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微博从2009年成立到现在，已经11年的时间了。在这11年中，微博与搜狐、网易、腾讯微博经历了一场大战，最后占据了稳定的“王者”位置。随着如今不少发展势头迅猛的社交平台的出现，微博的地位也被撼动，被迫迎接后浪发起的挑战。

  本文为一篇2020年APP的出海指南，主要从从APP的未来趋势，竞品拆解法以及跑不完的ab实验进行分析。对APP的出海这方面有兴趣的朋友们可以进来看一看。 一、移动出海大环境 原本随着中国智能手机出海的成功铺路，我们国内的开发者坐享了这样的红利机会——我们可以通过预装、手机专属应用市场合作等方式率先随着国内机型去占领目标市场。 你以为一切变得更加顺利的时候，计划赶不上变化，从2019年开始，中国出海开发者特别是有一定历史的大厂的日子并不好过。 谷歌近些年日益增大对APP涉嫌广告欺诈的打击。尤其在2019年根据媒体报道，国内几个有名的出海厂牌已经先后被谷歌以广告欺诈等由头进行了下架处理。 上面所列的四家公司均是遭到了谷歌的清洗，且它们的共性都是通过广告业务进行强变现，其中有三家据各路媒体所言是明确因为广告欺诈被谷歌下架。 广告欺诈到底包含什么？ 这里除了归因劫持以外，还有些比较流氓的打法，比如当你不杀死程序，只要App在后台仍然运作着，哪怕手机处于待机状态也会不断弹出广告诱导用户点击。这类做法集中在安卓手机，毕竟苹果机的授权掐得很死。 上述其中一家公司的员工透露给我，他们一款产品70%的营收都是来自App外部的广告营收，只有30%的收入是来自app内部的广告营收以及内购项的订阅。 这是典型的国内玩流量玩产品矩阵公司的主要打法，类似这种操盘模式的公司依靠还不错的投放能力，通过不合规的广告变现玩法去提升自己短期的ARPU来实现投放打正，打正就继续扩量。 通过堆积产品数量，不断洗自己的流量池来扩大自己公司的利润。但显然，在2020这样的做法是必须要取缔了。 谷歌从2019年开始政策突然收紧，不禁让人怀疑是美国对中国科技行业的一种打压行为。 不过这也很无奈，我们自身确实做得不妥，百口莫辩。毕竟市面上通过强广告变现的公司大多都是中国出海企业。 反观，前苏联（白俄罗斯、俄罗斯这种国家）的企业则比较取巧，目前大多侧重于各种花式订阅变现，这种变现是谷歌和apple所推崇的变现方法，可以见得未来还不会那么快收紧，红利还在。 美国的互联网企业，则会把广告和订阅做得更加平衡一点，硅谷那群人始终拼的是产品体验，这点不得不让人心悦诚服。也是值得新的一批出海企业学习。 不过回归到出海环境这个话题，目前这局势确实很不明朗。 我在2月初读了那篇华尔街日报写我们中国是真的东亚病夫那篇文章，那篇文章再次提及了一个词汇，这是被创造出来的词语 – 叫de- sinicize去中国化。 可见美国对中国的打压意图明显。中国出海美国的前景略显堪忧，短期你依然可以去做，毕竟那边用户的价值还是非常不错的，长期稳定性存在着不确定性。 所以我会建议出海的产品，既要做美国市场，但仍然要分散风险，尝试其他海外市场。同时出海的安卓发布渠道也别仅依赖于Google Play，多多考虑和国内手机厂商合作，唇亡齿寒，还是要多相互依靠，这也是早做风控的一种办法。 上面提到了出海环境的一些风险，我们也来看看怎么去应对这些风险，如何更好地生存下去： 我服务过的一家公司，其广告部门当初误接小厂sdk引来谷歌下架。 那一次的惨痛教训告诉了我，国内的广告SDK服务商千万不要乱接，一方面流氓性质的广告欺诈代码80%肯定有。另一方面这些SDK现在在谷歌这边都不适用。 谷歌目前有明确公布了他授权白名单的几家SDK，集成那些会更安全。官网上有，你们可以自己查找。这是第一点。 其次，订阅模式是趋势。由苹果先行推出，谷歌随后推出的变现模式。 订阅已经经过好几轮的迭代，其后台提供的支持越来越多越来越丰富。Google Play有官方数据论证一款产品在接入订阅比不接入订阅时，其短期ARPU提升了300%。 订阅其实有许多花式玩法，就像我之前提到的，白俄人尤其会玩，用户口袋的钱都被扣得云里雾里，一不小心就被连续扣了6个月的费用。 也因为这样的现象在，谷歌虽然没什么动作。但经常和苹果审核者打交道的玩转订阅的都知道，苹果政策已经对订阅这块的要求越来越严格，严禁很多订阅诱导。比如： 如果有免费试用的订阅，要求开发者写清楚免费多少天，然后多少天后的价格是什么，而且陈述上要写清楚是自动扣费，取订需要如何取订等信息。 但道高一尺魔高一丈，我的日常其中一条就是和这些审核者斗智斗勇，钻他们的表述漏洞，尽可能通过视觉混淆打擦边球让审核者自己无从否定，从而过审，从而提升付费转化率。 不过庆幸的是，虽然苹果现在把控得很严格，但我也提到了谷歌对订阅的审核目前还没到这个地步，红利仍然存在。 然后第三点我还列举了一个政策变化对产品的影响例子，总之了解政策的变化是非常重要的。 二、妥善利用分发渠道工具 这个为什么和大家分享一下？ 我的考量是在于这两个发布操作平台的实用程度不是每个人运营和产品人都知道的。 能接触到这种数据后台的都是每家企业比较有资历的人，毕竟数据在这个时代就是钱嘛。敏感的信息肯定不会给所有人公开，但也因为这样的规则，其实是对产品发展会有阻碍的，现在的年轻人都很有想法，让他们多了解一些可用的工具没准能迸发出什么灵感来。 所以，借这个机会和大家简单讲讲这两个平台： 1. GooglePlay Console GooglePlay Console比苹果的后台更全一些。所以我稍微重点核心讲google play的后台： （1）Google Analytics Google Play有一个叫Google Analytics的工具，对你发布的App有一个全面的数据解析。 它比苹果的后台好的点就在于它有一个相对比较完整的获客分析报告，而且能帮你追踪每天新增的用户在一定时间内的ARPU值，这是苹果后台所缺乏的。甚至可以单独针对投放去做渠道拆解，数据准确可靠，能配合我们常用的一款投放归因工具Appsflyer做交叉验证。 （2）应用商店页的AB测试 […]

一 今年“社区团购”这个商业模式越来越火，最近舆论场上有关社区团购的话题也很火爆。作为一个后知后觉的人，我也是在朋友圈关于“社区团购”的文章和话题火爆之后，才注意到这个业态，也才参与尝试了一把。 其实前段时间我去小区里的一个大超市拿京东快递，超市老板接手了京东业务，卖货之余可以有点儿派发快递的收入。但那天的那个点我看到超市门口摆着上百个小塑料袋，每个袋子上都系着纸条，袋子里装着各类蔬菜等。老板娘在摆弄着那些袋子。 我已经拿了我的快递走出了很远，但还是禁不住好奇，就又走回来问老板娘这么多袋子是怎么回事儿，老板娘说是兴盛优选的团购货物到了，等着客户来自提。 兴盛优选我当然听过，听说很火，在那上面团购蔬菜水果很便宜。但排斥新鲜事物的我没有尝试过，也没打算尝试。其实在听说兴盛优选之前，大概两年前吧，有朋友向我推荐过长沙本土社区团购“你我您”，说很多小区里都有“你我您”的团长，拼团购物非常火。当然推荐的朋友也不是因为喜欢团购，他只是在研究和寻找投资机会而已。 我呢，也就听听而已，没想过去买，更没想过去研究他们的模式。还以为“你我您”很火呢，前几天看报道，2019年8月“你我您”已卖身“十荟团”，现在的“十荟团”和“兴盛优选”是两家最具代表性的社区团购头部创业企业。 最近爆出来的信息是，美团、滴滴、拼多多、阿里、京东、字节跳动等互联网巨头纷纷加入了社区团购，这些巨头们进入社区团购的品牌分别是： 互联网巨头入局哪个行业，哪个行业必然血雨腥风，最近这段时间竞争最残酷的，恐怕就是卖菜行业了。 二 我家历来都是在菜市场和大超市买菜，在离家近的菜市场和卖菜小店买的多些。但今天中午我还是没有禁得住低价的诱惑，在某巨头的APP上买了两单。 早晨本来妻子要去不远处大学旁那个小巷子里买，那里有很多卖菜的小摊贩，菜又多又便宜。因为天冷，她还没出门的时候，我突然想到了最近有关社区团购的巨头们疯狂补贴的传言，于是就打开了一个巨头的APP，想看看到底有没有羊毛可薅。 作为第一次点进这个APP社区团购频道的新访客，我刚一进去，无数新人特惠就向我砸了过来，领新人红包之类的就不说了，新人专属的特惠货物排着大队点也点不完，400克云南人参果只要0.99元，750克河南六鳌蜜薯只要2.59元，500克黄心土豆只要0.99元……片刻之间我买了17种商品，付款56.49元，明天下午4点后去40米外的团长那里提货。 后来我觉得意犹未尽，就又买了6种商品，包括9.99元/公斤的鸡翅根，22.5元/斤的牛肉，5.99元20枚的鸡蛋，1.99元/400克的山东软皮大青椒、19.99元/斤的猪腿肉等，这单共付款87.51元。 下完单以后，我突然想起看过的文章中说，另一个巨头补贴得更厉害，于是我点开了这个巨头APP上的社区团购频道，我看到这家的黄心土豆1千克才0.98元，2斤土豆还比我刚买的那家的1斤土豆便宜1分钱。我在上一家买了6斤土豆，还以为是羊毛呢，没想到这个巨头更慷慨。我也懒得退那一单了，心想下次在这家试试吧。 三 买完后我向妻子感叹这些社区团购货物不可思议的低价，妻子忧心忡忡地说，大家都在网上买了，那些靠卖菜为生的小摊贩怎么活？以后我们家还是争取去小摊贩那里买吧。 妻子忧虑的，也是我担忧的。这么冷的天，还刮着风飘着雨，那些或推着小车或蹲在露天里卖菜的小摊贩，以及那些租了菜市场的摊位或者租了门面房卖菜的小生意人，他们起早贪黑的辛苦守候，在互联网巨头疯狂补贴的攻击下，是不是很快就会成为一场空？ 这些卖菜小商贩就是一个个单薄的个体，毫无风险承受能力。天不亮他们就要去菜市场进菜，菜进回来还得分拣打理，然后就在那里守候着顾客，很多菜一天或两天如果还卖不出去就得倒掉。而老顾客如果都被互联网巨头的补贴商品吸引走了，这些小摊贩按以往的销量进的菜卖不出去，亏几次之后，恐怕也就只能关门大吉另谋生路了。 另谋生路，可生路在哪里呢？他们要是都有别的更好的生路，那就不会卖菜，他们中的很多人卖了很多年甚至半辈子的菜了，不卖菜他们能干什么呢？ 记得上个月曝出的武汉某菜市场要求卖菜的女摊贩年龄不超过45岁，男摊贩年龄不超过50岁。在记者采访中，一个男的说，我50多岁了，整个菜市场都是这么大年龄的；一个77岁满头银发的老奶奶说，她从39岁起就开始在菜市场卖鸡蛋，一直卖到现在。 这些人都是最普通的劳动者，社会应该给他们一条自食其力的活路，他们的生计，不能任凭资本肆意剥夺。那位卖鸡蛋的老奶奶，她的鸡蛋，在大资本补贴过的5.99元20枚的鸡蛋面前，还卖得出去吗？ 四 一个社会，应该鱼龙混杂，大要有大的活法，小也应该有小的活路，就像海洋，鲸鱼能活，小鱼小虾甚至海藻单细胞生物也能活，这才叫良好生态，不能只让鲸鱼活下去，而把小生物都淘汰掉。 一个社会，大资本大企业应该干什么？难道是要倾尽它们的力量与小民争利吗？大企业用他们无可匹敌的狼性和富可敌国的资本把升斗小民赖以为生的小生意都抢走，就叫发展吗？社会的进步和发展难道就是钱都被大资本赚走，让无助的个体深陷失业和穷困的泥沼而找不到希望吗？ 这些年，眼见着一个个巨头造就了无数亿万富翁，眼见着富豪排行榜上每一个富豪的身价年年攀升，眼见着富可敌国的富翁带领着他的巨头企业把触角伸向了社会的角角落落。是的，这些企业创造了财富，推动了社会进步，可是，它们有没有给社会带来负面影响，有没有制造社会问题呢？ 互联网发展到今天，在技术层面，已经进入了瓶颈期，互联网带给社会的边际效应已经在迅速递减，这种递减也给互联网企业自身的发展带来了挑战，它们渐渐地无法像互联网蛮荒时代那样攻城略地点石成金了，它们不得不俯下身子做一些脏活累活辛苦活，而他们一俯下身子，就与最底层的民生迎头相撞了。 最典型的，就像互联网巨头俯下身子去卖菜。 按理说，互联网巨头那么高的技术，那么大的财力，他们应该干一些与科技的未来、人类的前途和命运息息相关的大事才对啊，他们为什么净往这些低端行业冲，难道他们除了赚钱，就没有更大的理想吗？ 低端的民生行业当然有一些赚钱的机会，可这些行业用传统的方式也在养活着数以千万计的劳动者，就像那个卖鸡蛋的老奶奶，她用传统的方式活着，这本应该成为一种美好，但资本的到来，却要毁掉这些美好，这是资本的善，还是资本的恶？ 资本也好，技术也好，都是工具，都是改造这个世界的工具，其目的都是为了让世界变得更美好，让人民活得更幸福，资本和技术不能只为赚钱而服务。 有人可能要说，互联网提升了信息的流动效率，大大消除了信息不对称，提升了整个社会的效率。互联网企业用互联网技术改造每一个传统行业，提高效率，淘汰落后，这有什么错？ 提升效率没有错，但效率的提升和资源的整合是为了什么？难道不是为了用当前的资源更高效地养活当前的人民吗？难道不是为了维护人最基本的生存发展权吗？难道不是为了构建更和谐的社会吗？ 五 我认为，社会存在的意义，就是为了养活生活在这个社会里的人们，而不是为了其他什么高远的目标，社会的一切都应该是为人服务的，能让所有的人在当前社会好好活下去的资源配置方式才是好的方式。 社会不是要抛弃大部分人而单纯地跨越式发展生产力，生产力的发展要为人的生存而服务，社会要带上所有的人一起发展。 在我们这个有着14亿人口的国家，在社会的福利制度还不能保证每个人仅靠福利就过上尊严生活的当前，工作是绝大部分人解决基本生存的最好方式，因此，保证绝大部分人可以通过工作获得生存所需，是最基本的民生要求。 也就是说，技术进步、效率提升要与最基本的民生相协调。如果生产和流通的组织效率提升太快，导致少部分人利用高科技就可以垄断大部分的社会生产和流通， 从而导致大部分人对社会生产根本插不上手，无事可干，就会造成严重的社会问题。 大量的人失业，失业的人没有基本的生存保障，这从来都是任何一个社会陷入混乱甚至崩溃的洪水猛兽。能让大部分人安居乐业的社会资源配置方式，即便不是最先进最高效的资源配置方式，那也一定是最适宜的资源配置方式。 相反，假如有一种最高效最先进的资源配置方式，但如果这种资源配置方式剥夺了大部分人参与劳动的机会，取缔了大部分人获得报酬的权利，造成太多人无以为生，那么这样的资源配置方式肯定不适合这个社会，即便这种资源配置方式很先进很高效，那也不能采用。 一句话，科技发展、效率提升必须与社会发展相适应，科技和效率与社会现状相差太远，就会产生严重问题。 其实这不是个新的道理，这是长久以来大部分国家，尤其是发展中国家坚持的生存逻辑。 发展中国家一般都坚持谨慎开放，不敢一下子把国外的先进技术和资源配置模式全引进来，通常要通过高关税、进口许可、配额等制度控制国外先进的产品进入，并通过各种限制措施循序渐进地引入国外先进的资源配置方式，一般先引入制造企业，再引入流通企业，再引入金融服务企业等，我们国家就是谨慎开放的样板，我们国家的成功也得益于谨慎开放。 为什么不一下子放开？为什么不迅速地拥抱高科技高效率？ 因为，这么多的人要吃饭，要生存。必须在循序渐进的开放中，让社会让人民慢慢适应，协调发展。 那么，如今互联网企业用高效率的手段对各行各业的改造也和对外开放差不多，国家必须要有管制，必须要循序渐进。发达国家经常对大企业祭出的反垄断惩罚，恐怕也有这个考量，社会的机会和好处不能让少部分人垄断了，毕竟每个人都得要靠吃饭活着的。 那些互联网巨头们，真的应该多干点儿有利于人类发展和未来的大事，你们掌握那么多资源，大事你们不干谁来干？至于怎么卖菜这点儿小事，你们费不着这么拼，给民生留点儿空间，也是为自己保留未来。 六 今天下午我带儿子下楼打球，孩子和小伙伴玩的时候，我走访了小区里两家卖菜的店子。新开不久的这家店子是一对中年夫妇在打理，我进门的时候他们两个正忙着杀鸡，一人手上拿着一只鸡，乌鸡刚拔完毛，他们在用镊子夹没脱落的细毛，一斤土鸡肉48元。小小的店子，货架上的菜还有很多。 前不久的一个晚上我因事外出，回来的时候午夜三点多，走进小区我发现这个店子灯火通明，透过玻璃我看到老板娘正在摘菜。午夜三点啊！ 她家店子里的辣椒最低6元/斤，最高7.5元/斤，土豆2.5元/斤，卖相不是很好。鸡蛋以前买过几次，反正觉得不便宜。 另一家卖菜的店子里也有大量的菜没有卖出，大部分菜看着不是很新鲜，因为没有价签，我只问了辣椒的价格，三四种辣椒，都在7元/斤以上。 而我今天买的山东软皮大青椒才1.99元/400克，算下来2.49元/斤，某平台的土豆才0.98元/公斤，在大资本的疯狂补贴面前，小摊贩根本不堪一击。 我以前常去的一家菜市场是一个室内的大市场，刚开始有两家大的卖菜摊位，两个摊位面对面，中间一条过道。两家竞争很激烈，我常去靠里面的那家夫妻档买菜，两口子三十岁出头吧，很实诚，很会做生意，很多菜比对面摊位便宜不少。不久对面摊位就收摊不卖了，市场上就只剩下了这夫妇俩一个卖菜摊位。 我好久没去那里了，前几天去买菜，发现里面大变样，老板新招商了，引进来品牌大超市，那个夫妻买菜档被收走了。我往里面走了走，发现新的卖菜档换成了另外两口子，而原先卖菜的那个男的正在一个卖肉的摊位旁忙乎。我问他改卖肉了？他不好意思地笑笑，说摊位不是他的，他给别人帮忙。那就是说，他从小老板变成了打工人。社区团购来了，他会不会连打工人都做不下去？ […]

西瓜视频作为中视频赛道的一个强有力的巨头，近年来与B站的竞争力度也是只增不减。与B站浓厚的社区文化相比，西瓜视频的社区文化明显处于劣势，面对这种情况，西瓜视频应该怎么做才能力挽狂澜呢？

4月1日愚人节，抖音甩出重磅新闻，携手锤子科技罗永浩进军直播电商业务。鲜为人知的是，当天抖音同步推出新的直播政策，在抖音的公会群里，无异于抛出了另一枚“炸弹“。 “消息出来后，大家讨论很激烈，有些公会在官方群里直接骂起平台工作人员。”简潮互娱公会负责人曲调说。 目前在抖音平台，主要有MCN机构和公会组织，MCN机构指向短视频方向，公会则指向直播方向。 这已经不是抖音首次大幅调整直播政策，去年11月4日，抖音在北京召集头部公会，商议分成政策变化，并在当晚发布了调整后的直播政策。 当时的政策变动，也有公会认为是新机会。但众多公会认为，“新政”不仅看不到新机会，反而感到有股“削藩”的意味。 据我们了解，此次“新政”主要变化在：取消5%固定分成，鼓励公会侧重发展活跃主播增长率；采用双周任务弹性分成模式，进一步细化了公会任务；并保留了5%的公会服务费。 很明显，抖音直播新政更有利于处于成长期的中小公会，不利于处于规模稳定期的大公会。 “抖音推出直播新政策，客观来讲就是在限制大公会，可能最后怕被大公会绑架”，曲调认为。 然而，尽管大公会明白抖音的“削藩”行为，但没人舍得放弃抖音。2020年1月6日，抖音发布《2019年抖音数据报告》，截至2020年1月，抖音日活跃用户数突破4亿。 在曲调看来，“虽然大家都在抱怨换平台，但谁也舍不得抖音如此庞大的流量市场”。 「温水煮公会」 两个月，砸下200万，签约4000个主播。 2018年4月，愿景娱乐创始人陈鹏博正在进行一场豪赌。彼时，抖音以短视频见长，直播业务毫无生机，但陈鹏博赌抖音直播能成，而且会快速火起来，为此，他成为主播“猎手”，单人一个月招了200多位主播。 陈鹏博赌赢了。2018年6月15日，愿景娱乐当月流水超过100万。 次月，抖音正式开通直播功能，无忧传媒、OST娱乐等各平台头部公会纷纷入驻抖音，直播成为继短视频后，抖音又一个重要发力点，聚集主播资源的公会也在抖音直播生态中重要起来。     经过半年多的发展，在字节跳动商业版图中，直播业务的地位逐步提升。 2019年3月，字节跳动走出关键一步，将原本抖音、西瓜视频和火山小视频三个产品的直播技术和运营团队抽出、合并组成新的直播业务平台，用来支撑字节跳动旗下所有直播业务。 平台内部体系打通逐步完善后，抖音开始瞄向公会，想要借助外部力量，壮大直播生态。 当年4月，抖音、西瓜视频和火山小视频联合召开2019Live公会大会，抖音宣布将引入1000家公会，并进一步开放流量入口，优化直播广场，从而给到直播更多流量扶持。 9月，抖音还在武汉举办直播创作者大会，现场发布直播“黑马”计划，其中包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等。 抖音凭借着快速崛起的优势，以及丰厚的扶持优待计划，一时间成为众多公会热捧的香饽饽。 公会蜂拥而至涌入抖音。据自媒体“剁椒娱投”去年8月报道，当时一夜崛起了很多公会，数量从最开始十几家发展到近千家，公会流水也在呈指数级增长，上个月只有30万流水，这个月就能达到100万流水。 然而，抖音前期设定的简单分成政策，也带来了众多弊病。由于按照流水规模划分等级分成，意味着公会流水等级越高，分成比例越大，这导致公会内部出现严重的挂靠现象。 对于大公会来说，聚集小公会来挂靠，以此增加流水，提高或保持高等级，从而在平台获得更多分佣；小公会也乐意挂靠到大公会，虽然会被抽去一定分成，但也比单打独斗获得的分成高。 通过挂靠的方式，大公会赚得盆满钵满，拥有了一定的话语权，但这对抖音来说却是一种威胁。 从目前趋势看，抖音直播TOP级MCN机构，很多都是通过挂靠形成月流水过亿的规模。“找无忧挂靠的不低于100个机构”，无忧传媒CEO雷彬艺曾对36氪直言，“都拒绝了”。他认为，挂靠会损伤公司的品牌，且挂靠利润率低，甚至有一些是平挂，用来扩大流水。 另一方面，抖音平台一旦形成超级大公会，对内会挤占中小公会生存空间，中小公会不得不挂靠平台获得高收益，对外也间接拒绝了外来公会的入驻，因为入驻后也无法与超级大公会抗衡。 抖音自然不会眼见大公会霸占所有红利，“温水煮公会”的行动悄然开始。 去年9月，抖音上线收益日结功能，不管个人主播还是公会主播，下播后就能与平台结算收益。这既能增加平台对主播的吸引力，也能保护公会主播利益，弱化两者之间的关系。 两个月后，抖音更是在北京召集各大头部公会，当场确定并发布全新的公会政策。此番变动，大公会失去了等级优势，依靠挂靠行为再也无法形成头部公会。 “现在大公会能给出的挂靠待遇甚至不如我们，我们现在实行平挂，即我们能拿到什么待遇，就给挂靠团队什么待遇”，曲调说。 更猛烈的冲击来自4月1日，抖音再次调整公会政策，大公会时代就此终结，增长型时代正式开始。 抖音公会的新政策，全部指向“增长”。取消5%的固定分成，公会分成浮动部分从原先的5%增长至18.5%，鼓励公会增长流水，鼓励增长活跃主播数。 曲调还向我们表示，目前抖音还在保护个人主播，一旦个人主播达到一定量的开播时间和流水，就不能加入公会。 “这对平台来说，能够有效避免公会内部竞争挖主播，而对公会而言，也很难从抖音内部引进主播，只能去外站挖人或培养新人，”曲调说。 在抖音调好的舒适温水中，公会逐步丧失了话语权的优势，抖音则重新掌握了主动权。 新政下公会直面抉择 “这完全就是过河拆桥！”在得知抖音新的公会政策后，许多公会都愤慨不平。 公会认为，抖音在依靠头部公会做起规模后，扶持政策却没有持续下去。抖音却在调整生态内的玩家等级，以此掌控对公会的权益认定。 过去，抖音的公会级别有A，B，S三种级别： B级：等级最低，没有热门推荐位，给主播分成也是最低的； A级：中等公会，有少数推荐数，给主播分成不高； S级：大公会推荐位多、位置靠前，并且给主播的分成较高；     在此次调整中，抖音也将公会分为五星至一星不同的级别，更加细化了级别以及主播任务。 根据抖音和火山的广告管理交易平台巨量星图公布的数据看，截止2019年末，已有400家优质MCN机构、12万创作者为客户提供内容创作服务，8万广告主选择入驻平台。 抖音无疑希望400家MCN机构产生更大的效益。但并不希望公会势力更加庞大，从而降低抖音对生态的掌控力度。 此前，抖音上充斥着满屏潮流达人，直播间也被各式花样才艺表演占据，先用短视频吸粉、再转向直播平台获得打赏变现，是当时最常见的营收方法。 后进场的公会在众多直播平台征战中，并不具备绝对优势，过于依赖秀场直播的弊端，使得入驻抖音的公会很快便到达瓶颈期，收入增速放缓成为共同的难题。 抖音平台与公会，都需要寻找全新的增长点，以此突破瓶颈，直播电商成为最佳选择。 陈鹏博发现了带货的商机，“每一场直播的内容和打赏都是不可控的，但是电商直播的每个环节都是更容易被量化的，是一个可持续的商业模式，直播会成为电商的重要场景之一。” 愿景娱乐开始侧重选择在淘宝有店铺的主播，新的“带货型”达人成为更加迫切的需求。抖音上另一家头部公会无忧传媒，位于巨量星图发布的2019年度MCN热榜第一，亦是从秀场直播转向带货直播。 […]

  每天晚上8点15分，约有500多万人守在李佳琦的直播间里，每逢节假日这个人数还会更多，时长4个小时的直播里，每个在手机屏幕前的我们究竟在看什么呢？从心理学的角度分析，看李佳琦直播的你在看些什么？ 一、我们为什么在直播间购买？ 根据艾瑞咨询发布的《2020年中国网络营销投放监测系列报告》中2019年9月-2020年3月淘宝直播头部KOL月活设备数据量排名来看，李佳琦已经毫无疑问的坐上了直播电商KOL的第一把交椅。你可能不知道李佳琦是谁，但你一定听过“口红一哥”，那么李佳琦是如何让我们购买的呢？ 1. 人类的本性：恐惧、贪婪和懒惰 直播购物的形式直攻人类的本性 ： 恐惧、贪婪和懒惰，其本质就是在一种紧张刺激的气氛下用巨大的优惠抢占消费者的心智下让你冲动性消费。 人们会为真实的或想象中的危险而感受到一种不适的压抑的情感状态，这就是恐惧。为了对抗“物质损失”、“失控”的感受，人们就会做出对应的行为反馈。 在直播间销售的产品限量上架，主播会不断的强调“这个产品我只能拿到1万份”，“只有5000个美眉可以抢到它”意味着如果你的手速拼不过其他人就会失去这次购买的机会，营造出了“资源稀缺性”这就是恐惧；“错过了今天的直播就要恢复原价”，等下一次的直播再上架又不确定是多长时间，制造出了“不可掌握性”这也是恐惧。 为了对抗“便宜物品的损失”就会有消费者每天蹲守在直播间，为了对抗“再次直播时间不确定的失控感”就会有消费者立即购买而不是等到自己真的需要了再购买。 贪婪就是“占便宜”，如果直播间的商品和店铺售卖的商品没有价格差，对消费者来说是没有吸引力的，本质上就是在满足人们贪婪的本性。 经济学上认为交易是发生在等价交换的原则下，但从心理学的角度看其实商家和消费者之间都是因为“占便宜”才成交的：商家3元钱的成本售卖了20元的快餐给顾客，商家认为自己赚了17元自己是占到便宜的；顾客花了20元买到快餐节省下了自己花时间买菜做饭洗碗的时间，顾客同样也认为自己占到了便宜。 在直播间里这种“便宜”就显得更加直观，“买一赠一”、“拍下立减”、“买正装送小样”这些都能让消费者占到便宜。所以头部的电商主播都非常在意谁能拿到最低价，因为只有最低价才能满足人们贪婪的本性。 提及“懒惰”相信不少人都认同这句话：懒惰是人类文明进步的真正动力。因为懒惰的本性，市面上出现了很多对症下药的产品。 美团饿了么解决懒得做饭的需求；溶脂针解决懒得减肥的需求；游戏代打解决懒得花时间上分的需求；就连罗振宇老师所贩卖的“知识”其本质也是懒得投入长时间的学习。 但试想如果你想去买一个阿玛尼的口红，每年只有618和双11才有活动折扣，想要获得更多的津贴还要去研究复杂的玩法，把平台的活动任务分享给身边的同事朋友，计算满“300-60”和“满200-15”哪个更划算，这不就是在违背人性？ 而李佳琦的出现直接解决了你的所有问题，售价全网最低——节省比价时间；货源保证正品——避免购买到假货的烦心 ，把最后的结果递给你，而你所需要的只是按下【立即购买】的按钮而已，充分的满足了“懒”的诉求。 拓展一下，除了直播电商还有很多的产品都是围绕着“恐惧、贪婪、懒惰”展开的。王者荣耀中的一些高级皮肤都是节日、活动中限时出售的，对应着“恐惧”；通过一淘APP购买淘宝上的宝贝可以拿到返利，对应着“贪婪”；至于“懒惰”上文已经给出了太多的例子，读者们也可以自己思考一下还有哪些案例。 2. 从众 著名的电梯实验证明了从众心理的存在：最 初，一个不知情的被试A先走进电梯间，随意面向电梯门站立。此时，另外两个知情被试B、C先后进入电梯后，皆背向电梯门站立。先进来一个不知情被试A，他在发现情况后感到不安，并开始犹豫是否该背转身。 此时，另外一个知情的被试D进入电梯间并与被试B、C保持一致，背向电梯门站立，不知情被试A在考虑片刻之后逐后步向后转身，并最终与其他几位被试保持同步，背向电梯门站立。 在观看直播时，产品界面上会不断跳出“某某某正在去买”的弹幕，主播也会一直强调“还剩3万份咯！”“还剩1万份咯”，凸显出购买氛围的火爆，从众心理就会顺势出现。这也令我想到在李佳琦直播的最初阶段，李佳琦小助理的主要工作就是在直播间里刷评论（也许也会刷订单），其实就是希望通过这种行为引导更多人的参与激发从众效应。 正所谓不怕你不买，就怕你不看，只要你看了就一定会忍不住“随大流”。 3. 断言、重复和传染 著名社会心理学家古斯塔夫·勒在他的著作《乌合之众》中提过，领袖发挥作用的手段就是：断言、重复和传染。 所谓断言就是摒弃了所有的推理和证明，把某种观念灌输进群体头脑。一个断言越是简明扼要，越是看上去没有任何的证明和论证，它就越有分量。 李佳琦在直播间会一直强调自己这里是全网最低价，但是谁也没有办法去对比和证明他是不是真的就是最低价——这就是断言。 对断言的信念还需要不断的重复，不断的重复陈述，最终会牢牢地嵌入我们无意识自我的深层区域，而我们的行为动机正是在哪里打造的。因此在直播中可以不断的听到李佳琦在重复强调 –“买它，买它 ，我跟你们说这个错过了就没有了。精致的美眉们必须要给我买它！” 一个断言在不断的重复下就会形成舆论趋势，于是强有力的传染就出现了。因此不止在李佳琦直播间的人会购买，其余听过“李佳琦的断言”的人也会购买。 二、为什么看李佳琦？ 1. 同理心 带货主播千千万，为什么李佳琦成了第一？这里不得不承认李佳琦有一个很多人都不具备的天赋——“同理心”。 很多卖货的主播只是在对一个产品进行陈述，但李佳琦的直播宛如一个你信任的好友在跟你分享他的购物体验。比如“李佳琦开箱爱马仕口红”，作为国际一线品牌中的扛把子，爱马仕的口红评价在小红书的评价是“太高级了！”“太好看了！”。 但李佳琦在得知一个爱马仕的口红包就要4000多块时非常真实的给了一个白眼并说出“口红包这个东西就是真的钱多才买”，在试色时发现口红颜色并没有亮点的时候直言“我不会花580块买这个口红”。 这就是同理心的自然运用，“站在对方的角度想问题”。一个普通的消费者，没有必要花4000块钱买一个并不具备多少实用价值的口红包。一个580块的口红应该物有所值而不应该只给消费者普普通通的体验，李佳琦用自己高超的同理心打动了消费者所以才能成为TOP。 2. 吸引力 人与人之间的相互吸引大多数来自于外在，这就是人们常说的“看脸”。对于好看的脸蛋人们会有一种“外貌吸引力刻板印象”，不论是在职场、朋友、两性之间，颜值都发挥着重大的作用。并且这是人类基因中所携带的，连新出生的婴儿将视线停留在“外貌出众者”的时长都要多于“外貌普通者”。 李佳琦的长相自然配得上“好看”一词，再看看和他同样名列前茅的主播薇娅，曾经都是作为女团成员出道的，颜值一样非常能打——人们之所以会喜欢好看的人，是因为好看的脸蛋给人们带来“美的奖赏”，人类有获取美感的心理需求，因此能满足这个需求的李佳琦要更具备吸引力。 除了帅气的外在，李佳琦的男性身份也带着优势，一个简单的原理就是“异性相吸”。虽然没有明确的数据佐证，但根据李佳琦自己在直播时反馈的和男性相关的产品几乎卖不动的现象可以看出，李佳琦的粉丝基本都是女性。 所以面对一个好看的男性喊出：“所有女生们，买它！”时，大部分人都会失去抵抗力。 三、排解孤独的新方式 还有一类人他们可能没有在直播间下单，但依然会每天蹲守在直播间里，其中重要的原因就是排解孤独。 李佳琦在自己的微博中问粉丝：“你觉得李佳琦直播间对你来说是_______？”，有很多人给出的回答都离不开两个字“陪伴”。 心理学家埃里克森的心理发展8阶段提出，成年早期心理发展的重要任务就是消除孤独感，获得亲密感，建立起与他人忠诚而亲密的关系。现在人们发展亲密关系的难度变高了，一二线城市里遍布着“空巢青年”，越来越多的女性在拼搏事业的时候不知不觉成为了别人口中的“大龄剩女”…… 但人们渴望排解孤独的需求是没有降低的，孤独感正在变得越来越普遍，据研究表明孤独感与手机成瘾倾向呈显著正相关。 […]