流量扶持以及专属官方对接通道等专项服务。 同时推出专场云课堂，上线《电商大佬百人讲》直播栏目，请各行业代表亲身讲解疫情期间、企业发展策略与电商运营心得。 方法论之四：先进的技术投入 想要夯实国民级平台的地位，不仅在技术上要有大量的投入，而且还要利用先进的技术实现“用户体验”与“商业”的最佳平衡。 现在快手APP上，有近200亿条海量视频，每天还有1500万条视频被上传，这些海量的视频每天被精准推送给3亿日活用户。 对视频的智能理解是快手的AI核心应用场景之一，通过深度学习算法理解视频中的人脸、图像、语音等内容，人脸识别可分析出视频中人的性别、年龄，语音识别技术可分析视频中人的对话内容，图像识别能够检测视频中的物体。 通过AI技术的投入，快手的直播电商不仅能够保障商家上架商品的更高效率，还能够让客诉率降低最至水平，通过直播的回放视频即可保障消费者的利益，并让商家能够更高效地处理各种售后问题。 过去9年，快手在内容生产、理解、分发上沉淀了强大的AI和数据处理能力。 快手的商业化技术已经能够支撑3亿DAU的体量，这也是快手作为“国民级电商平台”的底气所在。 快手的机会和挑战 快手的流量逻辑和商业化进程，都表明了其强大的平台生命力和开放的力量，在成为“国民级平台”的过程中，本文总结的四大方法论被快手的实践过程印证取得了阶段性的成功，实现了百亿级的变现能力。 在疫情期间获得国民级媒体机构央视新闻在直播电商层面的深度合作，以及快手表现出来的社会责任感，无不表明其未来极具潜力的发展趋势和“国民级电商平台”的地位。 快手成为直播电商第二大甚至第一大平台的机会已经显现，但同样面临挑战。 这些挑战包括三个主要的方面： 随着商家和主播、MCN机构的增加，如何让整个平台生态在规范和活力中取得平衡？需要快手不断完善技术的算法策略和运营规则。 电商是一个独立的完整生态系统，涉及复杂的供应链体系、履约系统、营销体系、运营体系和金融体系等。单一的快手平台还承载着教育、游戏等其它直播商业化，直播电商能否在这样的综合平台获得长足稳步快速的增长，同样是快手在战略层面需要深思熟虑并根据市场、用户、商家和竞争进行必要的调整。 在淘宝直播外，腾讯直播的全面开放和拼多多的多多直播的发力，快手将面临更激烈的竞争。 […]

疫情影响下的“宅经济”，漫长“寒假”催生的学生娱乐红利，2020年Q1各流量媒体战绩如何？ 我们基于广告投放数据、媒体活跃用户数据，并结合公司的财报数据等综合数据估算出各广告媒体的2020年Q1移动广告收入金额Top10如下。 抖音短视频强势抢占排行榜榜首，Q1期间移动广告收入为197.06亿元，同比2019年Q1增长明显。而巨量引擎旗下的其他三大媒体，今日头条、抖音火山版、西瓜视频2020年Q1的移动广告投放收入均超过50亿。 在Q1期间流量媒体移动广告收入 Top10 中，除了常规的头条系（抖音短视频、今日头条、抖音火山版、西瓜视频、皮皮虾）、百度系（手机百度）、腾讯系媒体（微信、QQ）之外，新浪微博也有较亮眼的表现。 数据说明：仅统计我们所追踪到的中国大陆70+流量媒体的移动广告收入，不含直播打赏，KOL广告分成等其他业务收入。 基于媒体的类型进一步整理，整体而言，2019年移动广告收入Top50的媒体以视频及短视频媒体、资讯类媒体、工具类媒体三大类媒体为主。以下是各重点类型的媒体移动广告收入盘点，短视频媒体中，抖音强势占领榜首，视频媒体中百度爱奇艺媒体，腾讯系腾讯视频占据前两名。而垂直社区媒体中，汽车之家Q1收入估算为5.53亿元，远超过第二名的知乎。 针对大家比较关注的巨量引擎，腾讯广告，百度系三大重点流量渠道，我们进一步整理相关媒体的收入情况如下。 巨量引擎以抖音短视频，今日头条为重点，而腾讯广告则依托于微信、QQ、腾讯视频这三大媒体，百度系流量中，手机百度、好看视频以及百度手机助手是重点的移动广告收入来源。 最后，结合艾瑞数据的各媒体客户端的月活数据，App Growing整理了各重点流量媒体的广告流量格局分布如下图。 根据艾瑞指数3月份的数据，抖音的月活已达到47555万台设备，相当于微信月活的41.9%，基于App Growing的估算，抖音3月的移动广告收入相当于微信3.82倍，可见抖音“商业化程度”充分，而据研究机构Tech星球披露，抖音广告位已经达到10-20%的天花板水平。2020年抖音积极布局电商生态，不断强化相关电商功能，强力打造直播电商生态，电商或将成为字节跳动的第二增长曲线。 而社交工具两大巨头微信、QQ尽管月活稳居榜首，但限于产品已经相对成熟商业化程度已相对充分，社交工具本身的隐私性也导致信息流广告的克制，相关移动广告营收均低于巨量引擎两大巨头媒体（抖音短视频、今日头条）。 以上是小编对Q1各重点流量平台的移动广告收入估算及相关分析。   作者：App Growing 来源：App Growing（AppGrowing） 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/193353.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务

异于去年大多数人围观看戏的状态，直播带货如今俨然成为一个国民级别的产业，上到企业总裁，下至超市职员，都争先恐后地挤进直播间“抢夺”用户关注和钱包。 据中国互联网络信息中心显示，截止2020年3月，直播用户规模达5.6亿，其中电商直播用户规模为2.62亿，而不久前薇娅521淘宝直播显示观看人数超1亿，占据整体市场近40%的份额。同一天直播的还有李佳琦，直播观看量达1257.77万。 一共就这么多用户，在头部主播瓜分完后，还剩下多少分配到余下的直播间？当供大于求的情况出现时，那些粉丝只有几千但观看量却上万的直播间是怎么做到的？ 我们在知乎关于抖音直播人气的问题底下，看见了不少如下图的评论： 看似正常的话语其实是吸引买家刷量的“对头暗号”，每一句掰开来都是直播间刷量生意的“财富密码”。 直播间购物——刷商品销售量 渲染气氛——刷互动（评论、点赞、礼物） 烘托人气、提高直播间粉丝粘性——刷观看人数、留存率 一、暗访直播刷量生意 有需求就有市场，随着直播业务的火热，在各个主流社交软件上潜伏着不少做刷量生意的“专员”。 果酱妹随手在QQ一搜，各个平台的直播刷量群映入眼帘：淘宝、拼多多、快手、抖音、虎牙等等，人数最多的群近2000人，不少群人数也在100~300之间。 在微信搜一搜输入关键词，出来大批伪装成直播教程的文章，实质介绍的是抖音直播人气的刷量业务，用大红色的粗体字标明联系方式。 果酱妹乔装成买家，咨询了其中一位卖家的服务价格：10000人气1500元（150元/100人），20万上限，而且量大有优惠，一般价格在1000~1800元之间浮动。 万能的某宝也是刷量业务滋生的“温床”，搜索“直播人气”、“直播观看”等关键词，齐刷刷出来一堆打着“专业团队”“课程指导”幌子的直播服务，乍看根本意识不到这是灰黑产业商家。 但当果酱妹选择了几家付款人数较多的店铺去咨询时，客服的回复出奇的一致：直播业务请加微信咨询。（好家伙，这防密工作做得滴水不漏，怪不得能在某宝上野蛮生存） 添加了其中一位的微信后，果酱妹收到了他推荐的套餐：抖音直播间人气70元/100人，在线2小时，无上限。而纯真人互动就更贵了，200元一场，20个账号，互动2到3个小时。 这位“服务人员”还强调，只要提供抖音主页链接就可以刷量，如此“便捷”、无门槛的操作估计也是不少人肆无忌惮刷量的原因。 当果酱妹表达怕翻车被平台查到时，对方更是直言：要是平台会查的话，那你给同行刷量，岂不是可以打击同行了？ 这直击灵魂的反问，让我想起我们去年介绍过的：有人利用抖音官方对刷量的打击政策，威胁勒索抖音号主，称不给钱就对该号主的抖音账号进行恶意刷量。如此相似的剧情走向，让果酱妹不禁担心起抖音直播的未来。 除了上述方法，还有一些在朋友圈流传的宣称“一站式短视频服务商”的海报广告，从粉丝到直播间人气、评论一应俱全，均通过引导扫码添加微信招揽客人。 咨询后，对方给果酱妹提供了两个方案：单次两小时不上榜人气的：28元/100人；不上榜人气24小时：35元/100人 ，目前上限都是2千人，期间可以不断上下播都不影响。直播开始1分钟就上人气，2小时无限上下播，全程自动，2小时后正常情况下维持到单场直播结束。 当果酱妹询问到是否会有风险时，他也称不会被平台监测到，更作出了“有问题我们也不会上架”的保证。 总的来说，抖音直播刷量的市场价高低不一，价格从28元/100人——150元/100人不等，刷量上限更是没有统一基准，视商家操作而定，但每一家都信誓旦旦地担保平台不会监测到，目前平台的确没有出台相关政策限制，难怪直播刷量生意如此明目张胆。 二、为什么那么多人追逐抖音直播人气？ 流量时代，数据成为了品牌主衡量商业价值的重要指标，也是吸引用户关注的“广告牌”，一个观看人数不足100人的直播间和一个20万人在线的直播间，你会选择哪一个？ 但到底什么是抖音直播人气，为什么会有这么多人对它趋之若鹜？ 抖音直播人气由在线人数（观看直播的实时在线人数和总观看人数）、互动量（评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、直播间购物袋被点人数、分享人数等）和留存率组成。留存率越高，人气值就越高，例如有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。 直播人气决定了中小直播间站得够不够高，刚建立的素人直播间缺乏人气，在抖音的算法流量池里，注定了它们难以被用户看见的命运。 各项数据环环相扣，人气值越高推荐量就越高，这关系到直播间的排名，排名越高，抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。 于是乎，一些急于被看见的腰尾部主播选择了刷量，相关的“灰黑产”便应运而生。 直播卖货除了是一场价格的竞赛，也是流量的追逐，头部主播的体量难以企及，层出不穷的明星、CEO进场，中小主播难以出头，这让不少人倍感无奈。 三、直播带货乱象丛生 如今的直播带货就像几年前的网站直播，一时间大批人马涌入，平台和相关部门的监管来不及跟上，许多伺机割一波韭菜的MCN公司、网红主播利用这些灰黑产业务混得风生水起，但这对于用户和品牌方来说，是亏了。 看直播卖货，用户关心的是商品质量、售后服务和是不是最低价，但自去年以来，每一个环节都曾有头部主播发生不同程度的翻车，相关部门也加紧了规范的脚步： • 2019年11月14日，商务部发言人表示，关于网络直播促销，在帮助消费者提升消费体验的同时任何业态模式的运行都必须符合有关法律法规，必须保障消费者的合法权益； • 2019年11月19日，市场监管总局发出通知，决定自即日起至2020年1月下旬开展落实电子商务平台责任专项行动，要求各地深入落实《电子商务法》； • 2019年11月21日，中国消费者协会在“双11”期间收到超10万条负面信息后，喊话直播带货：要加强网络直播带货审查监管，完善“网红带货”诚信评价机制。 但规范执行的效率始终追不上直播带货变化的速度，继消费者问题后，数据造假成了最为显著的问题。据“消费Z时代”介绍： 近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但据知情人士透露，其真实销售额仅10万元，剩余35万是为了“面子工程”，刷单占比达78%。 相同的套路在公众号、微博、短视频平台用烂后，被原封不动地搬到了直播带货上，那些动辄上亿、上千万的直播成交额有多少水分我们无法深究，但是对于给了“坑位费”还被抽了佣金的品牌方来说，选择主播时还需多留个心眼。 随着全民直播带货风潮的掀起，市面上出现了不少可以监测直播间数据的网站平台，都可以作为品牌方排雷的工具。 刷量是一场随时都可能暴露的猫捉老鼠游戏，短暂的和谐会带来华丽的数据，但虚假的数据就像泡沫，在不断膨胀后，就算没有人戳破也总有自爆的一天，到时反噬的效力比你我想象的要大得多。   作者：微果酱 来源：微果酱（ wjam123456） 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/197295.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务

    变化的核心是，流量被打散、供给端开放，基础设施普及。 电商是流量变现最高效的手段，之后会是群雄混战的局面。 抖快直播带货的GMV加起来应该还不到小程序的三分之一。   1. 字节跳动的流量远高过阿里，去年字节跳动的收入是1200亿，阿里巴巴2020财年的收入超过5000亿。字节跳动在一级市场的估值刚超过一千亿，阿里巴巴在二级市场的市值超过6000亿。字节跳动的核心业务是广告，阿里巴巴的核心业务是电商。 以广告为核心业务的公司，收入和估值远不如以电商为核心业务的公司。在美国也是一样，亚马逊的市值是Facebook的2倍，也远超Google。 比如Facebook用户增长部门的负责人出来做二级市场，大举买入的公司是亚马逊而非脸书，他的理由是：亚马逊是规模驱动的，FB是抓住了用户行为，但是年轻用户不断会有新的行为出来，FB永远都不是安全的。 2. 腾讯的流量，或者说占据的用户时长，应该在阿里的5倍以上，但去年腾讯的营收不到4000亿，阿里的市值在过去两年也经常超过腾讯。尤其是去年底阿里香港上市时，阿里的市值超过了腾讯千亿美金。 据说，去年下半年腾讯有次开战略会Martin就将字节跳动和阿里巴巴两家公司放在PPT上，论证不同流量之间的价值差异，阿里以腾讯不到五分之一的流量体量市值却超过了腾讯，得出的结论是，腾讯要加大电商的投入。 3. 年初去广州听了2020年微信公开课，除了张小龙说的短内容，感觉微信今年的重点是全部压在商业和支付上了。比如今年商业交易是小程序的重点，微信今年要重点建设商业交易场景，助力商家打造属于自己的商业闭环。在物流助手之后，微信这个月还上线了微信寄快递小程序。 过去一年，微信支付迭代非常迅猛，接连上线了对标支付宝的各项服务，比如类芝麻信用的服务微信支付分，还有最近出来类似花呗的分付，消费类小额贷款服务。 2019 年小程序全年交易额为 8000 亿，据说今年的目标是3万亿。如果再加上去年拼多多的一万亿，京东的两万亿，美团的近一万亿，腾讯系电商的集合今年肯定会超过阿里巴巴去年的1万亿美元的GMV。 4. 今年腾讯发布Q1财报时，刘炽平说了句在未来几年都会很重要的话，就是他对小程序下了个定义，“小程序正在成为零售企业的基础设施”。因为“越来越多的零售企业正在将门店和品牌与消费者的直连作为投资重点，小程序正在成为直连品牌与消费者的关键基础设施，在未来，这将是一个很大的增长空间。” 注意这里的关键词是直连，小程序的私域流量属性，会让门店和品牌更愿意主动来诱导顾客关注和使用小程序，代表案例之一应该是喜茶。 喜茶5月底发布资料，历时两年，喜茶小程序的注册用户已超2600万，复购率300%以上，门店80%以上的线上订单来自小程序。关键这个交易还不需要给腾讯钱。 对商家来说，数据化管理、费用下降都是利好的，在微信做电商/服务，只需要给支付的费率，何乐而不为，商家会有主动性。 5. 阿里原先强大是因为商家全在阿里，阿里又配套了强大且齐备的基础设施，结果阿里变成了中国最大的收银台和商业广告公司。 但现在直播电商起来以后，收银台这件事情其实是可以叫宁有种乎，所有人都可以建自己的商家体系。特别是抖音快手日活非常巨大的时候，流量一下子集中冲过来，商家肯定是要来合作的。淘宝有薇娅李佳琪，快手可以有辛巴和各个家族，抖音可以有罗永浩和各路明星。直播电商这块最后会变成是各家都有受众的。 6. 今年早些时候，逍遥子给阿里中层开会，大意是说不要老把抖音快手说成是我们的对手，因为电商是目前最高效的变现手段。 即所有流量端都希望用商业收口，尤其在广告行业不景气的当下。由此展开一个对未来的判断就是：电商是流量变现最高效的手段，之后不会是寡头垄断的局面，而是变成所有人的追求，比如小红书、毒和Nice。 今天变化的核心是，流量端被打散、供给端开放，基础设施普及，全面和有开放性，比如物流谁都能用，拼多多的物流很多都在菜鸟网络里面，但现在大家都可以进场来做公平竞争。 7. 再来说回直播电商。快手广告变现效率不高，之前的商业化主要是靠直播，看这次618快手联合京东搞双百亿补贴的劲，是打算将直播带货作为下面商业化的核心了。抖音广告变现效率极高，做直播和直播带货应该是丰富变现手段和压制竞争对手的出发点都有，而且抖音今年为直播制定了极其激进让人意想不到的目标。 淘宝直播头部化非常明显，矛盾可能就在于流量和效率的冲突，因为淘宝自己是不大产生流量的，又要保持高利润。淘宝的流量极其珍贵，淘宝联盟买来的量和可能的变现收入结果都给主播赚佣金了，阿里妈妈怎么想？ 不过流量和效率也有可能不是冲突，如果头部主播能够带来流量的话。抖音的直播其实也是从上往下力求打穿的，走大头部+中心化+明星+带货的逻辑，核心是要找来能够带来流量的人和供货的人。 8. 不过今年抖快直播带货的GMV加起来应该也不会到今年小程序交易额的三分之一，能不能像我的朋友金叶宸所说被当作“今年中国互联网最大的主题”，我觉得是要打个问号的。 但当一方依然在说，“字节是我们的伙伴”，字节这头已经开始明着来了。今天传出来的消息是，字节跳动成立了一级部门“电商部”，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。 带货不止只有直播，比如字节跳动主要做二类电商的鲁班其实GMV涨的也非常快，因为抖音抽成高，鲁班的收入也起的快。但是鲁班电商生态并不健康，复购率低投诉率高，在公司内部这个项目也饱受同事批评。不知道极端在意雇主品牌、能够忍住不做医疗广告的字节跳动，下面打算怎么处理这块业务，跟百度对待医疗广告有什么不一样，会变成舆论的一个关注点。 9. 感觉拼多多的发展路数，特别像当年淘宝打eBay，利益分配更得民心，都不是把自己当下能赚多少钱摆在首位的。当年淘宝打eBay，追求的核心KPI更多的用户、更多的商品、更多挣钱的商家。 我要更多的商品更多的流量更多的用户，我要越来越多的人能够在我的平台上赚钱，你卖的越多走的越多我给的越多。 阿里上市后主要精力放在淘宝的货币化和给天猫导流，双十一也变成了天猫双十一，追求大品牌和高溢价，那一批批出局的中小商家只能去找新平台玩了。手淘已经天猫化，天猫想成为品牌卖新品的平台，再想往回去卖性价比商品的，很可能回不去了。 同样一个场，之前卖便宜的产品，现在卖贵的产品，很难往回走卖便宜的产品。挑战者发展快市场有空间在于前面大公司犯错了，一定会有人去支持野心家革命家去跟财务主导的大个子打仗的。 莫忘世上苦人多啊。 10. 阿里关停海外内容（UC news，Vmate），合并创新事业群，压缩大文娱预算，砍掉经济效益不高的部门，看起来像是在为打大仗做准备。 拼多多昨晚一千亿美金了，百亿补贴这套打法看起来很长时间都不会结束，而淘宝特价版的跟进思路和玩法看起来很像是一个新淘宝，跟拼多多的逻辑差别很大。 美团港股市值也超过了一万亿，尽管支付宝也布局本地生活APP也变得跟美团很像，但做的都还是美团已经验证成功的成熟业务。美团在发力做的生鲜和供应链，最新传出来的消息是美团要加码同城零售，美团闪购目标是1000亿。 不知道在竞争对手如此迅猛的增长态势下，阿里会不会在今年做出某些调整，从一切为了天猫和货币化切换到真的去扶植更多中小商家上来。 所有流量皆电商，今天大家都一窝蜂挤进卖货这个行当还有个大背景是广告行业发生了更大的变化，一方面是经济环境和疫情影响，另外就是寡头的效率变得越来越高，小玩家只能去抖音买量到穿山甲变现。   作者：潘乱 […]

  直播带货现如今已成为品牌提升销量的必选选项，但是线下门店的地位却十分尴尬，私域直播的兴起或许能够解决这个问题。本文从三个方面对私域直播展开分析，希望对你有帮助。 凭借短平快的特点，直播带货已经成为众多品牌提升销量的必备选项。 在中心化流量平台上，品牌们纷纷找到各大网红、明星“深度合作”，带货热潮一浪高过一浪。平台得流量，主播得利益，品牌卖了货，消费者得了利，多赢局面似乎“一切都好”。 然而，有一波人的利益却在不被关注的角落里被伤害，那就是品牌固有渠道生态里的销售渠道，尤其是线下门店。 带货正在冲击这种生态，当直播的惊爆价打出来后，那些线下销售门店的地位十分尴尬，品牌的“左右互博”愈演愈烈。 究其根源，品牌直接与中心化流量平台“勾兑”销量，绕开了原有的经销体系，在直播规则下，没有办法实现协同。 而随着私域直播的兴起，这个问题或许正在得到解决——直播带货与渠道生态的关系由“博弈”走向“融合”，实现线上、线下一体化。 一、“私域直播”下，不一样的直播气象涌现 私域直播不是新鲜的概念，只不过其光环被公域直播的喧嚣所掩盖。在微信看点上，一大波社交电商已经借风做起了自己的直播，但社交电商的“散装”特性并不能让私域直播声量变得很大。 直到能够集中起大量品牌、搞出“大阵仗”的直播形式出现，私域直播开始赢得更多关注。 这方面，一些企业有特殊的优势。例如，服务零售业数字化变革的微盟，从6月10日开始到18日，集中近百个零售品牌上万家门店进行线上线下，互联互通的零售购物节。其中在6月16日晚的“直播带货大会”，吸引超过360万人次观看，就是一次典型的私域直播。 这次直播有前期蓄水、有中期互动、有后期转化，实现了某种“全链路营销闭环”，这里以其为案例近距离看“私域直播”，可以发现私域直播带来的一些直接改变。 1. 品牌主体不同 一个品牌只要想，总能从公域直播尤其是带货量很高的主播那里获得露出，但坑位费却可能“没有上限”。 在大明星、大平台撷取主要流量的情况下，坐地起价意味着直播带货偏离初衷，不再是普惠的游戏。 而反观微盟“直播带货大会” ，其与联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等合作，众多品牌在微盟生态下集中行动，某种程度上说明私域直播才是真正普惠的直播形式，每一个品牌都可以无差别面向消费者。 2. 形式不同 公域直播这半年来已经形成了一套固定的范式，因为薇娅、李佳琦的成功，大家都不敢试错也就不敢有太多的创新——产品一个又一个，每隔几分钟、报个据称是主播独享价，然后开始抢购。 而私域直播面向属于自己品牌的流量，在形式上似乎开放得多，微盟甚至搞起了“脱口秀+连麦+直播”的形式，邀请知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等以脱口秀表演和零售品牌在直播间连麦的形式，让消费者“边笑边看边云逛街”。微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇还贡献了个人脱口秀“首秀”，并最后与李诞共同评选思文为“带货大王”。 3. 展示不同 公域直播把热度最高的直播间排到前边，这是典型的以卖流量，以红人直播间为对象进行曝光、宣传展示。而私域直播由于天然与品牌关联，因此其展示必然以品牌为对象。 从微盟搞的私域直播来看，从一个集合页进去，众多品牌8天不间断直播，通过微盟直播主会场连麦多家直播分会场的“1+N”模式，品牌直播间实现流量共享。在小程序环境下，实现了某种类似线下的逛街式集聚效应。在这个过程中，脱口秀演员“讲段子”、连麦，用户可随时进入品牌直播间下单购买商品，无需切换屏幕。 可以发现，“私域直播”与公域直播存在着某种本质上的不同，不一样的直播气象涌现。 二、玩法革新后，直播带货正与渠道生态告别博弈、走向融合 私域直播固然被微盟这样的企业做出了许多革新。但是，在更深层次，它不仅帮助品牌在线上多了一个卖货的出口（这一点等同于公域直播），更成了后疫情时代激活线下门店业绩的新路径，直播带货与渠道生态告别博弈关系，走向融合、相互促进。 这主要有三个方面的表现： 1. 推广方式上，直播第一次实现线上、线下的流量共同蓄积 在流量蓄积阶段，私域直播也少不了线上流量引导。例如微盟在前期投入了亿级资源进行朋友圈广告流量曝光，利用微信广告的大数据定向能力，将目标客户从公域流量引导至品牌的私域流量池中，同时还结合微博等社交媒体、脱口秀演员自媒体渠道等多平台投放，为活动引流。 但更值得关注的是，参与私域直播的品牌们在门店也同步开启了购物节，门店导购通过微盟导购APP为进店顾客发放优惠券，为购物节前期“蓄水”，这使得线下门店充分地参与到了直播活动中，其推动的营收也被准确定位。 除了预热，线下门店还深度加入到直播过程中的带货转化活动中。例如购物节期间的“超级带单王”导购业绩大赛，鼓励品牌导购主动进行社交分享（公众号、粉丝群、朋友圈等）引流和促进转化，按导购每小时销售业绩，分时段对排名榜首的“云导购”进行现金奖励。 由此，零售品牌的线下庞大导购体系被有效纳入到线上直播过程中，并强化了粉丝粘性，这在公域直播里是很难想象的。 2. 品牌运营上，不只有价格的狂欢，品牌主权第一次被直播“提升” 带货主播口若悬河滔滔不绝，用户看了半天就等一个惊爆价，然后摩拳擦掌抢购可能压根没备多少货的特价商品……这是公域直播的常态。 价格的狂欢，让公域直播里的“品牌”处境尴尬。除了与原本渠道生态的冲突，它给出再低的价格有时候也只是给主播的品牌做了嫁衣，挣的吆喝声消费者可能听听就过去了。毕竟，一个晚上有那么多“主播精选”要走马灯似地过一遍。 私域直播的另一重“特色”在于，直播帮助品牌进行精细化运营，不只是价格狂欢，还进行了属于品牌的粉丝运营。 由于去中心化，私域直播带来的流量最终都将逐步沉淀到各零售品牌。这使得品牌可以掌握直播的绝对主导权，通过商品优惠券、拼团、秒杀等运营，配合社群互动，在刺激用户购买的同时加深与品牌粉丝的互动。 这样，品牌不再是直播浪潮中的“大韭菜”和彰显主播个人品牌的附庸，在直播中能获得整体提升，最终惠及固有的渠道生态。 3. 营销形式上，直播的打法与线下“同频共振” 公域直播之所以造成与线下销售的博弈，一个很重要的原因是它太“粗暴”，品牌在直播浪潮中被裹挟，单纯砸价最后必然会伤及线下利益。 私域直播的兴起，一个重要的驱动力是它能够在直播带货过程中，更自主、自由地对原来属于平台、门店的那些“营销”进行引入或再创新。 整场直播看下来，这些引入或再创新，一方面不再局限于公域直播的老几样，另一方面，它们也体现出与通常的销售方式的“同频共振”，用户不再有任何的区隔感，直播带货的玩法就是门店的玩法，只不过形式更直接、更生动，而不是另外一个独立的营销王国。 总得看来，私域直播让品牌成为主角、站上C位，是对公域直播的一种颠覆。在品牌的旗帜下，直播带货和既有的渠道生态融合、相互促进，1+1＞2，而不是陷入与网店、门店、加盟商等的博弈之中。 三、“融合”背后，还有“私域流量推动私域直播，私域直播反哺私域流量”的闭环 如果进一步刨根究底，私域直播之所以能实现直播带货与线下销售渠道的融合，根源还在这种玩法与品牌们原本的私域流量体系实现闭环。 一方面，私域流量是私域直播的前提。 不论是微信看点，还是微盟小程序直播，私域直播背靠的都是微信巨大的流量池。从流量蓄积到直播互动到转化，本质上都可以看做私域流量运营往深处走的一种体现，只不过它刚好与当下的直播热潮碰撞，并因为很高的区分度，获得了相对“公域直播”的“私域直播”称谓。 而私域流量，从微盟服务零售数字化的案例看，本身就是线上线下一体的。这意味着私域直播追根溯源也自带有品牌线上线下一体、多渠道融合的基因。它就是生长在这样的基础之上，然后进行二度挖掘和引流。 […]