再次冲顶千亿市值的拼多多，又双叒叕引起了业内的关注。 本月，恰逢拼多多百亿补贴一周年。除了不断被推高的市值，百亿补贴究竟给拼多多带来了什么？  千亿市值背后的营收增速窘境  快速增长的用户数一直是拼多多最引以为傲的。 2018年6月，拼多多年活跃用户数达到1.44亿人，正式超越京东。 2019年6月，拼多多的用户规模距离阿里巴巴的不到2亿人，这被外界解读为老牌电商平台即将被拼多多赶超的危险信号。 2020年6月16日，凭借超预期的活跃用户增长，拼多多总市值突破千亿美元。虽然最终没能站稳脚跟，但这已经是今年以来，拼多多第二次问鼎这一高位。 拼多多的增长曲线让人惊讶。4月14日，拼多多市值刚超过500亿美元，如今，已两次站上千亿美元市值。年初至今，拼多多股价累计上涨118.93%。 这是继阿里巴巴、腾讯、美团之后，第四家触及千亿美元市值的中国互联网公司。 对于这次市值的猛烈上涨，有人认为是拼多多被传回归港股的利好信号，也有人认为是百亿补贴刺激下的未来可期——根据财报显示，截至2020年3月31日，拼多多年度活跃用户数6.28亿，同比增长42%；月活用户数达到4.87亿，同比增幅68%。 但是，高增长的活跃用户背后同样存在隐忧。 根据财报，拼多多第一季度营收同比增长44%，表现虽超市场预期，却创下了上市以来营收增速最低的记录。 从2019年第一季度到第四季度，其营收同比增速分别为228%、160%、120.8%、90.9%，一路放缓，直至今年第一季度。 与营收增速放缓相对应的是，这一季度拼多多的净亏损额也在进一步扩大，达到31.70亿元，而去年同期净亏损仅为13.79亿元。 这些问题都指向了同一个课题：如何留下用钱烧出来的用户，并将他们转化出新的价值。  6·18首秀之艰  今年是拼多多首次入场6·18，面对阿里（6982亿元下单金额）和京东（2692亿元下单金额）的强势战报，拼多多只是给出了一个模糊的订单数据——5月25日至6月18日间，日均订单量同比去年增长119%。这是什么概念？ 依靠低价抢市场的拼多多，造节不是它的专长。第一，一众低价商品，价格起伏很难像天猫淘宝、京东来得那么明显；第二，平台的大品牌入驻率相对偏低，造节的声势没有那么大。 但相比去年双11，今年6·18，拼多多还是高调了许多，不仅公布了具体的订单数，还公布了去年同期的增幅。 原因很简单，今年6月，恰好是拼多多推出百亿补贴一周年，与去年相比，平台的“高净值”商品增加了，拼多多试图让这些大牌商品撑起今年的6·18。 6月开始，首页推荐位中，享受百亿补贴的大品牌就占据了2/3；活动期间不间断举行的好友助力砍价的微信小游戏，也都是围绕大牌商品设计的。 仅从营销角度看，拼多多的确借6·18上演了一场属于平台的“消费升级”的好戏。但从实际运营角度看，当下的拼多多要与大品牌形成真正的合作，依然十分艰难。 根据官方宣传，拼多多百亿补贴的商品覆盖超过3万款，品牌包括苹果、戴森、Bose、索尼，以及SKII、海蓝之谜等市场定价均在千元以上的轻奢品牌。 拼多多意识到了品牌对平台转型的重要性。由此在平台设立了“品牌”的官方概念。 然而，根据零售君的调查发现，出现在这次6·18上的拼多多“百亿补贴”，或者贴有品牌标签的商品，很大比例既非品牌直营，也没有官方授权，很少有大品牌官方真正参与到拼多多6·18中来。 以6·18期间售价低至499元的230ml SKII神仙水为例，尽管在商品页面上同时贴有“百亿补贴”和品牌标签作为背书，但实际的销售方并非SKII官方渠道，而是一家名为“THR海外专营店”的第三方销售渠道，通过其官方客服确认，他们并非品牌直营店，也非品牌授权的经销商，在拼多多上销售的商品只是他们通过“正规渠道采购”而来。 事实上，将“自行采购”的品牌商品放到拼多多上销售，并冠以相应“品牌”销售方，在拼多多的“品牌店”中不在少数。 零售君先后咨询了“百亿补贴”标签下的海蓝之谜、欧舒丹，苹果、戴森等10家所谓“品牌店”的客服后发现，这些销售方既不是品牌直营，也无法提供品牌的授权书。 从中折射出的现实困境是，当下的拼多多要与大品牌直接合作，依然缺乏相当的话语权。 事实上，2012年从淘宝独立出来的天猫，同样经历了与大品牌间的信任危机。 2014年，天猫推出了“超级品牌日”，试图通过为品牌量身定制营销方案，吸引有影响力、有知名度的品牌入驻，但大品牌“担心品牌形象失控”，对入驻天猫并不积极。 当时，天猫刚从淘宝独立出来，与品牌很难建立信任，天猫国际品牌拓展部的相关人士在接受媒体采访时坦言，这是他们当时工作最大的阻力之一。 信任的建立需要通过很长一段时间的磨合、实践，天猫用了5年才逐渐取得了大品牌的信任，最终享受到了品牌带来的回报——流量和销量。 根据今年6·18数据显示，苹果、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、西门子、SK-II、戴森等品牌在天猫开售10个小时突破1亿元。  百亿补贴背后的品牌之困  可以确定的是，在向优质正品的转型过程中，拼多多不可谓不努力。 在今年5月，拼多多为了打开百亿补贴的声势，曾在福州跨境保税仓内，以官方直营名义举行了一场声势浩大的直播，为的就是让更多消费者相信，平台高净值商品的真伪。 在品牌官方尚未入驻的情况下，拼多多率先在平台设立“品牌”标签，将一众五花八门的销售商聚合分类，强化品牌概念。 截至6月21日，以“品牌”欧舒丹为例，旗下销售的同款樱花润肤露就有国内专柜款、保税直发款、全球购款，价格分别为214元、145元、159元，但同一标签下却是三家不同销售方，且都未得到品牌方授权。 拼多多转型的迫切心可以理解，但平台与消费者以及品牌之间构建的信任，并非一日可以促成。 自去年，拼多多启动百亿补贴以来，就不断有品牌发布声明，撇清与其所谓的官方合作关系。 去年下半年，在拼多多发布海蓝之谜入驻平台的海报后，海蓝之谜就发布公开声明：“中国大陆地区的品牌授权包括：百货公司品牌专柜，授权的百货公司官网，品牌专卖店，品牌官网，品牌天猫官方旗舰店，招商银行网上商城，机场含税店和免税店，以及上海南京东路百联世贸店等等。”很显然，拼多多不在官方授权渠道内。 紧接着，戴森也在公开回应网友的询问中表示：拼多多并非戴森授权官方渠道。 半导体开发商AMD在6月4日声明：目前AMD没有对拼多多电商平台及其上的任何店铺授权，请大家在购买时仔细分辨，特此声明。 品牌方的信任危机，在消费者端会给出更直接的反馈。 根据拼多多今年一季度财报显示，截至2020年3月底，活跃买家的人均年度支出金额为1842.4元，相比较2019年同期的1257.3元，全年支出金额上涨额度在500元左右。 而综合平台的客单价来看，表现则更为明显。 根据官方数据显示，2017年拼多多总订单量为43亿笔，GMV为1412亿元，客单价约33元；2018年总订单量达到111亿笔，GMV为4716亿元，客单价42.5元；2019年总订单量197亿笔，GMV增至10066亿元，年度客单价51元。 另有统计数据显示，尽管，2019年全年客单价相比去年同期上涨8.5元，但2019年的下半年与上半年相比，客单价出现了下滑，仅为48.8元。 按照一次消费50元，全年消费金额增长500元来算，也就意味着活跃买家一人一年消费频次增加10次。 综合来看，百亿补贴启动的前半年，消费者的消费频次提升了，但消费的客单价并没有明显提高。在高净值商品的消费上，很难达到拼多多最初的预期。 根据零售君从中国人保财险官方渠道了解到，拼多多为其品牌商品背书的假一罚十的“正品险”，在今年5月末就已经到期，到目前为止，没有得到拼多多官方的续约申请。 但这份已经无法发挥作用的正品险，依然显示在平台最醒目位置上。平台与消费者的信任机制，竟然可以如此脆弱。 回顾拼多多，百亿补贴，对于当下的拼多多就像强心针，短期看来，或许会吸引一批为价格而来的消费者，并提高消费活跃度，但从长期来看，不建立真正可靠的信任机制，缺乏真正对消费者负责的心态，就很难获得与消费者、与品牌之间真正的信任。 […]

  “羊毛出在狗身上，猪来买单。”这句经典名言归纳了互联网思维的要义——提供免费产品/内容供用户使用，圈住人之后再将人群的注意力卖给广告主变现。底层逻辑是流量的低买高卖，而广告主就是那只富有的猪。 然而，作为商业世界里最为成熟且运用覆盖范围最广的变现手段之一，互联网广告正经历着艰难时刻。 根据艾瑞咨询的数据，2020年一季度中国网络广告同比增长仅为1.9%，为过去两年单季度增幅最低，甚至低于各季度增幅零头。剔除掉国内CPI价格增长的因素，互联网广告一季度大盘在与去年相同的货币购买力平价下实际上是负增长情况。 按理说，疫情使得线上流量激增，根据流量变现的逻辑，广告也应该随之增长才对。但实际情况却是残酷的，一边是产品侧流量的快速增长，另一边却是需求端广告主大幅削减预算。这也就是说，供大于需，广告主萎缩、广告位多了，线上广告更不值钱了。 在市场盘子没有变大的情况下，“广告巨头们”的收入也难免此消彼长。 字节跳动高歌猛进、腾讯稳定发挥，但百度和微博广告收入均表现不佳。与此同时，电商类广告缩短转化链路的价值裹挟着直播带货的风口被抬到了前所未有的高度——拼多多无论是收入、利润水平还是GMV较京东均有较大差距，但其市值超过京东，背后恐怕也是平台广告价值的体现。 如果说2019年“品效合一”的概念是互联网广告行至瓶颈期的暗号，那么此时此刻，一切指向销售转化的迹象则是行业焦虑的完全体现。 头部详解 广告在互联网行业里的地位已是不容置疑。 目前中国市值排名前五的已上市互联网公司中（阿里巴巴、腾讯、美团、拼多多、京东），互联网广告收入均占据了较高的收入比重，其中拼多多2019年的广告收入占比更是高达89%，而超千亿美元估值的互联网新贵字节跳动和老牌搜索巨头百度的广告收入占比，也均超过了各自收入的70%。 根据6月中旬一组未经确认的数据，字节跳动今年一季度实现营收56.4亿美元（约合396.5亿元人民币），较去年同期暴增130%以上。而这一数字也成功超过了阿里巴巴一季度的广告营销收入，成为国内广告收入最高的互联网公司。 而长期以来视字节跳动为最大潜在竞争对手之一的腾讯，在一季度同样交出了一份漂亮答卷，其网络广告收入达到177.1亿元人民币，同比大增32%，在国内互联网公司中排名第三。 有人欢喜，有人忧愁。在广告市场整体没有增长的情况下，有“彼长”就会有“此消”。 百度和微博作为国内最大的搜索引擎及社交平台之一。尽管两家公司旗下产品在一季度均创造了历史最高的活跃用户水平，但他们在今年一季度的广告收入均出现了比较明显的下降趋势。“叫好不叫座”的情况还是异常明显。 百度一季度线上市场服务收入为142.4亿元人民币（包含爱奇艺广告收入），同比下降19.3%。 微博一季度广告及市场收入为19.4亿元人民币，同比下降16.5%。 这也是疫情对广告收入影响最为明显的两家互联网公司。 非内容流量驱动的公司们则相对平稳： 阿里巴巴一季度用户管理服务收入（线上市场营销收入）为309.1亿元人民币，同比增长2.6%，与一季度广告大盘增幅相仿。 京东和拼多多在一季度的广告收入（京东披露口径下包含佣金收入部分）均呈现了两位数的增长。其中京东一季度市场及广告收入为95.3亿元人民币，同比增长17%；而拼多多一季度线上市场服务收入为54.9亿元人民币，同比增长39.1%。 但考虑到京东和拼多多各自平台广告营销商业化时间较晚，其去年同期规模较小，因此两位数的增幅更多体现的是平台商业化提速带来的增长。 美团的在线营销服务收入主要是商家在美团外卖APP及大众点评APP内的搜索及展示广告收入，由于疫情在一季度对于线下外卖、旅游、到店等服务影响巨大，因此美团一季度广告收入与去年同期基本持平，为28.6亿元人民币。 反倒是小米随着其AIoT设备数量在市场中存量规模持续扩大，公司在智能电视开屏广告、智能音箱播报广告等OTT广告收入方面持续增加，在今年一季度达到27亿元人民币，同比实现16.6%的增长。 “以前我们的第一出发点是「流量开采」。但这个思维，在现在的广告市场上越来越不合适了，因为各行各业对效果要求越来越高。”小米商业化产研负责人司马云瑞告诉「深响」，现阶段互联网广告的关键在于提升分发效率、匹配效率，把客户的ROI做上来，提升每个广告位的变现效率，而不是通过铺影响用户体验的广告位“竭泽而渔”。 如他所言，2020，无论互联网公司的体量大小、流量大小，关于广告的一切都指向了“效率”。 转化效率 细分来看，先聊电商类广告——互联网广告中最注重效率的广告形式。 根据Questmobile数据显示，电商类广告在所有互联网媒介广告类型中，市场份额分布最高，且呈现持续上升趋势。排在其后的资讯类广告、搜索类广告及社交类广告在占比上与电商广告均存在不小的差距。 电商类广告如此重要，是因为其转化链路最短，转化效率最高。 这里插播一个基础逻辑： 在互联网广告领域，虽然广告的存在形式多种多样，但核心的广告类别只有两类，即展示类广告和效果类广告。 所谓展示类广告，即广告的最终结果就是形成展示，被用户所看到，但看到后是否被用户记住（加关注等）或形成实际购买，并不作为最终考量。广告主为了建立品牌形象、增加品牌存在感所投放的大量品牌广告（包括手机开屏广告、网站图片广告、电梯广告等）都是展示类广告。 而效果类广告，则是平台根据对广告主实现的需求效果进行收费的广告。效果类广告可以根据实际点击计量（CPC）收费，还可以根据实际转化的销售量（CPS）进行收费。 简单来说，广告主投放展示类广告更多是希望被用户看到，增加品牌知名度，平台展示广告流量越大，展示次数越多，广告价值越大；效果类广告则是要形成最终的购买，形成对广告主的回报，也就是要有ROI。流量越大、点击率及有效购买率越高（广告=流量*有效点击率*有效购买率），平台广告价值越高。 展示类广告的地位在今天显然不如效果类。在这样的背景下，互联网平台的广告价值，并不只在于流量的增长，而更在于转化率的有效提升（点击率、购买率）。 抛开后续运营的功劳，转化率有一个天然的门槛——转化链路的长短。所谓转化链路就是从一个用户看到某产品的广告，到形成最终购买所经历的环节。 对于一个资讯平台的用户和一个电商平台的用户，其转化链路就存在很大不同。 在资讯平台，用户看到广告，第一步形成购买冲动，第二步进行点击进入电商平台进行购买。而在电商平台，用户“所见即所得”，广告直接产生购买。这也就意味着资讯平台在转化链路上至少比电商用户多一步。尽管在实际行为上，形成有效购买的中间过程要复杂很多，但电商平台的活跃用户形成有效购买的概率是远高于资讯平台用户的。 在这样的逻辑下，阿里巴巴、京东、拼多多这三大电商巨头，各自坐拥过亿的月活跃用户数，同时其平台内形成有效购买的转化链路又天然的短于其他各类平台，因此其对商家拥有更高的广告价值也就顺理成章。 以阿里巴巴为例，在集团内部多种收入组成中，核心商业下的客户管理服务收入占比最高，在2020年一季度占比达到27%，远超过佣金收入（China commerce-Comission）以及盒马及天猫超市等直营商品销售收入（China commerce-others）。 阿里巴巴的客户管理服务实际上就是通过阿里电商平台体系内的搜索、展示、以及广告联盟等方式，为商城内的商家提供广告及营销服务，提升商家在淘系商城内的销量。 图片来源：阿里巴巴一季度业绩报告 拼多多的线上市场服务收入以及京东的市场与广告收入与阿里的客户管理服务收入是同样的收入模式。 拼多多在目前持续巨额补贴之下，其盈利仍然遥不可期，但自今年年初以来，其股价已上涨超过120%，其市值也站上了千亿美元大关，位列已上市互联网公司第四位（低于阿里、腾讯、美团），甚至高于同样是电商巨头的京东。其背后的逻辑恐怕要归因到“广告”这个关键词上。 多位资本市场相关人士告诉「深响」，无论从财务数据还是平台规模来看，拼多多目前对比京东仍然存在较大差距。但京东和拼多多在二级市场的价值，完全是基于两家公司不同的成长阶段以及电商业务逻辑，所体现出的两套截然不同的估值体系。 对于京东来说，自1998年6月18日成立以来已经经历了超过20个年头，而自京东2014年5月在纳斯达克首次上市以来，也已经超过了6年。市场对于京东的估值逻辑是基于对一家成熟的互联网电商公司而来，也就是基于盈利能力（PE水平）和分部业务价值（SOTP）来去判断京东的估值。 拼多多无论是收入、利润水平还是平台GMV水平较京东均有较大差距，但拼多多的估值反而超过京东。二级市场在对成立不到五年的拼多多（2015年9月成立）进行估值时，是依据高成长期公司的估值逻辑，也就是说并不太参考收入规模及盈利水平，更多的是参考整体增速、用户规模以及用户增速等指标，同时对标行业内更加成熟的公司。 拼多多做电商的逻辑与京东不同，并不是做自营商城，而是做平台模式。其收入来源也不是卖货收入，而是对商家抽取的卖货佣金以及提供广告营销服务收入，模式背后逻辑像极了阿里系内的淘宝商城。 平台模式成功与否的核心是在于平台能够服务的商家数量以及平台SKU数量（这是能够收取佣金和提供广告服务的基础），而平台能够吸引多少商家入驻，则要看平台本身有多少活跃用户。活跃用户越多，商家入驻也就越多，平台交易才能更活跃，平台自身的广告价值才能更高，同时也能收取更多佣金和广告收入。 这恐怕才是拼多多持续不断投入百亿补贴，即使长期亏损也要吸引更多用户的底层逻辑。 历史进程 电商广告之外，资讯类、搜索类、社交类广告平台则出现了收入涨跌不一的情况。而它们在当下时间点横切面的微妙变化，实际上是互联网广告纵向历史进程的体现。 […]

从跨年晚会的“出圈”开始，B站就不断在给网友带来新的讨论话题。 近半年来，B站向主流互联网发出了什么声音？ 从“后浪”到“入海”，无关喝彩抑或批判，B站试图向外界表达它的主流用户是这样一批人——他们或许尚为年轻，与职场精英相比囊中羞涩，但有自己的兴趣爱好，并对其有着充足的付费意愿；他们有一定的想法和见解，对认同的KOL黏性极强；他们是互联网的原住民，对于KOL的“恰饭”行为接受度高…… 尽管一直以“兴趣社区”自居，但B站在试图向主流互联网展示，其作为内容营销平台的巨大潜力。 然而，B站作为视频平台的品牌出圈，并不等价于up主们作为创作者的出圈。在B站做up主，似乎并没有像B站所传递出的那样美好。 up主们的商业化窘境 6月，哔哩哔哩市值突破百亿，一度超越爱奇艺，B站在主流互联网中的关注度和话题度愈发高涨。 然而，B站作为视频平台的品牌出圈，并不等价于up主们作为创作者的出圈。 就以创作者们最关心的收入为例，相较于其他平台的创作者，up主们仍很大范围停留在“为爱发电”的阶段。在旧文《B站哪儿有财富梦？》中，我们就曾关注过这个问题。 B站不少UP主，都做了类似主题的视频，UP主们“坦诚交代”了一些问题： 十万、百万播放量能赚多少钱？ 恰过饭没有？（特指推广合作） 做全职UP主能否养活自己/团队？ 在这些视频中，不少UP主坦言来自播放量相关的激励计划、充电计划等收益是“不赚钱”。 UP主是小小鱼阿介绍，自己在2019年12月24日加入激励计划后两个月，来自新增播放量64.7万的激励计划收入为2441元。这段时间，她更新了18个五分钟左右的视频。 公众号的内容创作以多样化的变现渠道见长，繁荣的生态支撑起了广告、公共、内容电商等多种商业模式，甚至可以孕育出独立app。而主流图文自媒体平台则多倾向于补贴策略，平台出自扶持内容创作。抖音商单频繁，快手侧重电商。 而B站与图文自媒体平台相比，其平台补贴力度不足以覆盖视频创作与图文相比更高的成本。 而在广告主投放意愿上，up主们目前也尚难以与抖音大V争夺商单。1.72亿的月活数目，与主流短视频平台相比，仍然存在差距，这直接影响到了热门视频的数据量。 曝光量直接影响着广告主们的投放意愿。例如，截至本文发布时，B站全站热榜第一播放量仅185万播放，而抖音热榜第一“刘思瑶nice”视频仅点赞量就已有233万。此外，从产品功能来看，“带货”功能的不完善，也导致了B站效果广告的缺位。 目前来看，B站创作者的商业化，并不成功。 “造富”带来了内容的繁荣 在互联网的洪荒时代，“眼球经济”一词时常见诸报端，网红会背负“博眼球”、“搏出位”的负面印象，“网民注意力产生经济效益”是被社会讨论的新鲜议题。 如今，KOL获取流量的方式更为多元丰富，流量变现也已拥有成熟的商业化路径。眼球经济这一“古典”概念早已无人提及，却已成为社会共识。 2015年，多个公众号完成大额融资，“餐饮老板内参”获得2000万投资、“鸟叔笔记”获得2000万投资，“关爱八卦成长协会”获得1500万投资……资本和创作者的共同推动，开启了“内容创业”的序幕。 而后，公众号也迎来了大繁荣，如今公众号早已不是最早网友口中“自己写东西的地方”，两千万公众号承载着微信生态中份额巨大的商业活动。 2016年，“第一网红”papi酱拍卖了她的首支贴片广告，2200万元的成交价向外界展现了微博内容创作者所拥有的变现能力，文字段子手纷纷转职视频创作者。 如今papitube已是头部MCN，papi酱从网红到MCN的转型为内容变现趟出一条更宽广的商业路径。 （“网红”的百度指数变化，C点与“papi酱广告拍卖”时间节点相符） 2018年，抖音开始走红，打造下一个“代古拉k”成为内容创作者共同的目标，所有人都在涌入抖音，试图抢占流量红利。 2020年，快手蛋蛋。淘宝主播微娅“带货”5000万元一发的火箭、罗永浩转型抖音带货主播…… 提起B站，你能想到哪个商业化良好的up主？ 近半年来，B站不断“出圈”，与之几乎同步的另一个浪潮，则是直播带货的火爆。不同的是，一个又一个的亿级带货战报开启了大直播时代，而B站官方的频繁发声，却不能掩盖一个事实——B站缺乏一个商业化良好的标杆性up主进入互联网主流视野。 B站“造富神话”，蓄势待发？ B站“出圈”、破除“ACG社区”的固有印象，这已是老生常谈。目前，在B站的全站热榜，前十的稿件“二次元”内容为0。 （B站全站热榜） 如今，作为“兴趣社区”的B站，无论对投资者还是对用户，都已巨有充足的吸引力。而作为内容平台的B站，对创作者还拥有同样的吸引力么？ 诚然，up主群体缺乏商业化标杆，这似乎是让创作者少了一个入局B站的理由。但这也意味着B站尚是一片仍在开发中的流量洼地，仍有流量红利。 2012年底，GIF制作工具“GIF快手”转型短视频。2019年中，快手宣布日活超过2亿。此时，距离“辛巴捐款1.5亿”的破圈新闻尚有半年。 2009年诞生的微博，在2014年就已进行纳斯达克上市，此时距离papi酱2200万的广告拍卖还有两年。上市时微博月活用户数1.4亿，微博KOL仍在飞速成长，两年后，微博用户突破3亿。 微信2012年推出公众平台，在2015年“内容创业元年”之后，年年有人说“微信不好做了”，但机会年年有。H5、条漫号、内容电商、私域流量……每年都会跑出新的黑马。 B站现状如何？无论是财富效应还是知名度，B站都缺乏一个“出圈”的创作者代表。商业化示范效应的缺位，对平台也是一种伤害。6月，据传B站著名新人up主“巫师财经”被以七位数签约费挖角到西瓜视频。而去年，更有以渔人阿峰为代表的赶海up主集体出走西瓜的事情发生。 以目前的时间节点来看，若与其他内容平台横向比较，B站即将涌出up主致富的代表案例。 现在，B站的“造福神话”，我们已经可以看到一定趋势。继“巫师财经”出走B站后，本月初，知名up主敖厂长在西瓜更新了一年视频之后与B站签约了5年独家合约，尽管官方对据传4000万签约费予以否认，但这一传言仍给了广大up主们信心。 我们可以推测，在接下来的几个月内，即品牌出圈之后，up主的财富效应，应该是下一个出圈重点，B站造富神话，蓄势待发。 从用户数来看，B站1.72亿的月活还有成长空间。现在去做up主，似乎尚可抓住B站流量红利的尾巴。 如果你对成为up主感兴趣、或已成为一名up主，想获取更多的B站动态、行业资讯、创作交流，欢迎加入我们的“浑水up主交流群”。   作者：路畅 来源：蓝鲸浑水（ID:hunwatermedia） 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/205814.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 […]

美国当地时间8月2日，微软表示，将就一项可能的收购与字节跳动展开谈判，争取在9月15日前完成谈判，这也是微软首次证实有意收购TikTok的美国业务。而就在前一天，还传出微软收购TikTok的谈判暂停。 微软表示，若这笔收购交易完成，微软将获得TikTok在美国、加拿大、新西兰和澳大利亚的业务。同时，微软还可能邀请其它美国投资者参与交易。 同日中午，字节跳动创始人兼CEO张一鸣发表了全员内部信，表示公司“正与一家科技公司就合作方案做初步讨论、形成方案，以确保TikTok能够继续服务美国用户”。 在内部信中，张一鸣表达了对出售美国业务的不认同，但他又退一步说道：“考虑到当前的大环境，我们必须面对CFIUS（美国海外投资委员会）的决定和美国总统的行政命令。” 尽管TikTok面临大麻烦，但也并非完全没有好消息。英国媒体近日报道，英国首相鲍里斯·约翰逊已同意TikTok将全球总部设在伦敦。 临近选举，美国政府不停的打“中国牌”，被顶上的，也不仅仅只有TikTok. 近日，美国国务卿迈克·蓬佩奥（Mike Pompeo）称，无论是TikTok还是微信等在当地做生意的中国软件公司，都在向中国安全机构提供数据，特朗普将会在未来几天采取措施，应对TikTok和其他中国软件公司带来的一系列国家安全风险。 45天的谈判期 8月3日，据彭博报道，微软CEO萨提亚·纳德拉和特朗普进行了电话会谈，避免TikTok被封禁。同时，微软表示，将继续就收购TikTok在美业务进行讨论，争取在9月15日前完成收购谈判。目前，微软和字节跳动尚未就价格、条款、收购方的支付方式以及技术共享或资产转移等具体细节达成共识。 8月1日，《华尔街日报》称，微软与TikTok母公司字节跳动就出售其美国业务进行了“高层会谈”。 但特朗普就对收购一事表示反对后，TikTok为了达成合作做出了更多让步。瓦妮莎·帕帕斯表示，未来三年，TikTok将在美国增加1万个工作岗位。根据CNBC报道，TikTok在疫情期间依然在美国大量招人。目前，TikTok在美国的全职员工数量，已经从2020年初时的不到500人，增长到了接近1400人。 英国《金融时报》称，包括字节跳动高管在内的一些人认为，特朗普的干预是一种谈判策略，意在迫使字节跳动以低于预期的价格，向微软出售美国业务。 共和党参议员Lindsey Graham也在推特上回应特朗普的新立场时说：“双赢局面正在形成”。 张一鸣在上述提到的内部信中称，字节跳动一直在积极配合CFIUS对公司2017年底收购musical.ly项目的调查。尽管字节跳动愿意采取更多技术方案来消除美国政府顾虑，但CFIUS还是认定公司必须出售TikTok美国业务。 “我们不认同这个决定，因为一直以来我们都坚持确保用户数据安全、平台中立性和透明度。考虑到当前的大环境，我们也必须面对CFIUS的决定和美国总统的行政命令，同时不放弃探索任何可能性。我们尝试与一家科技公司就合作方案做初步讨论，形成方案以确保TikTok能继续服务美国用户。” 张一鸣说。 8月2日晚间，字节跳动在头条号上还对Facebook进行了抨击，指责其“抄袭和抹黑”，并且表示会致力于成为一家全球化公司。 字节跳动声明／头条号 TikTok全球CEO凯文·梅耶尔7月29日还在一篇博客文章中称：“在TikTok，我们欢迎竞争。我们认为，公平竞争让我们所有人都变得更好。但是，请让我们把精力集中在公平、公开的竞争上，为我们的消费者服务，而不是竞争对手Facebook的诽谤攻击。Facebook把自己的行为伪装成爱国主义，旨在结束我们在美国市场的存在。” 收购计划：将包括北美和澳洲业务 据微软8月2日发布的新闻稿，微软已经向美国外国投资委员会（CFIUS）发出通知，表示正在与字节跳动进行收购TikTok美国业务的谈判。微软表示，若这笔收购交易完成，微软将获得TikTok在美国、加拿大、新西兰和澳大利亚的业务。同时，微软还可能邀请其它美国投资者参与交易。 微软表示，这笔潜在交易还包括TikTok在加拿大、澳大利亚和新西兰的业务，因为澳大利亚等国对TikTok的审查日益严格。澳大利亚广播公司8月2日报道，澳总理斯科特·莫里森已指示情报机构调查TikTok构成“国家安全威胁”的问题。7月28日，日本国会也在讨论是否要禁止TikTok。 英国《金融时报》称，目前尚不清楚字节跳动将如何将美国业务剥离出来，也不清楚加拿大、澳大利亚和新西兰为何会成为拟议交易的一部分。 而根据字节跳动高管公开的职位信息来看，将加拿大、澳大利亚和新西兰业务包含在内，可能是考虑TikTok的高层管理人员部署做的决定。目前，TikTok在以上几个国家暂没有单独的国家经理。因此，这些国家的运营决策可能都来自于美国地区高管。比如，TikTok美国总经理瓦妮莎·帕帕斯的另一个职位，就是TikTok北美、澳大利亚和新西兰总经理。 早在7月初，美国国务卿迈克·蓬佩奥就宣布要禁止TikTok。7月21日时，美国众议院通过法案，禁止联邦雇员在政府设备上使用TikTok。在美国政府对TikTok的打压逐渐升级之下，字节跳动多次传出将出售其美国业务。 美国国务卿迈克·蓬佩奥称要禁止TikTok/22 Words 7月22日，The Information报道，TikTok正与一批现有股东谈判集体购买其多数股权一事。这些股东包括红杉、泛大西洋投资基金和New Enterprise Associations。但这一方案似乎不能让白宫满意。7月31日，微软将收购TikTok的消息才浮出水面。 尽管这一消息在过去两天出现多次反转，但8月2日微软的公开发文，表示已重启对收购TikTok的谈判，还声明了完成谈判的最晚日期。这些迹象都表明，微软与字节跳动的谈判已经比较深入， 微软应是TikTok美国业务最大可能的归宿了。 字节跳动会与微软洽谈TikTok美国业务的收购，或许也与公司高管的个人纽带相关。张一鸣在职业生涯早期曾在微软工作，而TikTok的全球法律顾问Erich Anderson曾为微软服务20年。 The Information援引字节跳动的高级管理人员称，微软更有能力负担得起收购TikTok，因为后者目前对TikTok美国业务的估值高达300亿美元，甚至更多。比起独立公司，微软的管理团队会更容易吸纳TikTok。 在TikTok美国市场受挫之前，其另一大市场印度也早已陷入窘境。6月29日，印度政府宣布封禁TikTok等59款应用，目前尚无恢复日期。而TikTok在印度拥有超2亿用户，是其用户增长最快的市场。 TikTok之后，下一个是谁 针对微软收购TikTok的谈判，美国官员有着不同的想法。 白宫贸易顾问纳瓦罗（Peter Navarro）曾在特朗普对中国商品征收报复性关税上发挥了重要作用。8月2日，在福克斯电视台的新闻节目中，纳瓦罗指责TikTok收集美国用户信息，并传回至中国。他还认为，字节跳动找来包括TikTok新任全球CEO凯文·梅耶尔在内的美国人来进行游说。 纳瓦罗还猛烈抨击了微软收购TikTok的想法，称其为“恶意泄密”，并批评了微软过去的软件和技术销售。并且他还指责微软帮中国建立了防火墙，来审查网络上的敏感内容。 纳瓦罗在福克斯电视台节目中／Fox News 此外，美国财政部长史蒂芬·姆努钦（Steven Mnuchin）也表示，财政部官员一致认为，TikTok不能以目前的形式在美国运营，因为它 “有可能将1亿美国人的信息发回（中国）”。 在福克斯电视台的新闻节目当中，美国国务卿蓬佩奥表示，特朗普将会在未来几天采取措施，应对TikTok和其他中国软件公司带来的一系列国家安全风险。 蓬佩奥还指出，这些在美国做生意的中国软件公司，无论是TikTok还是微信等等，都在向中国安全机构提供数据。“可能是他们的面部识别模式、住所、电话号码、朋友、与谁有联系等信息，都是特朗普明确表示要解决的问题。”他说。 这边TikTok在西半球遇阻，但其设立全球总部的事情或许会在大洋一侧迎来转机。 8月3日，据英国《镜报》报道，英国首相鲍里斯·约翰逊已同意TikTok将全球总部设在伦敦。此前，据BBC在7月19日的报道，因英国政府拒绝在5G建设中使用华为设备，TikTok与英国政府关于设立伦敦总部的谈判一度暂停。 TikTok在英国推出大型营销活动／The […]

最近，滴滴一顿大手笔操作引起不少人的关注，自己给自己造了几个出行垂直领域的“对手”。 前有花小猪，主打下沉市场；后又重启快的品牌，主打出租车市场；而滴滴拼车更名青菜拼车，主打拼车市场——核心招式想必依旧是主打万能的补贴牌，简单粗暴，行之有效。 不过话说回来，高度重合的业务，何必另起炉灶？滴滴的做法着实让不少人觉得看不懂。 考虑到Uber上市的情况，有人以抬高估值作为论点进行解释，这倒也不失为一种合理的猜测；如果真是如此，那么滴滴为了估值可谓是煞费苦心。 只不过仔细想来，以单一估值论调以概之似乎是有些片面，而资本市场似乎也未必买账，滴滴这些举措或许也带有其它。 一、项庄舞剑意在沛公：打手博弈论下的“反将”套路 商场如战场，企业的一举一动也讲究“师出有名”；无缘无故的布局，媒体舆论会喷死，投资人也不乐意。 滴滴设立专门的子公司、子品牌，从“出师之名”来看是要做精下沉市场、拼车市场以及出租车市场，专心发力网约车垂直领域；乍一听倒也名正言顺，但仔细推敲却又不禁让人心存疑虑。 以花小猪为例，确实，下沉市场依旧是传统出租车的天下，可五环内外，就打车这件事而言界线远没有消费品那么清晰，滴滴何必在这样一个略显模糊的领域推出子公司呢？ 然而，当我们联想到如今网约车领域的市场环境，这些子品牌最迫切的作用或许我们能够有所理解。 以曹操、T3、享道为代表的传统车企背景的打车平台；以嘀嗒、易到为代表的传统网约车平台；还有以地方公共交通集团或出租车公司主导的平台。 群雄揭竿而起，东咬一口，西撕一块，一副“乱拳打死老师傅”的架势；再加上高德、美团这样的聚合类平台，滴滴真的能做到无动于衷？ 近日嘀嗒出行披露的数据显示，截至2020年8月31日，嘀嗒出行的注册用户数和注册车主数分别达到1.8亿和1900万，分别比前一年增加了5000万和400万人，甚至还要谋求赴港上市——这种发展势头足以给滴滴敲响警钟；滴滴如今动作频频的目的就是为了反击。 有这样一种说法，企业建立优势的方式有两种，一是让自己更好，二是让对手更糟；网约车在没有大的技术突破情况下很难实现前者，但是后者却可以做到，提升对手的成本。 滴滴的体量决定它没必要因为局部或者某个挑战者的举措而大动干戈，但也绝对做不到无视；战略上要重视对手，战术上要懂得变通。 滴滴的打法，其实是打造一战略杠杆，而战略杠杆=机动性×利润回报——其中的机动性，就是滴滴这些子公司子品牌开设的价值。 通过花小猪、快的们作为“代理人”，根据市场、对手变化而随时进行跟进改变，从而改变着战略杠杆和战略选择，反将二三线梯队网约车玩家一军，挤压区域性玩家和垂直类玩家本身就有限的生存空间；而滴滴平台自身不需要什么补贴以及过多的反应，可以保持一种稳定性。 事实上，所有巨头都面临无休止的挑战者；就像阿里和拼多多的竞争，淘宝的品牌、体量、地位以及内心的傲慢都不会允许它亲自去做模仿拼多多的事，于是就有了聚划算的上位，充当阿里战略杠杆的下沉“代言人”。 “滴滴或许应该并不指望花小猪、快的它们在垂直领域一家独大，只要能够在有限天花板内挤进去分一杯羹就行了；凭借滴滴的牌照优势和品牌背景优势，它们起步可以很快。”一网约车业内分析人士如是说道。 据此我们也可以推测，滴滴主打C2B2C模式，但现在自己也做自动驾驶；照现在这个打法势头，未来滴滴推出B2C垂直打车模式也未尝可知。 最近关于滴滴谋求上市的“绯闻”总是不绝入耳，如果滴滴确实有IPO的想法，那么这一些列动作像是一个练兵场，证明自己在出行市场的垄断地位；代理人的推出也是向投资人证明自己有限制对手甚至熬死对手能力。 此外，滴滴这一连串动作其实也兼备了另类的“赛马机制”作用。 通常情况下，大企业把自己的重要业务分拆或者母公司在保有业务的基础上另立门户，一般不会接受战略投资方的进入，未来是有可能打造独立上市机会的；如果市场真的需要垂直领域的网约车平台，那么滴滴希望是自己的。 在互联网江湖团队看来，服务效率的不断提升是网约车领域贯穿始终的进化过程，综合类平台的优势在于“全”不在于“精”，滴滴推出垂直品牌是为了弥补“精”的不足；而且从理论上来看，拼车、下沉、出租车确实存在成长起来的空间。 例如拼车，在油耗、司机成本无法削减的情况下，提高坪效是降低个体打车成本最好的办法，网约车提高坪效的做法就是拼车。 而当拼车的供给匹配效率足够高时，是可以成为打车的第一选择；还比如下沉市场，用车需求少，依旧是以传统出租车为主，网约车渗透率低，专职司机少，仍存在打车难问题需要解决，这就有了可挖掘的市场空间。 滴滴的一顿操作让人不知所云，更有甚者称它为了提升估值的有病乱投医。 殊不知醉翁之意不在酒，提升估值的作用确实有，但不是单纯靠的靠业务矩阵抬高估值，而是证明自己在网约车领域的垄断能力。 二、晚搭窝的寒号鸟，能否扛得住未知的寒冬 此前，互联网江湖团队在《滴滴放弃中庸：少年老成，青年安逸，中年焦虑？》一文中这样描述：“当字节跳动在与腾讯、百度这样的巨头battle时，当美团四处扩张迎击阿里时，滴滴的表现我们权且用中庸来形容吧。” 在今年以前，滴滴在众人眼中绝不像现在这般激进、活跃；同时期崛起的美团、字节跳动就像到处活动打窝的“喜鹊”，滴滴更像是佛系的寒号鸟。 如今滴滴这只“寒号鸟”在诸多挑战的倒逼下开始“搭窝”，推出“打手”花小猪、快的、青菜拼车围追堵截，能否得其所愿？ 从多个维度来看，或许需要给滴滴浇几盆冷水了。 1. 网约车先天弊端：难以搭建的二级交互体系 第二梯队的动作不小，为何“反滴滴联盟”接连不断出现？因为网约车无法建立起强交互形态。 平台与用户直接的交流和服务是一级交互，但真正要提高用户粘性靠的是二级交互；一级交互解决痛点，是基础；二级交互激发爽点，是差异化，是深度联系。 例如点外卖，经常吃的某家店在饿了么上或者优惠力度大些，那这个人可能就不会用美团，外卖服务本身是一级交互，喜欢的店就是二级交互；还比如平时认准的品牌在天猫开旗舰店，那它可能很少会用京东和拼多多。 然而，网约车这件生意很难建立二级交互，用户不可能冲着某位司机的缘故进行二次服务，因为这个是不可定向控制的；所以网约车只能依靠提高一级服务效率、平台补贴、用户习惯来发展市场或者维护市场。 用户忠诚度不高，这也意味着平台护城河并没有想象中的那么深，一波补贴过去就有一波客户流失，灭不完的敌人，永不停歇的战役。 2. “杀不死的蚂蚁”：刚需型业务和改善型业务的辩证关系 有不少评论人士把二线网约车集体反攻滴滴比作蚂蚁啃大象，正如前面我们所说的那样，花小猪们在眼下其实承担着对抗“蚂蚁们”的战术价值——只不过靠“打手”们的熬和堵，恐怕大象是踩不死蚂蚁的。 对于滴滴而言，它的身份就是守擂者，网约车就是自己的核心业务，完善各细分赛道即便无法实现增值，最起码不会贬值；但如果核心业务有太多的挑战者恐怕真得步Uber上市时的后尘。 对于二三梯队的网约车玩家而言，它们的身份是攻擂者，很多平台的网约车业务都非绝对核心业务，无论成败对自己影响影响不算太大；就像美团、高德，它们要做的是聚合服务输出服务，打车只是服务的一种，是平台的一种改善型业务，做成最好，做不成也不影响自己原来的业务，并且完全可以长期保留伺机而动。 此外，能够在今天还活着或者敢于举旗挑战滴滴的网约车平台，要么背靠顶级互联网公司，要么背靠资本雄厚的车企，靠持久战恐怕是磨不死它们的，到头来谁磨谁还不一定。 3. 政策导向：补贴或将无疾而终？ 快的刚刚重启具体打法尚不明朗，参考花小猪的玩法最简单的玩法无外乎补贴战了。 横空出世的花小猪，打着“全网最低价”的旗号快速崛起；若不是有人在天眼查APP上查询其背景可能没人知道，原来刚刚成立的花小猪就是滴滴的全资子公司。 低调推出花小猪，网上有人评论称此举是为了分散合规风险；因为此前多家媒体报道在花小猪招募司机的材料里，花小猪并没有强调司机必须有双证（网约车运输证和网约车驾驶证）。 但随后花小猪打车接连天津、青岛、南京在多个城市被当地交通部门约谈，主要涉及无平台资质、司机和车辆不合规等问题。 如今，滴滴和花小猪的关系官宣，那么花小猪在合规上就更得如履薄冰，它不再只代表自己还代表滴滴，稍有不慎可能会引起舆论的质疑；补贴虽然是用户喜欢的，但也需考虑监管方面。 就像此前做外卖，被无锡市工商局及相关监管部门约谈，一旦补贴战难以大规模开启很可能会引来监管的不满。 4. […]

2020年第3季度金融行业广告投放又有了哪些新趋势？流量平台该如何选择？广告投放素材有什么创新？

尽管2018年前后整个移动互联网圈就在高喊“流量枯竭”“红利消失”“下半场真的来了”，但不得不承认即使在整体流量增量有限的这几年，仍然有人能盘活存量、异军突起。 家喻户晓的拼多多是个典型例子，优衣库、绫致等品牌自我进化、重建流量池的故事更是给出了流量下半场甚至加时赛的新玩法。 当然还有更多的企业，在整体商业环境遭遇考验的时刻，需要“活下来”“强增长”。此时，传统流量粗暴运营的买卖模式已不能解渴——没有沉淀的广告，营销效果停投即消失，这对于任何以增长为核心的商业角色来说都不再是第一选项。 深挖流量机会，渴求扎实增长，这种明显的行业趋势让互联网流量的价值运营深度承压。国际上不少巨头公司将CMO（首席营销官）职位改成CGO（首席增长官）；而拥有中国互联网最大流量池、连接腾讯全域的腾讯广告也在不断弱化“广告”，强化“商业服务平台”的角色定位。 流量买卖的生意逐步管道化，真正具备长期价值的是站在流量之上，以更为全局的思路去经营流量、沉淀流量、转化流量。 腾讯广告如何“去广告” 那么问题来了，如果说过去品牌展示、流量转化买卖是头痛医头的割裂方法，那未来全链路的游戏要怎么玩？这驱使着所有广告人思考，如何将广告的价值往后端延伸？如何在广告营销的基础上让增长和交易的促成来得更猛烈一些？ 从生态的维度看，不管是Google还是Facebook，国际上“躺赚”的流量巨兽们都很难迈出这一步。 不管技术有多前沿、思路有多清晰，他们仍然在免费互联网最基础的层次，单纯提供产品／工具／服务吸引用户，再通过广告变现。大数据再精准，提高的也只是广告本身的触达效率，在这些平台上很难跳出广告范畴去带动线下商业或者沉淀品牌自己的流量。 但是腾讯不一样，腾讯广告不仅连接了腾讯全域——微信合并WeChat月活用户达12.06亿，腾讯系APP用户使用时长占比超过40%——依靠腾讯“连接一切”的属性，你可以从微信跳转到吃喝玩乐，你可以在腾讯的“地盘”上借钱、理财、缴费、挂号、摇号……从线上到线下，从社交／内容到交易。 如果说从广告到增长是大势所趋，那么腾讯流量生态的种种特性则决定了腾讯广告能够做一些“不一样”的事情。 “腾讯广告要做的事情不是卖广告，腾讯广告要做的事情是做好一个商业服务平台。通过连接各式各样的场景，连接到每一个品牌，连接到每一个各行各业的商家，透过我们的技术把私域跟公域串联起来，让客户能够在里面不断的演进。”腾讯公司高级副总裁林璟骅在今年的“2020 Tencent IN 腾讯智慧营销峰会”上明确阐述了他眼中腾讯广告的边界范畴。 他的核心思想是用连接驱动增长——这回归到了互联网经济最本真的梅特卡夫效应。网络的价值等于网络节点数的平方，节点之间的连接拥有巨大的势能。 腾讯公司高级副总裁林璟骅 品牌直营的新机会 基于社交-内容-交易之间相互连接的属性，在腾讯的流量里一些新的机会悄然酝酿。 林璟骅透露：“在这场战役中，品牌直营成为新的增长机会。”线上+线下，私域+公域，小程序官方商城、官方导购、超级社群、LBS……这一系列组合拳让品牌能在腾讯全域里完成增长闭环和交易闭环。 用户的需求越来越多样，用户的注意力也越来越多层次，当消费者的决策路径发生变化，品牌们自然也需要随之应变，在不同的场景里吸引注意力、沉淀用户、转化交易。而腾讯广告要做的其实是给品牌搭台子，让品牌在其生态流量中顺畅地完成增长与交易的闭环。在社交的“土壤”上，通过营造不同交易场景，靠直播、社群拼团等工具来促成交易，并在小程序商城实现交易动作的完成。 其在日常生活中，你我也能感受到，淘宝、天猫、京东等传统电商平台上的商家正在穷尽一切办法将用户导入到自己的社交账号上，建立起“私域”，并定期借助私域中的各种触点与其交流互动。 这不同于传统平台电商的店铺逻辑、中心化逻辑，品牌直营是去中心化的，同时也是去中间环节化的。 举个例子，今年七夕的时候宝格丽选择微信小程序作为承载渠道，独家售卖Divas’ Dream系列七夕限定款项链、七夕限定款翻盖肩包等限量单品。以此为阵地，宝格丽投放腾讯视频超级闪屏Oneshot，与宝格丽小程序精品店打通，投放CTR达到行业均值的2.4倍；而在微信朋友圈进行投放时，宝格丽多维度触达目标人群，朋友圈广告的互动点击率达到了行业均值的5倍；用户还可通过微信好物圈功能将宝格丽产品分享给微信好友，通过信任圈层之间的推荐达成“种草”。 整个过程中，品牌直营始终是最核心的阵地，腾讯视频、微信朋友圈广告、微信好物圈等流量触点通力合作，从而形成全方位的流量漩涡，并步步转化，完成闭环。 宝格丽的七夕朋友圈广告 而品牌直营、建立品牌自己的私域流量池，实际上也是“拯救”线下商业的关键解药。 在上半年疫情导致线下商业休克式停摆的情况下，线上私域流量的作用尤为突出。例如家纺品牌梦洁，本来应该是线下商业停摆的重灾区，但却凭借着过往在线上私域流量的积累转危为安。其在册会员数量已经有400多万，其也已经有90%的加盟商非常习惯去用小程序做销售。2月疫情最盛期间，梦洁发起“宅神节”，全国近三千终端、三万多店内外导购参与，当月完成一个亿销售。 由此可见，那些提早进行了数字化布局，建立了稳固流量触点和打通了全链路转化路径的企业，在黑天鹅事件中也能表现出更强的商业韧性。 2019年腾讯小程序完成交易额超过8000亿，截至今年8月，小程序商品交易GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%。腾讯生态蕴藏的巨大交易价值可见一斑。 一组令人吃惊的数据是，美团在小程序获得的用户量超过了主APP，而且主APP和小程序之间用户的重合率不到7%，也就是说超过93%的用户都是美团小程序的独占用户；腾讯与沃尔玛合作的“扫码购”小程序上线短短半年时间便成为商超行业首个突破千万级用户的小程序……优衣库、绫致、M.A.C等品牌也均在腾讯的流量生态中探索触达并激活用户的方式方法。 这是一条全新的增长坦途。回到腾讯广告自身，以上的种种布局其实早已超出了广告的边界。 在这场全链路的增长谋划中，腾讯不“下场”，但腾讯会“下水”，去了解行业整体生态、业务逻辑、不同业态的运行模式等。其角色是商业服务平台，是内容、社交、交易的超级连接者。这是时代背景、公司战略、自身发展三者合力的结果，也是用户、客户、行业跃迁所需要的助燃剂。   作者：深响 来源：深响（deep-echo） 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/215683.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 青瓜商务通 找客户 找服务

10月20日晚上，李佳琦和薇娅为双十一活动进行预热，在淘宝进行了长达8小时的直播带货。据平台最后给出的带货日榜数据，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿,销售额方面薇娅达到35亿，李佳琦达到32亿，加起来几乎快70亿了。简直比国庆档电影票房还高，怪不得一群网友纷纷惊呼，李佳琦、薇娅实在是太能了……

买过二手商品吗？如果让你对二手商品进行评价，你会给出那几个词？如果是我，第一个词就是便宜，便宜到让人怦然心动。

3月5日，十三届全国人大五次会议在北京召开，值得注意的是会上政府工作报告指出“全面巩固拓展脱贫攻坚成果。支持脱贫地区发展特色产业，加强劳务协作、职业技能培训，促进脱贫人口持续增收，增强脱贫地区自我发展能力。”乡村振兴战略是一个长线目标，如何切实提高农村地区的自我发展能力成为重要议题。 （图片来源：新华网） 2月23日，京东发布乡村振兴“奔富计划”全景图，全面展示了京东服务国家乡村振兴战略的供应链、物流、技术、金融、服务五大核心能力。自2020年起，在京东集团扎实践行“奔富计划”，着力挖掘发展重点地区特色农业，为乡村振兴事业添砖加瓦。 在江苏宿迁，京东联合当地政府打造了“宿有千香・霸王蟹”品牌，建立科学、标准化的大闸蟹养殖体系和大闸蟹全流程保障体系，从源头进行全方位品质把控。通过拓宽、重组线上线下全渠道、产销对接、企业集采等方式提高霸王蟹销量，京东以千万级流量加速霸王蟹品牌孵化，持续强化“霸王蟹”的品牌重塑和市场占位。养殖霸王蟹的闫集村，依靠电商资源以及自身高质量的产品，养殖户收入明显提高，与过去相比亩产收入能提高1200元左右，目前年产值约3000万元，成为了名副其实的“奔富村”。 无独有偶，在与贵州省共建修文猕猴桃产业带的合作中，京东参与到修文猕猴桃品牌建设的产业链全过程中，推动地标产品品牌化。结合修文县猕猴桃产业发展现状，京东从线上资源支持、政策减免、供应链解决、电商专项培训等多方面着力。京东生鲜建立了一整套标准化品控流程，一方面通过标准化的包装确保用户的收果质量，另一方面通过产业带建设帮助当地乡民创收，让猕猴桃这一修文特色产业真正惠及每一个人。 进入乡村振兴事业发展的第二年，如何多渠道增加村民收入也成为了社会关心的重要内容。 京东着力发展农村特色产业带，整合自身线上线下资源，大力扶持福建宁德大黄鱼、新疆伽师西梅、乳山牡蛎、弥勒阳光玫瑰葡萄等地标农货走出当地，与消费者建立有效连接。同时，随着当地产业的兴起，为村庄中的富余劳动力也带来了新的就业机会。 在大乳山下的西黄岛，是乳山牡蛎的重要产区之一，由于村里没有集体工业，在牡蛎产业发展之前大多中老年闲赋在家。如今，通过电商乳山牡蛎名声在全国渐渐打响，西黄岛村牡蛎产业得到飞速发展，村内78%的村民都以养殖牡蛎为生。随着产业的兴起，牡蛎加工、物流快递、包装包材等产业也逐渐在村里兴起，为村民带来了新的就业方向。通过牡蛎养殖，村里经济动力大增，实现了2021年底整体搬迁上楼，实现小区化，村民生活水平更进一步。 根植于实体经济，聚焦服务于实体经济，京东作为乡村振兴的“耕耘者”，已经助力多地形成了“品质越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高品质农产品”的路径，打造高质量农产品与农村消费升级的正循环。未来京东将继续发展特色农业，通过优质农产品产业打造新型京东“奔富村”，带动更多农户受益于京东“奔富计划”，为农户增收提供更多可能，助力乡村振兴。