“南极的冰和普通的冰吃起来味道一样吗?” “在南极随手都能捡到化石吗？” “女生可以去南极做科考吗？” “企鹅可以rua吗？”…… 6月21日，北半球夏至日这天，B站联合自然资源部中国极地研究中心、新华社全媒编辑中心带来了首届“南极科普日”直播活动，各种“B站式”千奇百怪的问题，让直播间里的中国第36次南极科考队中⼭站越冬队员都脑洞大开。 从年初跨年晚会到罗翔、半佛仙人、后浪，再到上线知识区，B站仿佛发生了一场“内容大爆炸”，引发外界关注、成为焦点话题的动作层出不穷。从5月联合中科院举办“科学全知道” 直播活动，到六一节宣布计划发射科普视频卫星，再到6月21日独家带来南极科考进展发布，B站的这场科学内容大爆炸已经蔓延到了直播领域。 一位接近B站的人士告诉字母榜(ID：wujicaijing)，“B站正在极大地丰富平台上的科学直播内容，除了素人UP主们一直广受年轻人欢迎的趣味科普内容，中科院物理所、中国极地研究中心、长光卫星等专业机构、合作方，也陆续带来了硬核的科学知识，且两者之间已经开始形成良好的互动和补充。” 根据B站今年一季度财报，其来自于增值服务（包括直播、会员等业务）的营收为7.936亿元，同比增长172%，是四块主要业务中增速最快的一块。无疑，B站正在直播赛道上加速行驶，这不仅仅表现在科普类直播一个垂直品类上。 就像疫情加速了同城零售的线上化，内容行业发生了同样的变化，晚会、演出、讲座等传统线下节目的线上化也在加速。而优爱腾、B站等内容平台的当务之急，是尽量多地消化这些在疫情下加速产生的新需求，并且继续挖掘出更多的需求，构架起一个足够丰富的直播内容库。 在上一个视频时代，优爱腾以及那些已经或濒临倒下的古早视频网站承接了一部分视频搜索的功能，但随着它们向剧集、综艺的一边倒式发展，UGC内容逐渐失去生存土壤，这类内容被主动出圈的B站不断吸收，也在随着抖音、快手的出现不断增长。 移动互联网时代，各大内容阵营各自为战，搜索是割裂的。但毫无疑问的是，用户视频搜索的需求曲线只会有上扬一种走势，B站、抖音、快手、微博这些内容巨头争夺的就是成为视频时代的搜索引擎。而想成为新流量时代的百度，给用户提供的内容，类别要充足、形式要多样，直播是重中之重。码足直播内容、带用户发现更广阔的世界，就是B站的重要动力。 1 B站正努力让万物皆可直播。 比如学习。就像B站网友熟知的那个梗，“B站是一个学习软件”。根据B站官方数据，2019 年 B 站用户直播学习的时长为 275 万小时，开播 138 万次，总观看人次 4609 万，总观看时长 1743 万小时，总互动弹幕数 3094 万。 拥有庞大年轻的学生群体是知识类内容在B站能获得广大受众的原因之一。2019年，学习类 UP 主数量同比增长 151%，学习类视频播放量同比增长 274%，泛知识学习类内容的观看用户数突破了 5000 万，相当于 2019 年高考人数的5 倍。 这部分人群在B站除了在线直播学习、观看知识类视频外，同样有观看知识类直播内容的需求。 疫情期间，B站直播区上线了不停学、宅现场等多个专题活动。在读书日期间，B 站直播和看理想进行了“至少还有书”专题直播。 4月开始延续至今的科普类直播是B站扶持知识类直播内容战略的继续。南极科普直播活动之前的4月，B站联合长光卫星做了中国航天日直播，5月直播了珠峰高程测绘，也将中科院物理所开放日搬到了直播间。 2004年起的每年5月，中科院物理研究所会在中科院物理所开放日将大部分实验室开放给公众，但今年中科院选择将这个传统节目搬到线上。这其中有活动方的主动尝试，也有B站为丰富平台专业内容付出的努力。 必须指出的是，B站直播的新文化运动不止于知识类。据三声报道，疫情期间，博物馆、音乐会等文艺团体纷纷与B站接触，而B站几乎都是他们的第一选择。“这和B站一贯的内容基础和社区氛围有关，音乐是B站重要的内容品类，B站用户也和乐迷有着很高的重合。”一位B站直播运营人员表示。 2月初，B站和摩登天空合作，把以前线下的“草莓音乐节”变成了“宅草莓不是音乐节”直播，在线上开了一场连续直播5天，每天直播6小时左右的云音乐节。 从云音乐节、云蹦迪到云逛展，B站的泛文化类直播生态正在完善，也逐渐成为一个直播工具。 “各大高校都流行在B站上直播云毕业典礼吗？”一位B站用户在微博上问到，她已经在首页刷到了5个云毕业典礼。 因疫情，今年6月，高校毕业生们与大礼堂里的毕业典礼无缘，而B站似乎成了云毕业典礼的供应商。6月10日，福建师范大学学生工作处公众号发出了一则两周后线上毕业典礼直播预告，“离别之际，B站直播，福建师范大学2020届学生毕业典礼，为你加冕。”在此之前，华中科技大学、南京师范大学等众多高校已经在B站办完了云毕业典礼。 如果说以往提起这种类晚会形式的直播阵地会想到优爱腾，B站年初跨年晚会的出圈则让情况有所改变。B站也在努力强化自己的这一特征——一家线上直播承办商。7月，B站还将组织一场官方的“bilibili夏日毕业歌会”，根据官方海报，李宇春、朴树、老狼、毛不易、乃万等歌手及乐队将参演。 2 毫无疑问，直播是B站今年的重要战略之一。“直播”一栏被放在B站移动客户端头部栏目的首位，其次才是打开App的默认首屏的“推荐”一栏。 去年以来，B站引入高管负责直播业务，在直播形态的丰富上正变得更加主动。 B站对直播发力，部分由于它是B站营收中增长最快的业务之一。B站董事长兼CEO陈睿曾在去年表示，直播收入占直播及增值服务收入的40%，直播业务一直保持着百分之百左右的同比增长。其中，公会相关的直播收入是B站过去几个季度增长很快的一块业务。 陈睿 擅长公会运营的新直播负责人加盟后，B站的直播策略也在改变，4月，B站宣布全面开放公会入驻。这也被外界看作B站向秀场直播开闸放水、试图扩增内容品类的标志。事实上，去年年底开始，B站直播就不再表现得如以往一样缺少存在感，先是拍得英雄联盟（LOL）全球总决赛中国地区三年独家直播版权，后又签下冯提莫。 […]

“带你去爬山。”成了出镜率极高的怼人金句。 因为《隐秘的角落》的火爆，剧中台词得以出圈。除了微博上的传播，其身影在各大短视频平台也都频繁出现——在抖音上划拉几下，几个演技派飙戏的片段就会出现在视频流中。 去年《都挺好》热播时，有人吐槽“在微博就能看完整部剧了”，而现在不少人在抖音上刷完了整部剧。 不再是热播剧唯一，甚至最重要的热搜阵地，对微博是个危险的信号 近日，因蒋某事件中干扰网上传播秩序，网信办约谈处罚新浪微博停热搜一周，而这是热搜第二次被叫停。 没有热搜的微博，仿佛失去了灵魂，一位微博用户谈到微博热搜：“前几天微博热搜停了几天，我顿时感觉到我与世界隔离了，不知道外面发生了一些什么，热搜恢复过来，我感觉到又被这个世界重视了。” 前有微博空降紫光阁地沟油乌龙事件，后有蔡徐坤周杰伦打榜事件，微博、明星、饭圈三者被一根名叫“流量”的捆仙索，牢牢捆绑在一起，而热搜则是三者的重要重合点。 A 热搜曾是流量黑洞 2014年，热搜在微博横空出世。 可以说，热搜是所有微博用户都绕不开的功能，当年，微博靠着这一特色功能，从与腾讯微博、搜狐微博、网易微博的战争中脱颖而出，成为最大赢家。在其他老平台用户增长陷入瓶颈之际，微博凭借着这一功能，持续积累了一批用户，成为全球用户规模最大的独立社交媒体公司。 热搜模式基于平台信息抓取，代表了一个平台的用户的共同关注的信息。只有积累了大量的用户以及大量数据，热搜存在才有意义。看热搜的人，看到的人从热搜榜中，获取信息与安全感。 对拥有近4亿日活的微博来说，热搜能够帮助均衡流量的配置，将用户有限的注意力分配到特定的事件上。但反过来说，处于热搜榜上的人或者事会吸引到更多的注意力。 注意到热搜能带来流量的首先是娱乐圈，对微博顶流饭圈而言，热搜除了获取信息之外，还是最佳的宣传渠道，资源属性远大于工具属性。 在暂停热搜的一周内，自家偶像有影视、音乐作品开始发行的粉丝则有些焦虑。词条的阅读数明显下降了，很多人都是通过热搜获取信息的，“词条上不了热搜，就很难破圈”。 比如，火箭少女101的新单曲为了上热搜而将重要物料发布日期延后。10日晚9点，火箭少女101官博宣布“因宣传推广计划调整”，原定第二天上线的单曲延期至6月18日，也就是热搜恢复后第二天上线。 娱乐圈也明白，在没有热搜榜的微博上宣传，其效果会大打折扣，彼此心照不宣地围绕微博展开的生意不止于此。 微博也通过热搜、榜单、社区等方式，推动了明星之间的流量竞争，在自身获得活跃用户与流量的同时，还能坐享“流量”带来的“渔翁之利”。 微博依赖“热搜”支撑平台的用户活跃度和内容生产。热搜带来的“流量”不仅可以推高微博整体用户数据，对于微博平台的留存率也有着至关重要的影响。 然而成也萧何，败也萧何。饭圈成就了微博，给微博带来巨大流量的同时，也给微博留下了诟病点，暗箱中的热搜机制和饭圈对其他社群的挤压，对微博生态造成了极大的打击，用户也在慢慢流逝。 2018年，微博热搜榜上的“紫光阁地沟油”成为一场全民狂欢，微博运营体系中的“热搜生意”也在这场闹剧中备受关注。据《法制日报》调查，助推“紫光阁地沟油”上热搜，可能只需要不到6万的成本。 （图源网络） 据南方都市报调查，热搜榜背后黑灰产业链发达，在微博运营体系中，做“热搜生意”的不在少数。从购买热门关键词、广告推荐位到修改认证、购买粉丝、转评赞等，每项数据生意都有着明码标价，甚至还有专门的课程传授这项“技术”。 在2018年第一次被约谈次日，新浪微博发布公告称，为了更好地遏制和打击刷榜行为，微博将加大对热搜榜热门话题榜刷榜行为的处理力度，并对直接受益者进行处罚：对于存在刷榜行为的热门话题及主持人，对于流量异常搜索词及指向对象进行连带处置。 在数据造假方面，央视、人民日报等多家主流媒体点名批评蔡徐坤微博的一亿虚假转发量，微博不得不表态将加强监管。随着政策的收紧，微博的宣发、营销也将受到遏制。此次微博热搜整改，对微博的热搜生意也是不小的打击。 微博对热搜的监管不力，也给其他平台创造了弯道超车的机会，在微博热搜停更的一周中，用户已经开始寻找替代品。 诞生11年，上市6年，不知何时，微博也老了。 B 群雄逐鹿 微博热搜在经历七年之痒后，周围各大平台也虎视眈眈。热搜背后的算法并不难，难得的是平台的用户基数——当用户基数足够大时，热搜榜才具有现实意义。 以往，微博稳坐社交媒体的第一把交椅，各大平台望尘莫及，即使配备了热搜榜也没有意义，而如今，今日头条、抖音、快手在用户数量上都能与微博分庭抗礼，于是各平台纷纷尝试取代微博热搜。 2017年，今日头条上线了“微头条”，引发微博不满。2018年8月，今日头条于上线了“头条热搜榜”，功能与微博的“热搜”十分相似。 今日头条作为媒体平台，内容的质量远远优于以微内容为主的微博，并且今日头条基于用户阅读习惯的内容推送方式，在用户粘性上也很可观，这也会分走一部分微博的流量。 在积累了足够多的用户后，后起之秀、新流量聚集地短视频平台抖音也于2018年上线了抖音热搜，形式、功能也与微博热搜大同小异。 值得玩味的是，抖音和今日头条推出热搜榜后，与微博之间的气氛变得微妙起来。今日头条在微博的官方账号以及各种接口被封杀，抖音出现在微博发布的关于加大力度处理热搜榜热门话题刷榜行为的公告名单里。 （图源网络） 热搜曾经是独属于微博的业务，今日头条和微博的做法无疑切入了微博的命脉，但微博无能为力，这之后，几乎所有的社交媒体都配备了类似于热搜的功能，微博只能看着自己的流量一点点被其他平台分割。 热搜的争夺只是表面，其背后隐藏的是微博的守城之战，后起之秀的围攻之战，一场流量的明枪暗箭、你攻我守之战正在悄然展开。 现如今，流量为王，头部互联网企业纷纷押宝短视频，目的也很明确——变现。 在社交媒体报告上，不论从头部互联网企业的布局，还是第三方数据来看，视频尤其是短视频都已成了各家争夺的流量高地。根据第45次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年3月，我国短视频用户规模7.73亿，占网民整体的85.6%。 抖音2017年横空出世后，凭借音乐加视频以及在年轻人中的微博中也没能突出重围。快手也在下沉市场中打造了独属于自己的内容生态。 2018年，抖音的用户日活数比微博更先突破2亿，UGC短视频内容也展现出了惊人的流量吞噬能力，用户在抖音、快手发布短视频分享生活已经成为固定习惯，而两大平台则基于用户衍生出了广告、电商、直播等多种内容变现路径。 根据2019年12月的数据显示，抖音短视频无论在月日均活跃用户数，还是月人均单次使用时长，表现都好于微博。 （图源网络） 此外，在微博赖以生存的粉丝经济上，抖音和快手也对微博发起了进攻。 在刚过去的618大促中，明星张雨绮成了快手电商代言人。6月16日晚，张雨绮和辛巴联手卖货，还上演了给iPhone“任性降价”的戏码。 在罗永浩、陈赫、苏世民等名人入场后，抖音继续加码名人直播，618期间，抖音举办明星直播巡演，牵手杨迪、肖骁、柳岩、袁弘等一众艺人。 近日，《乘风破浪的姐姐》也与抖音联手打造《乘风破浪的姐姐》官方直播间，被视为影视综艺的新宣发方式，大胆预测直播带货将会成为综艺宣发的“新风向”。 建立在过去对品牌广告和明星资源的积累上，抖音的明星直播间成为了品牌和流量新的连接场所。 (图源网络) 根据微博第一季度财报显示，2020年第一季度业绩净营收达到3.234亿美元，其中广告和营销营收达到2.754亿美元，占总收入的85%左右，广告和营销收入仍然是微博的主要变现来源，但是相比2018年的87.24%，已经开始下滑。 新的挑战者已经出现。 今年上半年爆火的网剧《传闻中的陈芊芊》的宣发已减少对微博的依赖，主要在短视频平台上，推广花絮、影视片段，取得了很好的反响。以短视频形式为主要载体的抖音，通过BGM、热门话题、UGC内容，引爆影视剧传播，这种新的宣发模式在抖音日活超过4亿后，吸引着越来越多的广告公关公司。 战略方面，2019年4月，抖音与安乐影片、万达影视、光线影业、阿里影业、新丽电影、英皇电影6家影视公司达成战略合作，共同推出“视界计划”。 字节跳动副总裁赵添称，抖音将与各公司以“视界计划”为起点，将电影从前期筹备、内容植入、数据分析、热点营销等多个方向进行整合，“在未来一年共同推出不少于40部绑定合作影片，针对不同类型的作品，实现电影在抖音上的精准化营销。” 抖音、快手等视频平台的崛起，已经成为影视宣发产业中的新晋红人。未来，这些新晋红人，势必会从多方面挤压微博的生存空间。 对微博来说，单一的收入结构一定程度上削弱了其在同类APP中的竞争力，抖音、快手等短视频类的社交软件在抢占原本属于微博的广告市场。在用户粘性方面，微博的运营方式也表现出弊端。除了明星，在美妆、游戏等垂直领域，微博平台没有孵化出爆款KOL。流量来源对明星的依赖性很大。 […]

用爱发电真不如恰饭来的香？我想并不然。 近日，随着“巫师财经”与B站分手事件发酵升级，掀起了PUGC（用户+专业的生产内容）视频行业的千层浪。 一方是自称在国内PUGC视频领域难逢对手，并不断破圈的B站，另一方则是是背靠流量巨头字节跳动的西瓜视频。 从年前开始，西瓜视频持续在B站挖角。覆盖面涉及“赶海”生活类UP主，财经知识类UP主，科技类UP主以及游戏类UP主。 前不久，西瓜视频上线了一档名为《一见如故》的自制游戏访谈节目，12位游戏视频创作者参与了录制。吊诡的是，这些作者的名字在B站的游戏区耳熟能详：逆风笑、中国BOY、某幻君、敖厂长、小潮…… 一时间，“百大暗杀名单”、“B站与西瓜视频的中国YouTube之争”为吃瓜群众们所津津乐道。 抢人大战白热化 自去年初重新定位，全面进入横屏PUGC视频后，西瓜视频呈现出明显的进攻态势，大规模地引进内容、扩展品类并搜罗优质的创作者。 而在游戏PUGC视频创作版块，西瓜视频挖角B站的标志性事件，当属吸纳“敖厂长”。 2019年“敖厂长”结束与B站的独家协议后，重启西瓜视频账号，并于同年7月上线了一档新的系列节目——《厂长来了》。和他在B站的主要栏目《囧的呼唤》不同，《厂长来了》时长只有3分多钟，内容以产品吐槽+行业思考组成。 简单来说，“敖厂长”想通过拓展分发渠道的方式扩大受众影响力，维护好积累已久的B站资源，同时在西瓜视频获得额外收益。 从整体印象上来看，“敖厂长”这类为人熟知的B站游戏UP主，出现在其他平台上，给用户带来一种近乎突兀的转折冲击。 但在恰饭这件事情上，又有谁能辩乎对错呢。 需要提出的是，根据入驻时间判断，很多创作者早已尝试类似做法。如中国BOY、逆风笑、某幻君等知名UP主，两三年前就开始在B站、头条双平台上传内容。 从更新时间对比，在前两年，UP主们大多将西瓜当视为额外的分发渠道，同样的内容，发布时间一般晚于或同步于B站，积累的粉丝数量也较B站少。 近期，“B站vs西瓜视频”之所被推向聚光灯下，在于“独家”二字，包括独家签约创作者和独家内容两方面。 据竞核了解，近一年来，已有十七位知名视频创作者入驻了西瓜视频，乃至开设独家栏目。涵盖了：中国Boy、黑镖客、某幻、芒果冰、逆风笑、敖厂长、老E、靖菌命、A路人等。 “你关注的UP主现在在西瓜视频更新了。”这句推广语，也逐渐被大众熟知。 除了游戏UP主外，西瓜视频也持续在B站多个内容版块挖角。今年2月，通过字节投资赶海MCN，批量挖走了“赶海”类UP主；5月，巫师财经出走B站，传闻新东家会是西瓜；6月，“科技袁人”宣布独家签约头条。 种种迹象都表明，西瓜视频的抢人动作正在加速，而矛头直指B站。 用爱发电的UP主也要恰饭 对内容创作者来说，西瓜视频和B站各有优势。 西瓜视频背靠字节跳动，拥有更强的推荐算法，同时能享受头条系的流量扶持；B站的优势在于来源自社区氛围的粉丝黏性。 作为一个去年就已经达到了5000万DAU的平台，西瓜视频针对创作者自制内容进行综合评估，是按照广告展现的曝光次数来计算。 据业中国泛娱乐产业自媒体数娱梦工厂报道，西瓜视频综合单价为10-90元/万次播放。而B站衡量指标则包括内容质量、流行度、互动率等多种，一般为20-40元/每万次播放。 对创作者而言，西瓜视频强大的流量算法与变现能力，特别是高昂的签约费（网 传“巫师财经”1000万签约西瓜视频）很有吸引力，与抖音、头条协同的商业闭环也有自身优势。 除了高价签约头部游戏创作者外，西瓜视频对中腰部游戏创作者也给予了政策支扶持。根据《西瓜游戏百大UP修炼手册》显示，新人游戏创作者只要登记自己的西瓜和B站账号，就能获得价值500元的入驻奖励。 不过从规则来看，新人创作者需要连续四周达到视频上传需求，才能获取奖金。即上传视频数量要达2条/每周，播放数量上第二三四周分别要达到1000次、2000次、3000次。 目前，西瓜视频的游戏版块已经孵化出了很多千万粉丝量的游戏类UP主，包括老撕鸡（1700万+）、板娘小薇（1000万+）等。不过，不是每一位新人UP主都能获得持续的曝光和人气。 西瓜视频某新人UP主就曾表示，参与平台活动之后，即使得到了奖，也没有持续的曝光和人气，只有能联系到小编的作者才有机会获得资源和曝光。 这也从侧面也映出，西瓜视频还处在大规模收拢资源的阶段，平台的创作氛围、创作者的长线发展路径仍然未清晰。 反观对B站，优质的社区氛围与创作生态，构成了它在这场争夺中的核心竞争力。高社区粘性带来的是高转化。 B站UP主“IC实验室”曾在采访中透露，B站视频的粉丝转化率能达到40%-50%，意味着2个看过视频的用户，有1个会去点关注。 这是西瓜视频短期内无法比拟的。 面对砸钱挖人的野蛮人行径，B站CEO陈睿表示，“现在大家竞争的是平台的综合能力和自身生态布局，包括创作者能否在这个生态里获得长期持续的事业目标。” 但B站也面临着商业变现造血能力不足，如何长久留住UP主们等问题。 巧合的是，B站、西瓜视频一方拥有的优势，恰恰是另一方待补的短板，而二者都很重要。也正因如此，更多UP主没有彻底离开B站的意愿，也没有彻底拥抱西瓜的打算。 UP主、平台都需新生态 在“B站vs西瓜视频”事件中，暴露出的问题有两个：UP主职业化艰难；平台专业化不足。 基于B站特有社区文化，游戏用户垂直，如果UP主更换游戏或内容类型，有可能造成脱粉。这导致了大多数游戏UP主的风格受限，内容类型比较单一。同时，当UP主粉丝量达到一定量级后，触碰流量天花板亦是必然。 哪怕是自带流量和影响力的头部UP主，要继续深耕B站，也需与平台进行更多深度合作。 可以想见，把游戏视频创作当做职业，满足可持续性发展需求，UP主们需要寻找更大的发展空间。 故此，对于创作者来说，全平台发展是一个重要趋势。而对于平台来说，提升自身综合能力和做好生态布局，是接下来竞争的核心。 进入2020年，B站“破圈”如火如荼，跨年晚会与《后浪》接连形成小高潮。内容品类持续扩张，试水直播带货，B站正不断探索商业化。不过，现阶段B站的运营步伐还未跟上商业化需求。 在用户数据上，2020年Q1B站DAU增长到1.72亿；比达咨询数据则显示，西瓜视频今年3月的MAU为1.87亿。这样的现实，让B站的危机感有所提升。 产业时评人张书乐表示：“挖角是业内常态，内容创业者的流动和无绝对黏性也是正常现象。” 他认为，西瓜视频需要已经成熟的UP主来增强自身的实力，毕竟优质视频制作本身是有门槛的，且图文的文字模式和视频解说模式还是有相当大的区别，直接挖角自然是快捷方式。 但这并不意味着西瓜视频就拥有着不可逾越的优势。 头条数据显示，西瓜视频上25-35岁的用户占比达50%，主要集中在二线以下城市，而B站连续三年的新增用户平均年龄都为21岁。 长期面向年轻人生产视频的B站UP主们，能否适应发源于下沉市场的西瓜视频平台环境，还要打一个问号。 张书乐表示，如果西瓜视频依靠挖角来保证自己的内容持续输出，不过是为创作者们多提供了一个分发渠道而已。 总的来说，平台能让涌入的内容找到自己的流量，游戏创作者能找到适合自己的表达形式，用户也能找到自己偏爱的视频内容，才是B站、西瓜视频真正的生存之道。   作者：桂志伟 […]

  直播是一个从过去开往未来的中停站。过去是文字、图片、音频、视频，未来是VR、AR，直播正巧卡在中间。 直播就像是猿人，它身上还带着过往的野性血脉，却有了高级生物的智识。我们想理解猿猴很容易，我们想理解人类也很容易，但我们想理解“猿人”就显得有些滑稽。 与其一直盯着当下的直播，还不如我们把目光放的更远，聊聊未来的直播。我会谈到一些有点“惊悚”的判断，比如： 未来的虚拟主播其实不一定“虚拟”； 直播可能会瓦解品牌营销理论； 未来的最厉害的MCN根本不会招聘主播； “云经济”不仅会改变经济，也会改变人类的行为伦理。 我会“意淫”直播的七个未来，预测未来不是精准地判断未来，而是帮助我们更好地修正当下。 今天，一起消化这个概念——直播。 预言一：24小时直播导购 电商直播为什么可以快速崛起？因为订单转化率高。 以女装为例，女装图文的平均转化率为 6.6%，而女装直播转化率则高达 21.2%（数据来自《社交电商 | 女装行业报告》）。 翡翠行业更是夸张，2018 年中国翡翠网购交易有 1300 亿元，其中直播销售占比 87%！可以说，没有直播，就没有了翡翠电商（数据来自《2018 中国翡翠行业网络消费白皮书》）。 一切生意的趋势都是最大化我们的经营效率，一切商人的本性都是最大化自己的利益。 既然直播的转化率如此高效，那么最大化经营效率手段，就是24小时直播卖货，即顾客任何时间进入直播间，都可以实时和主播对话，了解商品的所有细节。 当24小时直播导购出现后，商家马上又会发现一个问题：有些主播当导购时，订单转化率高。有些主播当导购时，订单转化率低。 比如，CEO到场直播时，当天的效果更好。代言的明星到场直播时，转化率更是喜人。在企业的主播大军中，有些明星导购的带货量，可能是是普通导购的5倍10倍！ 我说过：一切生意的趋势都是最大化我们的经营效率，一切商人的本性都是最大化自己的利益。 为了追求极致的效率和利润，企业就会琢磨一个问题：怎么能让每场直播都像CEO驾到、明星空降、李佳琦一样的明星导购员一样牛×？ CEO和明星不可能24小时蹲在直播间，企业内的明星导购员也是凤毛麟角，能24小时不止疲惫、一直激情的作战的主播就不会是真人主播，而是虚拟主播。 预言二：千人千面的虚拟主播 一提到虚拟主播，你们脑海里的画面可能是这样的： 的确，初音未来一样的主播是死宅们的心头好，但是二次元只是一个小众群体。未来的主播最有可能是虚拟的真人形象，而不是虚拟的二次元人物。 未来我们可能这样用代言人。比如，胡歌是华为手机的代言人，华为和胡歌签署的代言合同有一个重要授权，就是胡歌的形象和声音授权给企业合成虚拟人物。 想象一下，当你进入华为的天猫店想购买一台旗舰机时，跟你直播互动的主播不是华为的导购员而是胡歌！一位女孩子即便知道这位胡歌是假的，但在“胡歌”的微笑攻势下，你还是毫不犹豫地下单了。 既然代言人可以虚拟合成，那么CEO更不在话下。雷军老师就可能因为那位女孩子被假胡歌勾走，而主动捐献自己的面部识别系统和声音识别系统，让自己当一回小米的24小时轮岗主播。 大家不要觉得这一天很远，2019年9月的淘宝造物节，科大讯飞就公布了一段，用 AI 技术合成的李佳琦直播视频。 AI技术不仅可以轻松干掉会计、服务员、医生，也很容易在主播这种职业行当里挖角。而且，未来的虚拟主播会真实到普通人根本无法分辨。 当虚拟主播开始普及后，我们马上又会发现另一个问题：虽然我们可以把明星、CEO、超级导购合成虚拟主播，无限次地使用，但是订单转化率依然存在很大差异。 我们还拿胡歌举例，华为可能发现大部分顾客看到胡歌倾情推销手机时，都会选择快速下单，但是总有一部分人对胡歌不感冒。 于是，我们很容易想到一种解决方法，那就是根据不同的顾客，让他看到不同的主播，也就是直播导购版的“千人千面”。 未来，商家会用虚拟合成技术生成无数个主播，根据每一位店铺访客的性格喜好，而向他推送不同的主播。 二次元的宅男，就用初音未来类的二次元主播招待你； 科技硬核直男，就用CEO和你聊参数； 追星族们，就用《青春有你》的小姐姐们的面容边跳舞边介绍手机给你； 并且，这些虚拟主播很有可能是动态变化的。当一位用户进入一个直播平台时，我们可以根据用户近一个月的浏览习惯、购买记录、点评赞等行为判断出这位用户当下的心情状态，随机生成一个适合他当下心情的虚拟主播。 比如，如果大数据监测你最近可能失恋了，那么主播可能开启陪聊服务，通过情感安抚达成商品交易…… 未来，每个人在每一刻看到的主播都可以是不一样的。这就是不止是“千人千面”，而是“千人千时千面”。 预言三：MCN竞争，将从资源PK、生态链PK、定位PK到技术PK 据坊间统计，全国有14500家MCN公司，市场肯定容不下这么多玩家，MCN之间的淘汰赛会经历以下几个阶段：资源PK、生态链PK、定位PK、技术PK。 1. 资源PK 当下的MCN之间的竞争就停留在表层——头部主播资源争夺上。 […]

格纹成了2020早春的时尚单品，不是出现在程序员身上，而是铺在全国各地的草坪上。 红白相间格纹野餐布、草编小篮子、便携小帐篷，不愿意错过热潮的周璐璐，终于充满仪式感地和朋友们完成了一场“夏日灼灼”的野餐。作为追求潮流的“这届年轻人”，周璐璐经常在小红书、抖音等平台上交流分享生活，而完成“格纹”聚餐，也是今年春天大热的“小红书式”露营野餐。 年轻人的注意力似乎正在发生转移，很多人出行查找旅游攻略、分享出行感受的阵地，正从传统的OTA平台和旅游分享平台转移，迁徙到小红书和抖音等新平台上。这些平台成了旅游潮流发起地。     固有印象是美妆、购物经验分享平台的小红书，突然在旅游领域有了话语权，这不禁让人重新审视这家强调“发现和分享”的社区还有多少可能，以及当下的内容社区是否在发生变化？ 生活社区抢了OTA和旅游社区的活儿 “别的行业可能都是缺个胳膊少个腿，我们旅游行业直接进了ICU”，白日梦旅行创始人孙博在一次会上调侃称，受疫情影响，2020年旅游行业的日子并不好过。 但大众对出游的渴望其实没有削弱。《2020上半年度中国旅游行业发展分析报告》对疫后用户出行意愿进行调研，结果显示，人们对选择中短途周边游的意愿提升了两倍以上，从疫情前的20.8%提升到超75.9%。出国游意愿则断崖式下跌，从超过50%降至不到1%。 小红书、抖音的内容形态与这种变化颇为契合。从内容类型来看，小红书上短途周边游，乃至周末游内容非常丰富，“周末看展”曾是小红书上的热门话题，抖音的旅游内容也多为单点种草。 小红书和抖音在旅游决策领域越发重要，比达咨询《2020上半年度中国旅游行业发展分析报告》也佐证：上半年在用户旅游决策方面，小红书超越携程、飞猪、马蜂窝、同程等传统旅游决策平台，排名首位，抖音则位列第二，成为新的旅游决策入口     也就是说，在为用户提供旅行决策这件事上，生活方式社区小红书突然“抢”了OTA（在线旅游平台）的活儿。 但在业内人士看来，疫情只是新变化的催化剂，旅游行业趋势的渐变和旅游产品多年的发展才本质原因。 旅游行业从业10年多的旅行达人Kyle认为，这一变化并不偶然。过去10年，旅游类产品始终在不断迭代中，但用户的粘性和活跃度，最终令旅游决策新入口落在小红书和抖音。 Kyle介绍，最早大家都在使用旅游杂志《孤独星球》，通过这些信息内容感知壮美山河，为消费者“种下”一定要去某地的愿望，但无法提供更多后续出游服务。 到后来的携程、去哪儿、飞猪等OTA平台开始兴起，搭建了交通、景区票务等服务体系。消费者终于能实现一场说走就走的旅行，在线旅游市场从无到有，2020年交易规模也达到了10059亿元之巨。 然而旅游始终是件需要共情的事情，因此在携程、飞猪等统治的旅游市场中，以UGC内容起家的马蜂窝成了OTA领域的黑马，旅游日记、旅游攻略等内容成了旅游必需品。早一批旅游博主正是在马蜂窝生产内容，率先在垂直旅游社区内开始“自我造V”。这类垂直旅游社区内容专业，但更多是达人聚集，前来消费旅游内容普通用户不够多，社区活跃度受到限制。 随着旅游社区的发展，旅行平台看到内容对旅游决策的影响后，也纷纷启动了平台内容化。携程开启“旅拍”板块，在App主菜单栏正中间展示；飞猪增加“攻略“菜单，利用内容种草引导用户主动消费，突然也成了OTA平台的功课。但这些附加的内容板块，用户不够活跃是主要问题，社区氛围始终难以养成。 在各平台都运营旅游内容的Kyle早在几年前就注意到，小红书的旅游内容很有特色，很多朋友喜欢在上面查找旅游内容。官方数据显示，2019年小红书UGC内容中，旅游内容排名第二，仅次于美妆。去年年中，Kyle也将旅游内容创作的主阵地，转移到了小红书平台上。 从旅游到一种生活方式 Kyle的感受也反映了大众用户习惯的变迁，如今几百字的图文精美内容，或者1分钟以内短视频，十分能撩动用户的心弦。再加上中短途周边游决策成本低，用户本身对中短途周边游意愿的上升，更容易刺激用户冲动型的决策。 数据显示，小红书民宿企业号5月的订单GMV超过去年全年总量，6月民宿订单GMV环比增长超过300%。 旅行博主“橙子的小旅橙”（以下简称橙子）说，此前的旅行决策习惯，她只有在确定目的地时才会进入马蜂窝、携程等查看具体的长攻略和游记。但在小红书上，她会在浏览其他内容时，在无意间种草一些目的地，“可能是一张封面图，或者一个标题”，就想立马出发。 为何在看小红书上的旅游内容，会有类似消费冲动，而在其他垂直旅游社区，则很少会有这种冲动呢？ 一位资深旅游社区用户向Tech星球分析称，传统OTA平台中，马蜂窝以长游记、攻略见长，短笔记及视频内容产量并不算多；携程虽设有旅拍入口，但多以民宿、酒店及旅游景点为主，缺乏更生活化的旅行内容，这会导致一部分用户做出行决策时，会更依赖小红书内容的丰富性和即时性。 不仅在产品与内容维度，如果将视角放大到整个社区用户构成上，小红书的旅游品类的增长就能找到更根本的答案。 使用小红书都是哪些人？数据显示，小红书女性用户居多，年龄在19–35岁的用户占总用户数的80%，用户主要分布在一、二线城市。相比用户群体公认年轻的抖音，其主力用户为24到30岁，占比约过40%，小红书的用户群体可谓更年轻。 这些年轻人爱吃、爱玩，是旅游出行的主力群体。他们在小红书上耳渲目染，就拿野餐这件事来说，从野餐地推荐、疫情开放状况，从必备物品到如何拍照、穿搭、照片调色等，小红书上能获取“保姆级”的出行建议。 并且这些年轻人更具有分享精神，用户在社区内种草旅行后，会再次在社区分享内容，其他用户又再次获取到信息。内容不断更新和循环，由此引发了社区内对某一个地点、某种出游方式的广泛传播，这也是小红书上“野餐热”之所以火热起来的根本原因。 简而言之，他们并不是希望仅仅完成一次出游，而是希望构建各具特色的生活方式，并且与世界分享他们的内心五彩斑斑。 Kyle在小红书上分享有关上海的小众旅行地，不再是传统景点或网红打卡地，而变成了带有故事性的人文旅行信息。有高中生找过来，希望把Kyle小红书笔记中的话引用到作文里；一位粉丝去到他拍的桥墩上，告诉他自己刚刚在图片里相同的地方吃掉一个冰镇西瓜；书虫看到他分享的二手书店，顺着来询问是否能帮忙找一本2003年的《邮政金融》杂志。     此前在一些旅行社区里，Kyle还常常因为虚假的点赞量而感到恼火，评论区的互动也几乎都是表情或者简单的夸赞的文字，找不到被真实互动的感受。在小红书平台中，这些真实的互动让他感受到生活的氛围。 从垂直社区到「无人区」 当很大一部分旅游博主出走垂直旅游社区，开始将部分中心转移到综合型社区平台时，实际也是社区平台发展的一次迭代。 社区的本质是人群的聚集，所以现今的社区在不断出圈，以前聚集更多的同好人群。 以小红书、B站为例的社区，内容品类的不断扩增，正是他们不断扩张社区内容、信息价值的过程。小红书需要不断拱破早期形成刻板印象——一个美妆、女性社区，不断展示其生活方式社区的各种影响力；B站开屏页从两个二次元动漫少女变成了slogan“你感兴趣的视频都在B站”，它在提醒用户，在B站内，不只有二次元的内容，而是包罗万象。 但实际上，在移动时代早期，垂直社区才被认为是王道，他们走过了多年后才发现垂直社区的天花板。 回顾2010年后，各种垂直的社区百花齐放，母婴电商领域的宝宝树、篮球领域的虎扑、二次元领域的ACFun、旅游领域的马蜂窝迅速崛起，然而多年发展过后，如今几个垂直社区都出现了日活下降，也面临上市无望或者被并购的命运。 典型的垂直社区衰败的例子，出现在手机社区。几乎每个手机品牌都有一个专属自己的社区产品，华为花粉社区、OPPO乐园、MIUI社区等，但这些垂直社区如今运营的都不算成功。 回顾2014年，在其他品牌还以PC端为主时，华为专门拨人搭团队，开发移动端APP。根据手机销量情况，态势最猛时，每天会稳定新增3到4万注册用户。 一位曾深度参与花粉社区建设的人士告诉Tech星球（微信ID：tech618），目前花粉社区已有接近2亿的注册用户。这是什么概念？根据各内容社区最新公开的数据，知乎则为2.2亿（2018年11月底）、豆瓣注册用户1.6亿（2018年年初）。 社区空有数字庞大的用户数，却没能真正产生大范围的内容和生态价值。尤其垂直社区限制了用户生产内容的范围，社区内寥寥无几的测评、反馈系统问题等话题，根本无法激活大部分用户生产内容的欲望。 花粉社区这一隐形社区巨无霸，在行业内声量接近于无。如果华为希望激活这一社区财产，定位于华为手机同频的商务人士分享社区，将有希望创造更多可能。 无数社区的起起伏伏证明，满足一类人的空间始终有限，重要的是社区有生产内容的土壤，有不断更新更迭的机制，满足一部分人群的诉求才是正途。不然无论注册用户多少，都会成为不活跃的“无人区”。 社区的「藩篱」与用户的「城邦」 2亿用户的花粉社区的未来之路，还能有机会自己选择。但很多社区已经没有选择，折戟在社区边界与人的关系处理上。 金融社区Rainmaker睿谋创始人“淋雨大大”（以下称淋雨）为构建社区的内容壁垒，曾从清华、北大、人大找了一百多个金融系的学生，“还有不少人是高考状元”，让他们充当“水军”，在社区内生产一些基础的金融知识问答内容。 淋雨按条付费，大多学生抱着功利性目的而来，社区氛围全无，干烧三个月，亏掉100多万后，淋雨干脆放弃了这个产品。 这也让淋雨深刻意识到，当社区过分关注内容的藩篱之际，莫不如思考如何构建用户的城邦：“社区性质的商业或者产品，一定是先有人，才会有内容，就像一个城邦，一定是先有人才有组织和分工，然后形成文化和制度。” 这是小红书不同的“出圈”之路，也即不同于B站的一个个版块拓展。这点对于常年沉淀在旅游社区的kyle来说，他的感触比较深。 早些年在马蜂窝内，很容易找到同圈层内的旅行博主，创作者很容易集中在一起。但他去小红书后，并不觉得自己是在一个更大社区中的旅游版块。去年，小红书将“分享和发现世界的精彩”确定为公司使命，发现一切生活之美已经成为社区的主旋律，为什么要囿于这种美是旅游还是美食呢？ […]

  本文核心观点 1.除了会员和广告，微博目前还未有更多货币化的东西支撑增长。 2.微博合作电商服务平台、投资MCN，或在为自建电商做打算。 3.对于微博做自营电商、“去淘宝化”，业界评价不一。 4.微博在产品和运营上调整策略，中长尾电商用户规模有可能迎来一波增长。 在微信用小店扑腾起电商梦之时，微博也在折腾电商。 3月底上线的微博小店迎来了超20万的用户，也因新的佣金政策引来争议。 明确佣金的同时，针对绕开小店商品链接口令的严管也在开始，手段是商品数据清洗和禁言处罚。 免费带货流量变成了有偿，所引发的博主愤怒或许都在微博的意料之中。面对近些年业绩的低迷、整个互联网可见的用户增长放缓，通过变现效率更高的电商增加收入，已成为微博变革的一步。 近十年来，在实现多元商业化的道路上，微博对电商业务的“执着”有目共睹，但都没能真正搞出个名堂来。 这次除了小店，微博还合作电商服务平台小电铺、投资网红MCN。在马不停蹄的布局下，电商业务是否有望破局？ 社交的身，商业化的梦 10年前微博做电商时，拼多多、抖音、小红书这些“后浪”都还未出生。 最早的时候，微博用“微橱窗”为电商企业展示产品，利用商品分享至微博的社交功能，为大V们实现流量变现。 2013年，微博与阿里合作，微博淘宝版上线。阿里利用微博导流，微博则借此初步商业化。在用户和支付宝的绑定下，微博很好解决了微电商的支付问题。 这些都为微博在移动电商大干一场提供了弹药。2015年，在微博CEO王高飞的“请忘掉自己是社交产品”口号下，微博联合阿里、微卖等第三方，逐步建立以兴趣为导向的移动社交电商体系，打出“微电商”的战略。 图源/人民网 至此，微博电商业务初露雏形。在业务特点上，微博电商更侧重商品推荐，其他移动社交电商平台则更侧重交易。 但问题也在凸显。自阿里微博联姻以来，淘宝链接频频出现在微博的社交、新闻信息流中。这种粗暴直接的流量变现方式，让部分用户不堪其扰。社交成分减弱，微博口碑因此受到影响。 2016年，微博已经是许多细分垂直领域里的网红、大V “收割机”。这些人群在当时得到了微博的扶持，转为消费购物上的意见领袖，利用粉丝效应，影响粉丝消费决策从而达到卖货目的。一时间，电商企业、网红MCN都扎堆进场。 火热的微博网红经济生态，有助于微博在垂直领域拿下稳定的、根据细分度的广告营收。这一新策略，也让微博不再单纯依赖“导购”电商模式下的流量盈利。 随着网红电商经济减速，平台粉丝被网红电商收割得所剩无几，网红要涨粉卖货，需要更多的新粉。一些网红大号们不得不通过抽奖送车来涨粉。 与此同时，抖音等短视频直播平台、小红书等社交平台，成为用户使用时长争夺战的有力竞争者，并带走了一波网红、大V。 同年，“微博内容导购平台”上线，月阅读量10万以上的达人可以入驻。但很快，门槛放开，所有微博用户都能带货。 进入2019年，微博进一步提升博主带货变现效率，推出电商服务平台、打通直播。并通过单场付费直播，和面向粉丝群、铁粉等的定向直播，来规避过去电商广告误伤全平台用户体验的大坑。 来到今年上半年，微博的电商策略更进一步。 推出的微博小店虽然与过去的导购工具并无更大区别，但从微博合作的电商服务平台、投资的MCN机构看，微博电商除了延续过去内容导购的模式，还多了一层自建内容电商的意味。 图源/新浪微博 商业化困局 反复在电商业务上的探索试错，其实是微博焦虑的外显。 过去，在微博还有吃不尽的流量红利时，商业变现就已经是微博心病之一；到今天流量告竭，微博这桩心病加重了。 焦虑写在财报上。 微博2019财年四季度，营收和经营利润双双萎缩，经营利润更是下挫约18%。2020年Q1，微博营收3.234亿美元，同比下降19%；净利润5210.8万美元，同比下滑65.4%。 在市值上，自2018年1月26日总市值突破300亿美元之后，微博市值开始掉头向下，一路下滑。 在元气资本分析师宁泊为看来，微博需要更多货币化的东西来支撑增长。“其实微博的尝试很多，但就财报数据来说，都没有带来什么好的增长。除了会员和广告，还没有找到刺激转化的东西。” 广告、电商、付费是微博三种核心变现方式。但微博在广告收入上有着严重依赖。 即便微博踩准了电商、直播、短视频等风口，努力进行突围，但都没有真正让其走出困境。 总体而言，微博面临着三大困境。 第一，整个互联网用户增速放缓。后起的资讯分发平台和短视频平台，分走了原有的微博用户。 微博自带一部分新闻媒体的属性。但当一部分用户获取资讯的渠道，从微博转移到了头条等平台应用上时，微博无疑受到冲击。 而作为微博流量顶梁柱的明星、网红和大V们，则在抖音、快手等短视频平台上看到新的流量洼地。少了这一大群体和他们所输出制造的内容，微博的流量生态根基被动摇了。 更值得玩味的是，虽然短视频平台与微博性质不同，但抖音快手的营收也主要来源于广告，且不久后也衍生出了电商、直播等多种变现方式，直接站到了微博的对立面。 微博CEO王高飞不是认识不到这一局面。在2019年的微博影响力峰会上，他说，时下的移动互联网市场大环境，已经从增量竞争全面过渡到存量竞争。增长这个词，正在变得越来越“难得”。 第二大困境来自于广告营收。过度依赖广告变现盈利的微博，同时面临着品牌广告被分流以及广告投放萎缩的现状，相应利润由此下滑。 不容小觑的短视频平台对微博品牌广告、信息流效果广告造成了分流。亿欧对比发现，微博2018年和2019年不同业务营收占比中：微博广告收入占比从2018年的87.24%降至2019年的86.60%；增值服务收入从2018年的12.76%上升至2019年13.40%。 5月19日，微博发布2020年第一季度未经审计财务业绩。其中，来自大客户（KA）和中小企业（SME）的广告及营销收入为2.479亿美元，同比下降24%。 疫情来得突然，冲击巨大。为了缩减开支，广告主们减少了广告投放预算。品牌广告是微博的主要营收增长来源，如此一来，微博势必受到影响。 在全球疫情未能完全消退之前，互联网广告的黑暗时刻还会长久持续。这意味着，对于以广告营收为大头的微博，影响也具有长期的不确定性。 困境之三， 集娱乐、社交、新闻一体的微博生态失序需要纠偏。 最近的一个例子，就是微博因在蒋凡舆论事件中干扰网上传播秩序以及传播违法违规信息等问题，被责令整改，微博热搜榜、热门话题榜被暂停更新一周。 图源/网信中国 买热搜冲榜沦为生意，自由意见表达被营销号的发声取代，明星网红粉丝数据涉嫌造假……此类现象频出，丰厚收入背后也导致用户体验逐渐崩塌。 […]

近期，不少用户发现使用美团时，找不到熟悉的支付宝支付了。 我赶紧打开美团APP看看，果真消失了。 美团开始大范围下线支付宝。 这不是美团的突然袭击。 早在2018年，就有用户反馈过，自己的美团没有支付宝支付选项。 支付宝虽是美团众多支付方式中的一种，但一直被美团雪藏在最底部，甚至被折叠起来。 看来，这是一场“蓄谋已久”的计划。 美团下线支付宝对用户的影响 美团下线支付宝，肯定对用户有一些影响。 习惯使用支付宝的朋友，突然要改使用其他的支付方式，心里免不了要嘀咕。习惯的力量是强大的，改变会让人难受。 特别是喜欢用蚂蚁花呗的用户，先消费，后统一还款。 比较敏感的用户，就放弃使用美团，转饿了么+支付宝组合了。 但是，美团下线支付宝，对用户也没有很大影响。 没了支付宝，还有微信支付，作为全民应用，基本每个上网用户都有微信支付吧。 不能用花呗，美团也有自己的花呗“月付”做替代。 除此之外，美团支付、苹果支付、银行卡支付等，都是可选项，有的还有现金减免奖励。 美团为何要下掉支付宝 这是一个关于竞争的战略选择。 美团做到现在，和阿里的业务太多的重合。 美团做O2O，没有边界，多项业务和阿里犬牙交错。 美食、超市、生鲜、酒店、旅游、出行、生活服务等，都是高频支付场景，好些也是阿里重点投入的。 阿里为了狙击美团，收购饿了么，扶持口碑网，撤资美团等，也让美团一步一步走向腾讯阵营。 这只是面上的事，下掉支付宝，更核心的是，美团的交易数据不能开放给阿里。 使用支付宝不可避免的是，美团使用支付宝支付的数据，对阿里是透明的。窥斑见豹，哪怕只是一部分交易，也能深度分析出美团的业务状况和经营方向。 相当于自己在阿里面前裸奔，这是可怕的，也是美团不想看到的。 下掉竞争对手的支付，不让自己暴露在竞争对手的焦点里，是比较合理的商业选择。 美团哪来的底气 美团下掉全民最大的支付通道支付宝，哪里的底气。 美团支付方式，已经成熟。美团支付打磨几年后，在体验、安全上，已经成熟。 并且美团已发展了自己的花呗产品“月付”，对标蚂蚁花呗、京东白条。 下掉支付宝，能好好推广美团支付。 其他替代支付选择也很丰富。前面说过，除了美团支付，美团还有微信、苹果、银行卡等支付方式供用户选择。 还有，美团之前一直是把支付宝支付权重降到最低，预计支付宝在美团整体支付占比中也不高。下掉支付宝，影响的用户占比并不多。 初次之外，京东商城，不是一直支付宝支付么？一样发展的妥妥的。 美团下掉支付宝，可谓底气很足。 大公司都在推自己的支付 现在，Top10的公司，基本都有自己的支付牌照，都在大力发展自己支付。 阿里、腾讯就不提了。 京东、美团也不用说了。 苏宁有易付宝。 头条2019年收购合众支付。 拼多多2020年收购付费通，坐拥支付牌照。 前阵子，一九付正式更名为“滴滴支付”。 支付是核心，是生命线，拥有自己的支付牌照，主推自己支付，是业务数据不过多暴露在第三方特别是竞争对手手里的关键。 按照目前的互联网版图，阿里、腾讯和太多公司存在深度竞争关系，预计越来越多公司会逐步弃用支付宝、微信支付，而发展自己的支付。 美团下线支付宝、主推美团支付，是一次必须做出的战略选择。 没有支付宝的美团，你还爱么？   作者：岳老三 来源：产品笔记（cpbiji） 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/207116.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 […]

无论是前段时间热议的《三十而已》结局、最近的七夕孤寡青蛙服务、还是珍爱网联合美团发布的《95后单身人群白皮书》，都在向我们传达着一个信号——我国单身问题日益突出，多少人一边在网上自嘲单身，一边在内心渴望爱情。  单身独居是不少都市青年的真实写照，在繁华的都市打拼不免会想找另一个人相互依靠，但由于社交圈太小、工作太忙等原因导致大部分年轻人处于单身状态，这时社交软件便是一个较好的情感排解出口。 在单身率日益增高、情感需求爆发的现状下，社交婚恋行业出现了什么变动？广告策略、素材套路是否有新的变化？ 我们基于近期所追踪到的社交婚恋行业移动广告情报，从行业整体投放概览、重点投放流量平台&媒体、App推广排行榜、热门广告文案&素材套路等方面进行解析，希望为相关广告主提供借鉴与参考。 说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。 一、社交婚恋整体投放概览 1-1 社交婚恋整体投放趋势向好 基于所追踪到的数据统计，6-8月份期间社交婚恋行业广告数、广告金额均呈现逐月上升态势。8月广告数占比达到12.4%，整体投放趋势向好。     1-2 素材以图片形式为主 8月期间，社交婚恋图片形式广告比例高达80.37%，竖视频、视频形式总占比达10.87%，在近期也是比较重要的素材形式。       二、社交婚恋热投8大平台 统计社交婚恋行业投放广告数最多的8大流量平台如下。从各流量平台的前3名社交App可以看出，《探探》、《陌声》、《小红书》、《伊对视频找对象》在8月强势投放，在各大平台均排名靠前。   三、热门社交App投放概览 3-1 8月社交App广告数TOP20排行榜   截止8.27，社交行业广告投放数TOP20App如下。从投放平台我们也可以看出，大部分社交应用在腾讯广告、巨量引擎平台均有投放。《探探》、《陌声》、《小红书》、《伊对视频找对象》、《陌陌》为8月重点广告主。   3-2 腾讯系媒体占比较高 整理8月份6款热门社交App的媒体投放情况如下，6款社交应用在QQ媒体的投放占比均最高，其次为优量联盟、搜狗搜索、QQ浏览器等，可见头部社交广告主较为偏好腾讯系媒体。   3-3 以图片形式为重点 6款社交应用均以图片形式广告为主，尤其是《探探》、《甜友》图片形式占比均超90%，而《伊对视频找对象》、《陌陌》、《soul》3款应用相对也比较重视视频形式，竖视频&视频形式总占比均超10%。   四、热门素材套路分析   4-1 热门广告文案分析 ① 互动感强的提问或自白 简单列明自己的条件，对伴侣的要求希望有回应，或者强调距离近。 -做你女朋友好不好？已有车房，不在意外部条件，对我好就行 -总是在听别人介绍不如自己聊，我来了，你来吗？ -自己在资阳上班，35岁单身，想与当地的成熟男生交朋友 -住在本区，不看年龄，找人聊天，可以视频 -正好在你附近，见个面聊聊吗？沈阳单身男士来 -找广州老公，不介意姐弟恋，喜欢私信我 -小哥哥，你打游戏这么厉害，快来和我聊聊吧！   ② 以免费进社交群为主要吸引点 通常特定圈层的群，如离异/本地/女性交友群，强调入群门槛低。 -淄博成年女人群，找淄博男友，可视频私聊 -专属女性私聊交友群,男士免费进,不在乎岁数和收入 -珠海大龄交友群，大量80后女性交友，不介意离异~ […]

抖音作为最火的短视频平台之一，其巨大的流量引人羡慕。不甘只作为视频平台的抖音，盯上了另一个流量天花板领域：电商。从10月9号起，抖音取消第三方外链的举动，让外界看到了它自建电商体系的野心。本文将从五个方面，围绕抖音直播电商进行分析，希望对你有帮助。

双十一就要来了，打开任何一个电商平台，你都能看见主播们卖力地宣传商品，就差把“你不买就是吃亏”几个字打在公屏上了。